你第一次听见”国民”二字是什么时候?近一两年内，无论在新闻报道、网络论坛还是大众口语中，“国民校草”、“国民媳妇”、“国民车”等“国民XX”短语层出不穷，已经成为一个高频使用的大众流行词。

小趋势也有大潮流。营销，如何抓住“国民XX”热潮？

澳雪国际正在尝试从这样一个“流行词”出发，以微小之势拨动千亿市场的体育营销浪潮。据007了解，澳雪国际即将在公众号推出一款H5小游戏。在这款游戏中，孙杨、徐嘉余等明星将变身成为“国民老公”，满足万千“迷妹”的“国民媳妇”梦。

有趣的互动游戏增加了用户粘性，也带来了品牌与粉丝的直接沟通，另外，借着刚刚在世锦赛获得金牌的影响力余热未退，网友们情绪激昂对冠军们的追捧再上层楼，这样的游戏必然再度掀起一波“国民老公”热！

不只如此，一款投票活动还将同期上线。消费者进入链接后，点击页面的“送桂花/桃花/茉莉/玫瑰/樱花”，即可为自己喜欢的老公投上一票，只要投票的均可凭暗号获得澳雪天猫的特殊奖品。投票既能让粉丝满足追星需求，更能在轻松愉悦当中感受到一种体育的竞技精神。

007认为，澳雪国际本次借势体育热点，推出的一系列与产品与兴趣甚至体育精神相结合的活动，虽然看似寻常却有着非同反响的洞察与力量，它如同一把切入了体育营销核心的尖刀，然后在内部全局爆破。今天007就向大家介绍一下，澳雪国际的三大体育营销玩法。

玩法一 

品牌精神为内核，用 “小势”撬动“大势”

体育营销一直是众多快消品牌的营销圣地，但与其他品牌“短暂”借势不同，澳雪国际一直以来都是国家游泳队指定产品，2009年澳雪国际与中国国家游泳队更是签订了长达12年的合作协议，标志着澳雪国际已经把短期借势的体育营销变为了一种品牌建设的长期项目。 

但据007了解体育营销并非那么容易取得成效。比如在１９９６年亚特兰大奥运会上，在两百家获得赞助权的企业中仅有约四分之一的企业得到了回报。为什么澳雪国际可以all in 体育营销？007特别采访了澳雪国际相关负责人，他们表示，澳雪国际营销的秘密在于--将品牌和体育精神进行关联。

2012年在广州，澳雪国际以“精彩伦敦，缔造传奇”为主题的大型营销推广活动助威中国游泳队出征伦敦奥运会。同年，国家游泳队在伦敦奥运会上取得了5金2银3铜的优异成绩，澳雪国际为此举办“精彩伦敦，缔造传奇”主题庆功会。体现出为梦拼搏的体育精神，同时也展现了澳雪国际演绎精彩生活的品牌理念，实现了品牌和体育精神的结合。

2016年澳雪国际举行“澳雪•奥运年，为中国游泳队喝彩”为主题的大型营销推广活动——百万签名助威游泳队出征里约奥运会。活动从广东肇庆出发，先后在广州、东莞等十几个城市进行，集全国民众之力为奥运健儿加油助威！ 全民互动参与奥运，充分展现了澳雪国际塑造美丽生活典范，倡导健康生活氛围的产品理念，将奥运精神融入了产品精神。

这些活动，标志着体育已经成为澳雪构建品牌精神重要内核之一。而在本次活动中，澳雪国际通过借势孙杨、徐嘉余等获得金牌的热潮推出品牌营销活动实际上也展示了一种体育竞技精神。

尽管借势营销从来不是一个创新性的名词，但是如何借好势实现品牌的最大化展示？澳雪国际给了我们两点启示。一、借势要借行业“大势”并且还要将其作为长期项目来关联品牌；二、良好体育营销效果需要品牌理念与体育精神相契合。

玩法二

把品牌像尖刀般切入市场

本次线上活动，澳雪国际以“国民XX”为话题，将“国民老公”这样一个国民老公到国民沐浴露的跨界转化，通过小热点趋势撬动了整个产品营销体系。实际上，在目前多元化的营销市场中，大部分企业都在试图各种类型的跨界营销，希望借各跨界活动系统的打造品牌形象。但是问题在于，系统和精准孰优孰劣？

西方营销学所崇尚的木桶理论一度成为管理学圣经，被众多咨询公司用来说服企业进行各种系统性改良。但是，当苹果公司在系统兼容性差、接入性差、成本居高不下等众多劣势下，仅仅依靠“设计”优势而大行其道之时，木桶原理不攻自破了。澳雪国际的尖刀营销正是打破了木桶理论。

在澳雪国际清晰的趋势洞察下，营销一直如尖刀般精准。

2004-2005年，澳雪国际通过冠名香港小姐比赛、邀请陈法蓉、叶璇、万绮雯、陈炜、李彩桦、宣萱、罗嘉良、卢巧音、张智霖等著名港星代言成功切入香港市场。之后，为了打造国内品牌澳雪国际还邀请了世界跳水冠军吴敏霞、国家游泳队焦刘洋、赵菁、周嘉威、刘湘、余贺新等人参观澳雪国际生产基地并拍摄广告宣传片。利用标志性人和活动，澳雪成功将产品打入市场。

尤其是在本次活动当中，伴随着游泳世锦赛中我国孙杨、徐嘉余等获得金牌引发的热潮，澳雪国际在活动中为运动员匹配5种不同的沐浴露花材，例如孙杨是代表真鲜花桂花香型，徐嘉余代表真鲜花玫瑰香型，虽然不算大型活动，但是将明星的特点与品牌产品特点相结合着实体现了非同一般的市场切入能力。

007特别咨询了相关专家，其表示：当国民短语的这个形容词由指人名词扩展到“沐浴露”等生活用品时，场景中的对象其实超出了原有国民短语的使用范围，这也是一种跨界扩散。007认为，借助热词语言扩散，澳雪国际在本次活动中成功激活了品牌热度。通过人物标志性特点链接产品特点，切入核心营销，见微知著，以小撬大，澳雪的营销一直如尖刀般精准。

玩法三

渠道拓展实现品牌线下全局爆破 

 突破，方能显锋芒；全面，方能占先机。对企业而言，找到“尖刀”，就能抢占一次市场先机，获得一份竞争优势，增加一份成功的把握，而全面的用户覆盖能时间产品效益最大化。

2016年澳雪国际公司通过变革，在以传统营销渠道为基础完善了微电商渠道、OTC渠道、CS渠道，澳雪品牌正式实现多渠道、新模式发展。而目前，在线下渠道，澳雪围绕，广东省、广西省、海南省、湖南省全面覆盖，福建省、江西省、四川省、重庆、云南贵州重点开拓打造蓝图，华东、华北、东北地区扩张延伸，港澳、东南亚不断渗透，实现了产品在线下场景的营销全局爆破。

据悉，在本次活动的线下环节中， 澳雪国际挑选了100家线下门店参与活动，线下与线上的结合，澳雪国际实现了营销的最大化效益提升。

回顾澳雪国际的整体营销思路，通过线上尖刀般的营销市场切入，线下各种类型渠道实现全局爆破，澳雪国际的品牌营销开创了一种新的日化品牌营销思路。

【总结反思】

007认为，不把体育营销作为一种长期的、战略性行为是无法发挥体育营销最大价值的。另外，如果体育营销只是简单的从企业自身层面出发，进行硬广告方面的传播也无法取得良好效果。体育营销必须通过体育展现品牌精神，从而达到让消费者认同企业价值观的最终目的。

澳雪国际把体育营销变为了体育精神与品牌价值观相融合的系统工程， 彻底把“演绎美好生活——为了是人们的生活更加丰富，更加美满，塑造美丽生活典范，擦倡导健康生活氛围”的澳雪品牌精神进行了强化，这样的营销方式值得大家学习。

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