昨天，笔者在园林头条微信公众号发表的《买大和快卖》一文受到了不少读者的关注，大家对于学良的经营思路给予了高度评价，认为这是一种稳健的经营方式。在业内，还有不少从业者的苗圃经营得也不错，大家八仙过海各显神通。今天笔者给大家分享的是山西忻州绿美佳园园林工程有限公司总经理娄渊斌的经营思路。
△娄渊斌（右）
娄渊斌年龄不大，个子不高，但有见识，爱思考，善创新，近些年苗圃的经营业绩也一直不错，被同行所赞誉。
娄渊斌告诉笔者，他的经营思路是“两降一保”。
一降：降成本
“第一个‘降”，就是降成本。在苗市低谷的当前，竞争压力越来越大。怎样在激烈的竞争中稳健前行，我认为首先要内部挖潜。挖潜就是挖掘潜力，向管理要效益。我对苗圃业务进行了全面的梳理，感觉还有很多潜力可挖，特别是在管理成本上。经审视，我们管理还比较粗放，不够精细，应该在降成本上下下功夫。”
■ 首先，我制定了一系列的管理制度，如联责计酬制，把活儿包给员工，按工作标准进行考核，真正体现多劳多得，少劳少得，实现了工效挂钩。这样做，有效地激发了员工的工作热情，干活的积极性上来了，工作质量也提高了，当然，他们的收入也高了。这样做，少用了人，节约了成本。
■ 另外，我还大力使用园林机械，采购了挖树机等机械设备。园林机械不仅效率高，而且工作质量好，这样做又节约了不少人力。
娄渊斌说，苗圃经营有很多文章可做，要想有好的收益，必须要精细管理、精打细算。
二降：降价格
一保：保证资金链不断
“一保，就是保证资金链不断。苗木行业竞争激烈，可以说到了白热化的程度。此时的竞争，就是要看谁能挺得住，能熬得过去寒冬。我的公司有三块业务，一是苗圃，二是园林工程，三是园林资材。这两年，我实行了稳健的财务策略，把重点工作放在了保资金链不断上来。把园林工程和园林资材两个版块的利润拿出一部分来扩大再生产，把剩余的部分再加上苗圃的利润用作未分配利润，进行不断积累。此外，这两年，我没有盲目扩大规模，没有大笔资金支出，所以资金链是有保障的。”
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