苗圃规模多大最赚钱?

园林头条内地女星 2020-01-16 17:38:21 606

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苗圃规模多大最赚钱？这个问题如果放在十几年前，很多人会脱口而出，“当然是越大越赚钱”。现在再讨论这个话题时，则成了一道思考题。

不少面积过万亩的苗圃经营陷入困境，甚至个别的还出现了撂荒的现象；有的虽然看起来不错，可借贷发展、被银行背后“催债”的苦只有自己心里清楚。以至于有人这样说，超过一万亩的苗圃，如果没有其他产业反哺、支撑，是越大越赔钱。吃瓜群众暗地庆幸：幸亏胆子小，没贷款。

这说明了一个问题，在当下的市场和行业环境中，苗圃超过一定规模后，不仅没有规模效益，而且是面积越大风险越大。

大家知道，工业产品是有规模效益的。比如格兰仕，就是通过不断扩大规模，发挥规模效益优势，能做到在保证一定利润的情况下，其产品售价比竞争对手的成本还低，最后成为微波炉的王者。

苗圃则不同，除了土地性质的原因外，还有三大条件不具备。

一是劳动力市场不成熟，缺乏企业化运作的市场环境。

苗圃规模扩大后，企业就需要雇佣管理、技术等人员，但很难从市场上找到足够合适的人。因为有点头脑和技术的，大都自己当老板，即使给别人打工也干不长。加上苗木生产、销售各环节很难规范化，又经常出现不诚信的情况，老板没法放心地使用人。

没有足够的人才，管理、技术跟不上，苗木质量、生产成本就没法保证。所以出现面积大成本反而比农户小规模成本高，几百亩管得好、几千亩管不好的现象并不奇怪，责任心不一样。

二是流通渠道不成熟，产量与销售能力不成正比。

纵观世界上几个大规模的苗圃，美国贝利苗圃可售产品有1200多种，卖给4500家花园中心，意大利的万木奇苗木产品出口到40多个国家和地区，他们都有丰富成熟的销售渠道。

我国目前是传统的销售方式，靠广告宣传、批发市场、经纪人等，因为苗木产品的非标、活体等特殊性，网络销售受到很大限制。这也决定了苗圃规模扩大后，很难将销售外包，只能自己雇人，效果并不好。而且苗木都有销售半径，大规模苗圃一般都会分散建圃，但这会加大管理难度和成本。苗圃产品的相对单一，不够丰富，也限制了销售。

都说现在苗木行业交易成本高，这个交易成本包括但不仅限于销售成本，还包括从企业外购买技术、特定服务等成本，要么没有，要么价格高昂。这也是行业不成熟的表现。