“苗圃经营，只在一念之差。虽然就是一念之差，但结果却可能差之千里。”河北邢台市巨鹿县苗木种植大户于学良说，一念之差的差别在于是否有品质理念。
“这几年，我的苗子卖得非常好，大家都喜欢我的苗子，除了有价格优势、区位优势外，我认为，根本在于有品质优势。我的主打产品是金枝国槐，这是一个既能观叶又能观枝的乡土树种，这今年的行情一直不错。但我们也能看到，市场上不同品质的苗子价格差距是很大的。好苗子供不应求，一点也不愁销售，而品相一般的苗子行情却不那么好，有的甚至出现了滞销。”于学良说，金枝国槐的繁殖一般采用嫁接法，国槐是其砧木。当初，在采购砧木的时候，他的要求非常高，不仅胸径要达标，树干还要笔直，分枝点也要适宜。
“我主要培育金枝国槐行道树，所以说，除了规格外，树干和分枝点也都很重要。在这些年的培育过程中，我对砧木质量要求得很高，因为砧木是基础，没有好的砧木，树冠再漂亮也卖不出好价格。”于学良说，当时有不少人都劝我，说砧木稍微弯一点没关系，不影响销售，而且有点弯的苗子价格要比笔直的苗子要便宜不少，但我没有顾眼前利益，节约那点成本，我看的是成品苗的收益。“我坚持自己的观点，最终选择的砧木棵棵都是精品，这为现在的好价格、好行情打下了坚实的基础。”
于总的思路清晰，眼光长远，定位准确，他看准了苗木行业的发展趋势，对市场把握的也比较准确，这是他能制胜市场的原因所在。
河北知名苗木专家冀伟在评价于学良的经营思路时说，“有点弯，和笔直，看似差别不大，但后期的收益差距是很大的，这就是一念之差的差别。如果当时他贪点便宜，为了节约点成本买点便宜苗，恐怕销售情况就不是这个情景了。现在，市场竞争非常激烈。竞争的焦点就是品质，其次才是价格。可以这样说，你的苗子品质好，价格高点也不愁销售，而低品质的苗子往往是白给人都没人要。”
“在品质方面，我追求的是只有更好，没有最好。除了砧木要好外，在嫁接过程中，在后期的管理过程中，我都精益求精，为的就是让我的苗子成为真正意义上的精品。”于学良说，对苗木品质的评价，不仅仅在于市场和采购商的评价，自己也应该对自己的苗子有个清醒的认识。“你的苗子到底怎么样，算什么等级，精品、一般还是次品？市场需要什么样的产品？都应该心里有数，这就是知己知彼百战不殆。”
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完
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