苗圃经营业绩好,大咖也有压力?

园林头条内地女星 2020-01-15 17:41:57 607

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刘锡圣是山东平度市胶东海棠园的总经理，是一个低调、谦虚而内敛的苗木人。2019年，虽然苗市依然处于低谷状态，但他的经营业绩依然不错，笔者所撰写的两篇文章《100棵苗子卖了上百万》、《一棵苗子卖了4.5万元的启示》表述了他苗圃的经营状态和他的经营理念。但最近笔者和他聊天的时候，他说自己也有压力。

苗圃经营的好，苗子不愁卖，压力来自哪里呢？笔者对刘锡圣进行了深入采访。“我的压力来自客户买苗子不亲自来号苗，这样做对我来说虽然是一种信任，但更多的是压力，而且是巨大的压力。”刘锡圣说，胶东海棠园经营多年，在业内一直有着较好的口碑，苗子好，服务好，讲诚信。创业难，守业更难，在苗木市场竞争愈加激励的形势下，这种压力越来越大。

“客户来了，他们自己号苗，说好价格，人家挑哪棵，我们挖哪棵，装到车上任务就完成了一大半儿。而客户不来，苗款先打给我，号苗、找车、装车都交给我了，我更操心。客户在这里，好赖是他们挑的，而他们不来，好赖都是我的，所以我更加如履薄冰，感觉身上的担子更加重了。”刘锡圣说，金杯银杯不如好的口碑，一点小小的闪失，就极可能给自己带来负面影响，所以必须要诚惶诚恐地把客户的事儿办好。“我的苗圃经营效益还不错，经济压力不大，但近年来不亲自来号苗，直接打款的客户越来越多，这对我是一种无形的压力，也是一种莫大的鼓舞，我没有理由不把客户的事儿办好。”

刘锡圣说，要在业内形成一个好的口碑，需要日积月累，是真正的冰冻三尺非一日之寒，而坏的口碑则很容易，一件小事儿，一句话就可以。“我爱护我的口碑，就像鸟儿爱护羽毛一样，在我看来，挣钱重要，但口碑更重要，宁可不挣钱，也不能有不好的口碑。老话说，人在做，天在看，举头三尺有神明，做生意，要名利双收。这个名，在我看来，就是好的口碑。因为蝇头小利，因为一时之快，而丧失了口碑，是不值得的。”

在刘锡圣看来，客户不来，是一种压力，但说到底是一种信任，自己虽然辛苦点，也要对得起这种信任。“做生意，不仅仅为了挣钱，更是对品格的锤炼，能不能经得住诱惑，能否慎独，都是对人性的检验。对得起客户，就是对得起自己。没有什么比内心安宁更重要的了。”刘锡圣说，自己做了几十年苗木，失去了不少，也得到了很多，感觉得到的最大的收益是内心的安静。