“流量明星太贵，演技出众、演员定位符合我们企业需求、有固定粉丝群体的演员数来数去就那些，但是他们都已经被那些名优酒企邀请代言去了，找个合适我们企业代言人实在太难了。”

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）在走访仁怀产区，与企业进行深度交流时，有企业负责人向云酒头条透露，公司目前正在寻找代言人，但一直找不到符合要求的明星。

随着经济不断发展，酱酒市场的逐渐升温，酱酒品牌代言人需求也在日益增加，如何寻找适合酱酒企业的代言人，选择代言人之前要做好哪些准备？

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任达华现身茅台镇

任达华，香港演艺明星，以硬汉形象著称，曾留下了一长串银幕经典角色。9月11日，任达华现身茅台镇，顿时引起业内外不少关注。

任达华此次前来，是与大福酒业签约，成为其代言人。

当天，任达华与大福酒业创始人叶作坤、执行董事长叶栋豪、董事兼总经理黄立强等公司高管与进行了座谈，并在大福酒业管理人员的带领下，对大福酒业生产车间、藏酒库房进行参观，品尝酒体。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，明星有一、二、三、四线，很多中小酒企几十万就可以聘请三、四线明星，使用其肖像权“扬名”，但更多是为了卖货；而头部酒企聘请一线明星，费用至少千万，同时在线下活动、肖像权、发布媒体等方面都有严格要求，目的是将名人代言作为品牌传播工具，打造品牌文化和IP，让品牌走进人心。

▲任达华

“人生如酒，笑度春秋，荧幕上，我塑造了很多角色；生活中，我演绎着自己的人生。有人问，生活的意味是什么。我想，青涩、成熟、浓烈、优雅，都是人生不可或缺的重要组成。就像酿造一瓶好酒，需要经验的锤炼，需要时间的沉淀。不管是酒，还是生活，细细品酌，你能体会到，历经岁月沉淀后，散发出时光的味道，幸福的余香。”

大福酒业在邀请任达华代言前，曾对其影视经历做过深入研究，并与企业品牌的特质进行了匹配。与任达华达成代言合作，也是为开启全国化品牌宣传道路做准备。

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酱酒品牌代言人，都有啥标签？

以任达华与大福酒业的签约为例，酱酒品牌该如何选择代言人？

企业选择代言人，在某种程度上来说，代言人的一言一行都将影响消费者对于企业产品的评价，所以首先从维护品牌形象和品牌赋能的角度看，代言人形象内涵需要和品牌高度吻合。

受益于家庭环境影响，进入影视行业后，任达华出演警察角色较多，其作品树立基本为正面硬汉形象，角色性格成熟、睿智。其自身的气质、言行、风格和个人形象与酱酒品牌文化传播的理念高度吻合，加之有着极高的识别度，有利于企业后期宣传、招商。

其次，企业选择代言人，在某种程度上来说，也是看中了代言人背后的粉丝群体，粉丝经济一直以来都是酱酒品牌圈层营销的重点，更何况明星背后如此庞大的粉丝群体，最好是能够进行资源的有效置换。

由于酱酒工艺的复杂，生产周期较长，成本投入大，消费群体相对固定，而任达华出色的演技获取的粉丝群体主要集中在中年，消费实力强，能够酱酒品牌的需求。

再次，要慎重精心选择，谨防遭遇“人设”崩塌。

近年来，消费快餐时代，资本投资打造的流量艺人屡见不鲜，也让许多企业找明星代言变得十分警惕。所以类似任达华这样的影视“常青树”，粉丝群体具备一定规模且相对稳定，演员本身也不断有新作推出，是更能够贴合酒企的需要。

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明星代言加持，品质仍是核心

有业内人士分析，酒企寻找名人代言，确实可以快速制造品牌声浪，提升品牌影响力，但酒企只有在做好质量、市场的基础上选择合适的代言人，才能取得事半功倍的效果。

以大福酒业为例，公司成立于1996年，其前身为贵州省仁怀市茅台镇古镇酒厂，曾先后更名为贵州省仁怀市茅台镇大福酒厂（2000年）、贵州省仁怀市茅台镇大福酒业有限公司（2012年）、贵州省茅台镇大福酒业（集团）有限公司（2013年）。

目前，大福酒业生产基地总面积约6万余平方米，厂房建筑面积超1.8万平方米。年产优质酱香白酒2000余吨。优质基酒储备及陈年老酒储备超1.2万吨，2013年新建成万吨窖藏基地早已投入使用。在岗员工200多人，其中国家级顾问5人，大专以上文化水平占员工总数的40%。

尽管大福酒业规模在茅台镇并不突出，但企业内部配套设施完整，2013年新建成万吨窖藏基地已经投入使用，2018年又新建了包装生产线。经过近20多年的发展，大福酒业已经是一家集优质酱香酒生产、销售、品牌建设为一体的民营企业。

曾有业内人士坦言，茅台镇目前的企业，大多都是从最艰难的时期走过来的，对于品质都有自己独有的情怀。大福酒业亦是如此，从投料到产品出厂经过30多道工序，165个工艺环节的质量严格把关，是大福酒业几十年来的品质坚守。

对于代言明星，选择有品质保障的品牌合作同样重要。任达华此行亲自走进大福酒业考察，足见其对这次合作的慎重，选择签约代言，也是表现出对大福酒业未来发展的信心。

目前大福酒业销售网络已覆盖全国二十多个省市，全国化品牌道路已经踏上征程。此次的代言人签约，或将成为其品牌全国化推广的转折点，也为茅台镇中小酒企的品牌打造与明星代言，提供可借鉴的新样板。