怎样获得权力？

权力不仅是“演”出来的，而且是“说”出来的。美国总统选举之前要举行巡回演讲，这就是一个“演”和“说”的过程。

其实，领导力的秘诀就是要扮演角色，要装模作样，要在这门舞台上富于技巧。知道别人希望你成为什么样的人，然后去扮演什么样的角色，这也是权力的一种体现。

所以说，成功的人不仅是个领导者，而且一定是优秀的演员。不仅在权力的角逐中我们需要扮演角色，在日常生活中我们都要扮演好每个角色。歌手薛之谦的一首《演员》红遍大江南北，究其原因，还是因为歌词中塑造的“演员”和“观众”的形象深入人心。

表演，不仅是一种需要，更是能力的体现。无论如何，我们都需要在生活中扮演好每个角色。

各位书友，今天我们要一起共读的是《权力：为什么只为某些人所拥有》的第127页—第149页。在共读的过程中，大家可以思考以下问题：

生活中如何提升演技？

01

成为别人期待的人会让你的人生更加顺畅。

我们选择了自己行事和说话的方式，这些决定对于获取和保持权力而言非常重要。

美国海军陆战队中校诺斯和生物学教授肯尼迪都曾卷入过丑闻，而两者的反应可谓是天壤之别。同样是出席听证会，诺斯单枪匹马的出现在证人席上，旁边只有他的律师，而肯尼迪却带着整个团队。

诺斯在听证会上坦诚的承认了问题，并塑造出一个为国家而不得不做这些事情问心无愧的愤慨形象。不推卸责任和适当的愤慨激起了民众的同情，这让诺斯的形象并没有受挫，反而适当的圈了一波粉。

而肯尼迪团队的出现则让大家感觉他自己无法回答问题，他看上去问心有愧，反而给民众留下了懦弱的形象。

所以，为了有效的被别人所理解，我们需要掌握表现的拥有权力的方法，我们需要在言谈举止中体现权力。

世界并不是公平的，所以懂得表演的人会获得更大的选择自由。

面试时，你需要自信的扮演一个能力强的应试者；

在父母面前，你要努力扮演好子女的角色；

在家庭里，你要扮演好爱人和父母的角色；

这都需要“权力”的扮演。如果你要获取这样的权力，就要表现出足够的信心。毕竟20％的权力是被赋予的，80％的是自己争取来的。

02

有人会问，如果永远在做一个演员，岂不是很累？

万一不小心扮演过头，变成戏精怎么办？

实际上，这确实是个问题。

英特尔公司的创始人之一安迪·格鲁夫向我们提供了实权人士行事的三个准则：

①开始是表演，过一段时间后，就变得没那么像表演了；

②你表达的情感，比如信心和快乐，会影响你周围的人，情绪是有传染性的；

③情绪和行为可以自我强化，如果你微笑，然后别人微笑，你就更有可能感到快乐并更有可能微笑。

在整个过程中，表演也需要有度，“演”出权力需要注意以下6大原则：

1、留意你的观众

如果你想表达出在会议和其他交流中很投入，想表现出很关心你身边的人，那就要放下你的手机、笔记本和其他所有会占据时间和精力的设备，全身心的投入到一件事中。

2、表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨

如果你遇到了情况不利得状况，参与者认为地位高的人会更多的表现出愤怒，而不是悲伤或内疚，而且地位低的人则相反。

当一个人表现出愤怒而不是悲伤时，人们常常认为他更有能力，所以赋予了表达愤怒而且悲伤的人更高的地位。愤怒会让你显得有能力，而且别人也不愿意冒犯你。

强烈的表达愤怒，让其他人处于防守状态，这种做法对女性和男性都有效。

3、注意你的姿势和手势

有证据表明，个头更高的人赚钱更多，更容易占据权力较高的位置，美丽的容貌则会带来更高的收入。

除了这些，手势也可以表现出权力和决断。直视对方眼睛同时配合简短有力、不拖沓的手势，也会显示出你权力和威严。

4、使用记忆获得所需的情感

在很多情况下，你需要同时表现出多种情感，如果你觉得吃力的话，与大家一起回忆某些人或事，能够出发你所需要表现的每种情感，同时营造出需要的氛围。

5、设置舞台和管理环境

环境设置可以体现出权力和地位。特别是职场的办公环境，不仅可以帮我们达成目标，而且会让你更快的获得尊重。

6、不必急于给出回应

有些人之所以被视为没有实权，原因之一在于他们在心慌或不确定的情况下就说话了，这是非常不理智的行为。

呼吸，花时间让自己镇定下来，这会比莽撞回答能带来更好的效果。

03

有技巧的使用语言进行表演或辩论，有助于权力的确立。

权力不仅陈胜在巨大的讲台上，也产生于私人交往和小型会议中。当你想在讲话中体现权力的时候，下面这些小技巧能帮你赢得更大的影响力。

1、打断

在沟通的过程中，打断别人的对话是不礼貌的行为。但在所有的人际互动中，打断确实权力的来源之一。

有权力的人可以打断别人，权力小的人则会被打断，这是一个常规的认识。

在交谈中打断别人虽然会不礼貌，但可以显示出权力，这是一种有效权力的举动。

所以，合理的利用打断模式可以让权力更加的集中，从而产生对话想要的效果。

2、质疑讨论的前提

权力的力量有多大？不仅能赢得直接争论的能力，可以决定议程，甚至决定人际互动模式，这些都是权力的体现。拥有更高权力的人则更有直接选择或者判断的能力。

在人际互动中，通过质疑和挑战对方陈述背后的基本假设也是获得权力的一项策略。

3、语言有说服力

有影响力的语言能够引起强有力的画面感，甚至于可以压倒理性。

令人回味的、具体的、包含强有力的挫力的语言能产生视觉形象，在很多法庭辩论上，律师的发言往往体现了这样的效果。

在演讲或辩论中，有些词语对鼓动情绪十分重要，那些促进认同感的语感具有说服力，可以支配你或者别人的想法，让大家产生认同感。下面5个技巧大家可以参考：

①“我们”对“他们”。“我们”这个词语会让大家产生强烈的抱团感，认为在所叙述的这件事上，大家都有责任感。

②在终点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。

③用三项结构列举法或是一般列举法 。列举法让演讲者显得深思熟虑，好像对问题的各个方面都稔熟于心。

④使用对比，用长度和语法相似的语句，将一个东西与另一个作比较，突出想要阐述的核心观点，增加矛盾冲突。

⑤避免使用演讲稿或笔记。演讲稿或笔记会让你显得没有信心，所做的事情缺乏掌握，更不必说体现出“权力”了。

除了上述技巧，要让语言有说服力，幽默的语言和句子的架构同样会给你加分。同时要注意的一点是，不论什么情况，我们都要把我好“权力”体现的度，避免让别人产生不舒服的感觉。