从1998年起，王力宏就担任娃哈哈矿泉水的代言人，至今已有将近20年的时间。在网络上，不少人问：为什么娃哈哈让王力宏担任代言人这么久？

也许娃哈哈认为，不换代言人能体现出品牌的忠诚度，但是移动互联网时代，消费者喜新厌旧，一些年轻人直言，娃哈哈“太土”，看起来“很不中产阶级”。

说起娃哈哈，除了矿泉水，你还能想到什么？AD钙奶？营养快线？亦或是八宝粥？

作为国内最大的食品饮料企业，娃哈哈的销售额曾达到782亿元，掌门人宗庆后一度坐上中国内地富豪榜首富的位置。2010年宗庆后曾公开表示，2014年娃哈哈的营收目标定为1000亿元。

然而，2013年以后，娃哈哈开始走下坡路，这个有着30年历史的企业，从业绩上看，目前过的不算好，宗庆后离他的千亿营收梦想越来越遥远。娃哈哈究竟怎么了？

公开数据显示，2012年，娃哈哈的营业收入为636亿元，同比下滑了5%，这是娃哈哈首度遭遇业绩下滑，不过宗庆后在当年却将2013年和2014年的营收目标分别定为800亿元和1023亿元。

结果，2013年公司营业收入为782.8亿元，离目标还差2.15%；2014年，娃哈哈的营业收入为728亿元，比2013年下降了7%，成为业绩下滑最多的一年，比定下的1000亿元目标少了28%。

随后两年，娃哈哈的营收持续下滑，2015年骤降至677亿元，2016年继续降至575亿年，离一年营收千亿元的目标更加遥远，能稳住目前的销售额似乎都面临挑战。

同时宗庆后的个人财富也在缩水。去年10月，胡润研究院发布了2016年度《胡润百富榜》，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。

不过，宗庆后表示，2016年上半年，娃哈哈在出现负增长的情况下，依然缴纳了31亿元的税收。娃哈哈以前的利润率在30%左右，现在是20%。“一般企业一般利润率没有这么高。”宗庆后称，娃哈哈每小时生产54000瓶水，哪怕每瓶水只赚一分钱，利润也是蛮可观的。

对于业绩的下滑，宗庆后把原因归结于造假和媒体炒作以及网络谣言。他认为，舆论环境对饮料行业的冲击很大，对消费者产生了负面影响。

不过，宗庆后并没有表现出明显的忧虑，“中国的饮料行业永远是朝阳企业，只要搞得好，我认为它永远会健康地发展。因为不管怎么样，人总是要吃要喝的。”

宗庆后

与宗庆后的乐观不同，业内分析却认为，娃哈哈业绩下滑的症结在于品牌老化、缺少创新、多元化拖累主业等原因。面对统一、康师傅以及区域品牌的竞争，娃哈哈以后的日子可能越来越难过。

曾经的娃哈哈，每1至2年都有重磅新品横空出世，儿童营养液、果奶、AD 钙奶、八宝粥、纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料、爽歪歪、营养快线……但目前娃哈哈在饮料这个主营业务上发展得并不顺利，其明星产品始终停留在老产品上，缺乏“后起之秀”。

2012年，娃哈哈曾大力推出“启力”进军保健饮料市场，2013年又将火力放在“格瓦斯”上面，2014年则强势推出“富氧水”。然而，这些新产品或市场过于细分、或定位模糊不清、或渠道开拓不力，都未能在市场上占据理想的份额，纷纷归于平淡，难言成功。

宗庆后也不得不承认，娃哈哈的产品正面临“业绩低迷”局面。早在娃哈哈2015年经销商会议上，宗庆后曾对经销商们坦承，由于长时间内未能再次推出具有竞争力的新品导致业绩乏力。

回顾历史，强烈的模仿风格似乎已经深深烙在娃哈哈身上。旗下产品“非常可乐”模仿“可口可乐”、“营养快线”模仿河北企业“小洋人”、“启力”模仿“红牛”、“HELLO-C”模仿农夫山泉的“水溶C100”，“啤儿茶爽”模仿“茶爽”……

有观点认为，娃哈哈的核心竞争力并不是源于创新，而是依靠对市场热销单品的快速仿制和强大经销商体系的竞争优势。

值得注意的是，抄袭已经成为饮料领域的行业病。娃哈哈旗下的“营养快线”被众多小企业争相模仿，营养优线、营养特线等仿品陆续推出。为此，娃哈哈还投入了800万到1000万元左右的费用用于打假。

在2015年中国饮料工业协会年会上，宗庆后曾表示，“我经常对研发人员说，娃哈哈发展到今天，很重要的一个原因是要不断创新。但这几年，我们的研发人员主要还是待在实验室里闭门造车，推出来的产品不能满足消费者的需求，很难打开市场。”

2010年提出千亿目标后，“饮料大王”宗庆后开始探索多元化之路。他曾表示，娃哈哈在饮料行业已经做大做强了，是一个龙头企业，很难实现千亿规模的目标，所以要通过多元化来实现。

2010年，娃哈哈推出了爱迪生奶粉，高调进军奶粉行业，立志要两年时间内达到10万吨的销量、100亿元的销售额，如今市场份额还不到1%。2012年，娃哈哈斥资17亿元在杭州打造城市商场综合体——娃欧商城，并计划5年内在全国开设100家连锁店，如今娃欧商城人流稀少。2013年，150亿元巨资进入白酒业，但是仅半年时间，其先锋产品领酱国酒即传出靠内部摊派冲量的风波。

去年10月，宗庆后提出要向高端智能装备制造业发展，使娃哈哈这个“生产饮料的企业”升级成一个“生产饮料企业的企业”。他认为，要利用娃哈哈的品牌和过程积累的渠道优势，嫁接新进入的产业方向上，快速实现合力，完成多元化布局和突围。

然而，从当前情况来看，娃哈哈的多元化战略并未能为主业分忧，反而可能成为拖累，分散了公司管理层的时间和精力。

业内人士表示，多元化绝非简单的“土豪式”砸钱，而且隔行如隔山，若寄望凭借饮料行业的强势渠道去打通其他多元化方向的坦途，娃哈哈只会从一个错误走向另一个错误。

一方面，消费者在变化。娃哈哈的优势市场——农村与县城的年轻人，正源源不断地流往北上广深等大城市。随着人们物质生活的丰富和消费观念的变化，饮料的功能，早已不仅局限于解渴与品尝口味，更主要的是彰显年轻消费者的个性、气质、身份。

对于90后而言，娃哈哈是一代人儿时的记忆。但在现今众多高大上品牌的冲击下，00后对娃哈哈的认知度普遍不高，而且娃哈哈品牌定位给人的感觉似乎只局限于儿童产品，作为大众类品牌，娃哈哈品牌早已老龄化。

另一方面，销售渠道也在变。过去，娃哈哈构建了庞大的经销商群体，在农村及三四线城市的销售渠道布局非常完善。但现在各地批发市场日渐萎缩，连锁超市、便利店、大卖场遍布城乡，娃哈哈却仍然依赖原有的经销商队伍。

此外，受经济的不景气因素的影响，食品饮料行业需求低迷，行业增速放缓。可口可乐、康师傅等多家饮料企业近几年的业绩也不尽如人意。但与娃哈哈相比，一些企业的产品创新表现却十分亮眼，如去年统一推出新品小茗同学、海之盐，很快成为市场爆款，并带来不少增长点。

目前，娃哈哈的经营决策权仍掌握在宗庆后手中。有娃哈哈原内部人士透露，宗庆后一贯亲力亲为的性格导致娃哈哈缺乏人才优势，就连他的女儿、“接班人”宗馥莉至今仍无法进入娃哈哈的核心管理层。

宗庆后父女

4月初，宗馥莉担任实控人的公司与香港上市公司中国糖果签署收购意向书，引人猜想：娃哈哈要借壳上市？不过，后来娃哈哈表示这是宗馥莉的个人行为。而宗庆后此前也曾公开表示，娃哈哈不上市。

宗馥莉能否为娃哈哈带来改变？宗庆后会如何维护他的饮料帝国？值得期待。

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（参考资料来源：北京时间、证券日报、新浪财经、央广网、北京商报、钛媒体、中国经营报、新京报、中国连锁杂志等）