文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

这次，想从“自己人”的视角，聊聊光良。

2020年，正好三年前这个时候，云酒头条（微信号：云酒头条）推出了一篇文章《有动无销的3月，光良凭什么出货上百车？》（点击链接阅读原文）。

当时与光良酒业创始人赵小普的对话至今仍记忆犹新，自用酒、不压货、低库存、渠道有流转、商家有信心——关键词不到20个字，赵小普描述了作为光瓶酒企业全新的铺货和动销理念。

也是从这次，云酒头条真正开始以“自己人”心态去解读这个光瓶酒品牌。

日前，光良发出“自己人”专属邀请：光良酒业2023品牌发布会将于4月8日在成都·四川大剧院举办。光良表示，有些话只说给自己人听，自己人打开天窗说亮话。

这场春糖，受各方瞩目，众企业摩拳擦掌要以糖酒会开启新一年的攻势，而光良为什么要搞一场“自己人”的发布会？

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相识四年，聊聊光良

从三年前的“有数”到“聚光”，再到“向前一步，进入光瓶新世界”，光良的品牌发布会向来令人惊喜。

每一次，光良都会给光瓶酒领域甚至白酒行业，提供一些新的理念和视角，或者说打开新的思路。光良已然把品牌发布会做成一大品牌IP，如果就每届糖酒会期间的发布会期待指数做个调查，相信光良会位列前茅。

此次发布会，分为简洁的五个单元，品牌发展回顾、品牌战略升级解读、年度影视剧目公布、品牌全域生态亮相以及与会嘉宾分享。

务实、聚焦、坦诚、从容，则是这场发布会透露出来的调性。

其中，品牌全域生态亮相的时间交给了光良的消费者、经销商、员工和媒体等“自己人”。

2月下旬，云酒头条（微信号：云酒头条）收到光良邀请，参与拍摄品牌TVC，虽因时间冲突未能成行，但想聊的内容却在收到邀约的当下就有了轮廓：

“认识光良已经四年，但有时候还是会惊讶于在白酒行业如此繁荣的时候，居然还能冲出一家全新的企业，生生劈出自己的市场领地和品牌领地，这几乎是无中生有的创举。”

“但沿着光良几年来的发展脉络细想，又会觉得合情合理。从诞生之初，光良就带着研判行业的敏锐嗅觉，它并非小白上场，而是一定程度的降维入局，它不像任何一个新品牌那样难免有模仿、复制的影子，所以光良身上总有种开创、创新、引领的氛围感。”

“光良给人的感觉，是有些浪漫主义的，无边界、自由、真诚、不装、创意，都是光良的标签，但与此同时，它作为光瓶纯粮食酒的内在和深耕下沉市场的程度，又是最为脚踏实地的，所以光良能实现品牌和渠道的双赢。”

“作为行业媒体，这样的光瓶酒企业很难不勾起我们研究的兴趣。”

和以往的每场发布会一样，光良这次也准备了许多心里话和大家聊，与其说这是一场品牌发布会，不如说这是一场自己人的对话，正是这种非严肃的调性，让光良的价值理念能真正触达“自己人”。

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光良，不慌

春糖期间，将有许多品牌发布新品，但光良的品牌发布会没有新品，只有品牌战略全线升级。

纵观白酒行业，只有几款主打产品的企业少之又少。在光良刚打开全国市场的时候，就有声音预测光良要推出新品了，但在光良59PLUS之后，再未有主要单品面世。

借用光良“不装”，从目前品牌发布会预告的信息来看，光良给人的感受显然是“不慌”，或者说，“不用慌”。

一方面，过去四年光良在自身体系建设、市场管理、产能品质、品牌建设层面已经卓有成效。

在企业体系上，光良在几年时间内形成完善、清晰、有力的架构体系，在销售、生产、创意、传播等各个关键维度，都有一支很能打的团队力量。

在市场管理上，无论是内部的销售体系，还是经销商管理体系、终端管理体系以及三方之间的协同，都相当高效。

在产能和品质上，管理二期项目已于2022年11月投产，生产效率100%提升。新国标下，光良纯粮品质迎来更大保障和竞争优势。

在品牌建设上，光良密集现身25+热播电视剧和综艺，几乎全年热播剧都有光良的声音，覆盖16.1亿人次观众。仅品牌露出规模，光良已跻身大品牌行列。

另一方面，是光良经受住了市场的考验，与名酒光瓶酒、老牌经典光瓶酒共舞，并且已被行业公认为头部光瓶酒品牌。

过去四年，光良通过70万家终端卖出了2亿瓶酒，并在西北、河南、河北、安徽、江苏等竞争较为激烈的市场表现优异。在多次对县级市场经销商、终端、消费者的走访调研中，云酒头条（微信号：云酒头条）都发现光良在市场上有着极高的辨识度和消费黏性，在很多区域，光良已经做到了当地规模前三。

‍此外，光良还通过优质酒体、优秀设计和创意营销，累计拿下了60座业界大奖。

这样的光良，确实不用慌。

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光瓶酒厮杀之年

光良的绝招是什么？

光良的“不慌”，也是基于对未来趋势的应对有策——发布会上，光良品牌战略将全线升级。

2023年，光瓶酒厮杀已有愈演愈烈的趋势。

从大环境来看，疫情后的大众白酒消费，更注重产品的高性价比与更舒适的饮酒体验，光瓶酒将成为空间极大扩张的品类。业内数据显示，光瓶酒行业年均复合增长率超过13%，预计2024年市场规模超1500亿元。

近来，各大酒业在光瓶酒板块的动作不断，五粮液系列酒推出单品“尖庄·荣光”，抢占高线光瓶酒价格带；小郎酒提出“打造都市光瓶酒旗帜”的口号；金种子提出大光瓶战略，泸州老窖黑盖、今世缘旗下的高沟、山西汾酒旗下的玻汾，也通过各种渠道和模式，频频加强与消费者的互动。

名酒光瓶酒“降维打击”，老牌光瓶酒大多“当仁不让”，光瓶酒新势力“升维对抗”，光瓶酒市场的交锋，无疑光瓶酒赛道将迎来新一轮扩容。

一边是白酒消费的新需求，一边是极速扩充的市场规模，2023年的光瓶酒行业注定厮杀惨烈。当然，这也正在倒逼光瓶酒整体“量质齐升”，性价比将是各家光瓶酒品牌的最终王牌。

作为光瓶酒新势力的头号选手，光良将如何突出重围？

除了“自己人”，这场品牌发布会还有三个让人充满想象的关键词：定义、颠覆、超越。

围绕这三个词，光良如何预判未来？如何应对厮杀？如何坚守自我？

4月8日，光良将揭晓答案。