文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

请10万个光良用户吃饭、360度光良空间打造、百城百味全民挑战赛、我在夜市喝光良、百剧计划……

4月8日，光良酒业2023品牌发布会在成都·四川大剧院举行，在这场“自己人”的发布会上，光良酒业品牌创始人赵小普宣布：“光良全面to C！”

巨幅旗帜下，光良一系列to C举措整齐排开，这是第一次有光瓶酒品牌喊出“全面to C”。

2019年3月，光良正式上市，在最难的三年里，很多企业倒下，但是光良却成长为市场渗透率、品牌认知度、品质认同感、用户归属感极高的光瓶酒品牌。

这是真正的在逆境中野蛮生长，也是光良最了不起的地方。光良身上，有着坚韧、扎实、勇敢的特质。

在如此严苛的环境下，新生的光良尚且能深深扎下根，如今迎来向好向暖的大环境，成熟的光良品牌也势必会走向爆发。

而迈入光良的第五年，还是想问一个问了很多遍的问题：光良到底是凭借什么走到了今天？

这场没有新品发布的发布会，给出了一个令人恍然大悟的答案——“全面to C”不是光良灵光乍现的品牌战略，而是光良过去四年实实在在蹚出的路。

任何商业、生意、产品的终点都是消费者，而光良一开始的品牌逻辑就是从用户出发，围绕用户升级进化。

出发时就找对了路，所以光良一路向上。

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to C，一直是光良最强的特质

一直以来，光良都有极强的to C基因，这本身就是光良的一大特质。

赵小普分享了光良的品牌成长过程，to C贯穿其中。

2018年到2019年，光良在业内首创数据化白酒“光良数据瓶”，首次将白酒成分数据化呈现，与消费者直白沟通。

后来，光良的经销商和合作伙伴，自发喊出“喝纯粮·选光良”的口号，在早期市场推广中受到终端和消费者喜爱，这同样是一种to C营销。

2019年到2020年，理性消费时代来临，消费趋势回归产品本质，光良提出“去包装化”产品理念，后来又在光良59等高线产品推向市场之际，提出“不装”的核心价值观，获得了首批塔尖用户的认可。

去年，光良市场布局不断扩大，为了让不装的品牌理念能更柔和、更普世地面向所有消费者进行解读，光良联合品牌挚友，将“不装”升级为“不装，是为了装下更多”，每个消费者都可以有自己的品牌共鸣。

今天，大家眼中的“不装”，就是和自己人喝光良酒。

可以发现，过去四年光良的发展历程，以及整个品牌的成长方式，都是以to C为导向。甚至可以说，光良就是凭借这种to C的特质，才完成了过去四年殊为不易的成长。

当前市场机遇在扩大，光瓶酒价值在释放，光良嗅觉敏锐、反应迅速，将其to C的品格全面升级，快速强化自己最强的强项，延长自己最长的长板，喊出全面to C，把前面四年的实践凝练为可指导未来发展的战略理论。

如果说过去几年大家都在弯道中发展，光良在弯道上已经证明了自己触达C端的能力，那么迎来直道发展后，光良一定会冲起来、跑起来。

其实光良此次品牌战略升级，还暗含一个逻辑——什么样的酒企，才敢说或者才能做到全面to C。

“全面to C”的门槛并不低，需要深厚的企业实力、很高的品牌认知度、很强的品牌掌控力，还要有持续不断的品牌强曝光、营销实落地，并且不只是大媒体大平台的线上曝光，还有密集的街头巷尾生活场景的曝光，真正将品牌融入老百姓的生活，不用刻意营销却处处都有营销。

而这样的企业，一定是大企业，这样的品牌，一定是大品牌。

光良，就正朝这个方向发展。

走进光良2023品牌发布会的2000余名全国各地的经销商，想必已经在现场体验到了一线品牌常有的配置和气质。

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如何“全面to C”？

近两年，光良围绕to C已经进行了很多尝试，也收获了巨大的成果。

“一桌好饭”累计举办167场，联动终端20000+，参与的消费者80000+，线上观看人次1600000+；“我在夜市喝光良”累计开展417场，联动餐饮商家2140个，线下免品互动人数近60000，线上直播观看人数超百万；几十部大热剧和综艺植入，覆盖观众人次17亿+……

正如赵小普所言，品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设，希望用光良的品牌精神去影响C端用户，进而帮合作伙伴更好地实现动销和卖货。

所以光良接下来要打造一系列落地活动，形成“全面to C”的体系化战略，通过“BC一体化”升级，与经销商合力，大做特做消费者的培育和教育。

光良酒品牌中心相关负责人表示，光良线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式。

在线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“百剧计划”“请10万个光良用户吃饭”“360度光良空间打造”“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。

通过to C战略动作的充分实施，去做消费者培育教育，去把消费者圈心圈粉，这也是白酒扩大市场的战略突破口，是在白酒市场、白酒文化转型迭代过程中的战略引领，是对渠道的强赋能，是对市场的强赋能，也是对行业的强赋能。

以“请10万个光良用户吃饭”，这可能不是财力人力精力物力投入那么简单，而是建设和运营一个分散全国的10万人的光良“粉丝团”。

消费者原本就是要一个一个吸纳的，酒也是要一瓶一瓶喝的，to C没有一招制胜的捷径，只有一步一个脚印，所以光良的C端计划都是“苦活儿”，但这些“苦活儿”却能达成长期的高黏性。

在发布会上，云酒传媒副总编辑许坤、北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南、人民日报数字传播项目负责人魏燕、腾讯广告行业负责人尚南分别从行业媒体、影视剧植入、IP活动和互联网营销等方面做了分享。这四大维度，也将是光良接下来“全面to C”的主要发力点。

在此之前，厂家光良、经销商、终端、消费者，是递进式的关系，而未来，是光良、经销商、终端共同面向消费者，光良前四年培育的商家体系，也将成为“全面to C”的载体和动力。

从2019到2023年，光良用4年完成蜕变，成长速度已是巅峰。第五年，光良进入新的生命周期，冲刺下一个巅峰。

而这个巅峰，可能是品牌高度，可能是营收规模，更可能是行业排位。