随着618大战落下帷幕，盘点、观摩别人家的618战绩和玩法，成了各大品牌的必修课，今年又有什么新发现呢？

007发现，几乎所有的品牌都借用明星加持，尤其肖战，618期间，更是一口气成为倍轻松、TODS、双立人、USMILE、微笑趣泡等近10个品牌的代言人，一起霸屏618。

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值得一提的是，在众多品牌竞争中，007发现，肖战代言倍轻松TVC点播量截止至6月20日，高达6700万+，远超其他品牌代言TVC平均点播量3000万+，同时，#肖战代言倍轻松#微博话题阅读量高达12.6亿，讨论量超320万。

除了声量，在销量上，007也查阅了多个平台618榜单官方数据，发现整个618周期，倍轻松品牌霸占多维度品类排行榜第一，位居天猫平台按摩器品类Top1，分别在按摩器材、保健按摩、眼部按摩器、颈椎/腰椎按摩器四大排行榜居榜首。同样在京东平台，倍轻松在眼部按摩品类、头部按摩品类、披肩品类均稳居行业销售排行榜Top1。

相信很多出入机场、高铁、高端商场的小伙伴，也已经被倍轻松×肖战刷屏。为什么倍轻松会牵手肖战这样的顶流年轻明星呢？又是怎么玩得，会取得如此“出圈”的品效销合一效果？我们一起分析分析，很有参考价值。

传统印象里，按摩类产品似乎是35岁以后中年人的所爱，但随着消费升级和Z世代成为消费主力军，产品及品牌年轻化几乎成为所有TOC企业的必然。

而且，据第三方《年轻人健康消费趋势报告》，90%的年轻人开始重视健康，颈椎、眼睛、头部、心理抑郁等成为年轻人健康隐患，年轻人愿意将辛苦赚的钱更多花在健康护理上。

所以，倍轻松牵手当红年轻顶流肖战，而不是中年明星，也在情理之中。同时，这不只是618品宣的短期行为，更是倍轻松布局年轻用户的长期战略之举。

而在肖战这张王牌的运用上，相对同期其他品牌标准的传统广告TVC套路，倍轻松则深挖肖战本身的经历和故事，通过内容营销，引发粉丝及年轻用户的情感共鸣和深度交互。

1、TVC肖战心路故事引发共鸣 

肖战拥有亿级年轻粉丝，他们陪伴肖战一路走来，见证过他的爆红，共度过舆论压力的艰难时刻，个中滋味，体会最深刻。

对肖战而言，前进路上，偶有荆棘和压力，但这些挑战都没有改变他的赤诚，他找到了平衡，也找回了属于自己的节奏，学会“缓解疲劳，轻松应战”。而对于近2.6亿Z世代年轻人而言，每个人也都面临焦虑与疲劳，渴望轻松。

倍轻松×肖战TVC，成功就在于，精准洞察到肖战、粉丝及年轻人的心理，短短55秒，肖战真诚告白自己作为年轻人的成长心路历程，同时给出了自己的解决方案，号召年轻人一起“缓解疲劳，轻松应战”。

这一段告白看似简单，但对年轻人而言尤其是粉丝，戳到心窝了，很多人看了以后“泪目又兴奋”，不禁纷纷转发赞评，奔走相告。

在众多的品牌TVC中，倍轻松TVC传递了压力山大的Z时代年轻人最想说的话，引发他们的强烈共鸣，这是倍轻松点播量远超同期其他品牌的关键所在。

2、UGC内容形成二次裂变传播 

除了情感共鸣，倍轻松TVC的处处用心，也收到了意想不到的裂变传播效果。

比如，包括007在内很多人认识并喜欢上肖战，是从他主演的《陈情令》，仙气少年已成为肖战的标签。奉行“平衡、智慧、东方美学”品牌哲学的倍轻松，让肖战在TVC中再展东方少年的仙气，肖战式“刘海”，搭配中国风的白衬衣，这让粉丝们欢喜不已，很多粉丝激动地转评“桃桃又回来了，太治愈了”。

相信很多人跟007一样，看TVC的第一感受就是“好清新自然”，感觉自己也立马轻松很多。这种感受，来自于倍轻松高度还原了“自然轻松”的环境。

倍轻松释放的拍摄花絮显示，68块蓝色悬空亚克力、12米飘动的蓝色绸缎，以及专门从新西兰空运过来的1600盆绿草...这都成了网友津津乐道的话题，形成二次裂变传播。

不得不说，虽然此前倍轻松营销动作不多，但一出手就“道术有加”，而且很用心，以肖战为线索，通过优质内容，从预热到官宣再到花絮，层层递进，实现从代言官宣到内容营销的10亿级裂变。

一般，在线上取得如此佳绩，可以说这次Campaign就基本可以收官了，同时众多品牌囿于渠道和资源有限，即使想全渠道铺开，也心有余而力不足。

但令人没想不到的是，对于倍轻松而言，这只是开始，趁着线上的火热，倍轻松充分发挥自己线下全渠道的优势，快速布局机场、高铁、市区等各个场景，与用户在各个场景进行交互，将此热度持续升温。

☞对于粉丝而言，在倍轻松全国150+家商场门店进行打卡，成了618期间一大快乐体验。不少人在倍轻松门店与肖战人形牌合影打卡，并分享到社交平台，这又吸引很多人来打卡，形成线上线下联动的裂变传播。

☞对于经常出入机场、高铁的倍轻松的“老用户”而言，全国60多个机场，10多个高铁站，一夜刷新，在炎炎夏季，带给他们的不只有清新，还有旅途陪伴的轻松。

☞对于全国各大城市市区的千万级庞大人群而言，相信成都、重庆等城市的各位，已经感受过了倍轻松×肖战裸眼3D大屏带来的震撼，这也成了618期间的网红打卡地。

☞对于重庆等地的市民而言，618期间还发现，除了震撼大屏，城市还多了一道“轻松”风景线，那就是倍轻松×肖战“轻松Bus”，这激发很多市民的好奇心，驻足观看，感受这份清新轻松。

还值得一提的是，618期间，倍轻松还联合肖战主演的舞台剧《如梦之梦》，在全国六大城市给粉丝“送福利”，让粉丝们通过艺术释放压力，尽享轻松的618。

也许你会感慨倍轻松线下“大手笔”，但007更想说的是，这些优质渠道和资源，不是花钱短期就可以做到的，这是倍轻松21年运营的结果，其他品牌很难复制。同时配合线上，线下能如此快速完成全国各地区、全渠道、全场景的渗透，可见倍轻松企业管理及执行力之强。

对于任何品牌而言，所有的流量最后都是为了高效转化成销量，618大战更是如此。而产品及服务能否打动人心，成为流量到销量承接转化的关键中枢。

相对于其他品牌，一般跟明星搞联名款，这样可以省去很多设计制作工艺环节和节省成本，倍轻松在产品上又下血本而且诚意满满。

倍轻松不仅推出肖战代言四大同款系列（眼部按摩器、颈部按摩器、头皮按摩器、礼盒款），而且推出了应援色赤光金，一经推出，就受到粉丝疯抢，礼盒款2小时售罄，代言同款销售突破10万台。

应援色赤光金

有趣的是，在整个包装及周边设计上，倍轻松也相当的贴心，附赠肖战人形牌、眼罩等，当粉丝收到产品后，这种贴心的惊喜感十足。

不得不提的是，倍轻松之所以618卖爆，除了肖战及整体营销助力，产品的创新创意，功不可没，尤其在设计、材质、技术功能等各方面都进行了体验升级。

007搜索发现，肖战代言同款倍轻松眼部按摩器SeeX2Pro，石头纹理设计清新时尚；在体验上采用创新分体式悬浮气囊，让按摩更精准，力度感知更强，这让用户的按摩体验更轻松舒服，很多用户在社交平台主动安利打Call。

在互联网时代，很多网红产品靠营销快速崛起，但产品质量及体验远低于用户期待值，导致很多网红品牌昙花一现。倍轻松的成功告诉我们，营销力和产品力，两手都要抓，两手都要硬，才能真正赢得粉丝及用户的青睐。

都说台上1分钟台下10年功，回头来看，倍轻松618战役的巨大成功，只是倍轻松的一个缩影，背后是倍轻松20多年如一日的匠心长期坚持。

为什么这么说呢？一位熟知健康产业的专业人士跟007透露“按摩器行业乃至整个大健康产业，品牌认知度并不高，整个行业的大众认知教育成本非常高，这导致很多企业不愿意多投入到技术研发及渠道等基础建设，大多都注重短期利益，所以导致整个行业创新不足，可持续性发展的行业规模效应没有充分释放。”

而倍轻松走过了20多个年头，并且据媒体报道，倍轻松已经获批上市科创版，倍轻松将成为“健康智能硬件第一股” 。这是比较罕见的！小型智能健康按摩器的科创含量有多高？

007查阅发现，倍轻松在发力渠道建设及营销的同时，始终保持对技术研发的大力投入，研发费用占比远高于行业平均水平，在精密驱动、智能控制技术、智能健康传感、人机交互技术以及健康物联与大数据健康服务技术等方面，具有明显优势。

都说“技术拥有改变世界的力量”，但改变背后的推手都是人。2018年，《“健康中国2030”规划纲要》发布，未来10年，健康将成为人人关心与消费的头等大事，大健康产业规模将突破10万亿，我们期待出现更多的“倍轻松”匠心企业，共创健康中国。

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