在以“内容为王”的后互联网营销时代，代言人真的不重要了吗？只要是基于优质产品下，生产出来的优质内容就自带流量属性吗？最近国内最大二手车电商平台优信二手车，就在如何选择代言人的问题上给我们上了一堂优质且免费的公开课。

从我们的好兄弟王宝强，到奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥，看似“impossible mission”的跨越式代言人替换在两个月之内极其流畅自然地完成交接，到底优信是怎么完成的？经历了怎样的过程呢？优信为什么选择小李子？下面一一为大家解答。

据优信集团CMO王鑫介绍，在选择代言人期间，莱昂纳多并不是唯一的候选人，虽然他本人一直都是优信团队最理想，也是最 Match的代言人，但能否征得小李子本人的同意才知最关键的问题。

据说为了一步到位签下小李子，优信集团CMO 王鑫一人飞往美国两个月，几乎凭借一己之力“单挑”莱昂纳多整个团队，最终凭借优信的实力和自身出色的沟通技巧，成功“拿下”莱昂纳多！才完成了一个前期看似不可能完成的任务水到渠成，瓜熟蒂落。

品牌代言最需要考虑的就是消费者喜好，因为明星所代言的产品最容易影响的就是大众消费者。如果关注明星的群体又恰好是品牌的目标消费人群，代言的效果对销量的影响往往是正向的。

作为互联网品牌的后起之秀，在代言人的选择和使用上，优信有着一套自己的评估体系。其中企业成长阶段，代言人价值观、代言人契合度、代言人专注度、代言人持续性等因素是优信选择明星代言的重要评估维度。

首先，回顾优信二手车从“0到1”从“good”到“great的品牌成长经历，在营销传播角度大致可以分为三个阶段：

在优信初入市场的导入期阶段，优信的营销目标非常明确，就是迅速打开2C的品牌宣传阵地。为了迅速拉升品牌声量和知名度，让消费者知道你，了解你，就必须一个具有超高亲和力和广发知名度的代言人为品牌打开市场。

而王宝强“可靠，努力，踏实，进取”的形象马上拉进了普通消费者与优信品牌的距离，而且宝强作为代言人，非常完美得诠释了优信品牌的商业内核之一，即“放心”！

依靠扎实的产品，敏锐的市场策略和营销手段，优信二手车已经是国内最大的二手车电商平台。为了进一步与年轻受众产生更多互动，优信在去年开启了品牌换新战略。

除了发布全新的logo和视觉体系，在营销手段上也更具新意。比如年轻人喜欢的变形金刚，就近乎成了2017下半年的优信“代言人”。大部分广告推广与传播活动，随处可见变形金刚的形象。事实证明全部为“二手车”的变形金刚IP出色得完成了品牌年轻化的使命。

当品牌发展到一定的阶段时，就要关注品牌营销的转化率和精准率，进而塑造一个具有可持续发展，甚至改变行业未来模式的品牌。目前来看，优信恰好处于这一阶段。行业第一的超高知名度，市场占有率的快速扩张，以及线下布局的愈加成熟，让优信站在了一个新的起点。这也为寻找新的代言人埋下了伏笔。

接着肯定会有人发问，为什么选择“小李子”莱昂纳多呢？而不是国内那些极具粉丝经济的小鲜肉们？难道就因为甲方粑粑有钱？土豪？金主？想走国际化路线？进军欧美市场？

其实在前面我们已经讲到过，优信每一个阶段都有着清晰的市场策略，在代言人的选择和使用上更是严谨而且科学。毕竟投资人的钱也不是天上掉下来的，花重金打广告从来都不是一个理性品牌应该做的事。至于选择莱昂纳多作为代言人是不是合适呢？我们不妨分析一下。

品牌在选择明星时通常会考虑其形象是否与品牌形属性相契合。

优信二手车的使命是让拥有好车变得更简单，要让汽车的剩余价值最大化，从而为人类的可持续发展作出贡献。在这一点上，莱昂纳多与优信不谋而合。

作为联合国和平大使，小李子一直具备强烈的社会责任感。并且其在好莱坞历经起伏打拼终获影帝的经历，与优信一直以来深耕二手车，终成行业翘楚简直完美契合。 

代言人往往是从各个角度都是严格考察过的，选择什么样的代言人在一定程度上也是品牌价值观的体现。

除了莱昂纳多的巨星光环以及在对推动人类社会可持续发展上的不谋而合之外，在价值观上而这也是相向而行。众所周知，莱昂纳多是一位极其专注，努力，深耕表演领域的演员。从商业片到艺术片，从奥斯卡到金球奖，小李子用自己的勤奋和专注证明做好自己是多么的重要。

这一点也恰恰是优信的特质所在：深耕二手车领域，不断提升自身实力，逐渐成为中国第一大汽车电商平台的经历，或许这就是优信选择小李子这么一位“超巨”的另一个原因。

代言人即品牌，品牌即代言人。所以如何强化代言人与品牌之间的联系也是甲方需要考虑的因素。

但是对于国内明星而言，这是最弱的一环。某些明星代言品牌众多，形成固定联想非常困难。比如“颜王”孙红雷，在去年就与哈弗签约成为代言人，却为路虎新发现站台，还成为国内首位发现5的车主，不知长城心里的阴影有多大？

但是对于好莱坞一线明星而言，他们除了赚钱之外还有更多的思考。对于莱昂纳多·迪卡普里奥更是如此，据说莱昂纳多所有的代言都是自己亲自敲定的，代言必须具有行业唯一性。即代言了优信，那么一旦看到莱昂纳多首先联想到的就是优信。细数小李子的代言中国互联网公司，优信是唯一一家。 

聪明的代言人选择策略，是借势营销，互相促进。不然如果只是单方向输出，不论对企业还是明星都是得不偿失。

优信和莱昂纳多，二者都有彼此看重的价值和影响力。比如优信看中的是小李子的优质形象，国际化巨星地位，或许这也是未来优信布局海外市场的第一步棋。

而小李子看中的或许是优信互联网的品牌潜力以及科技公司的属性，说是想借助优信进一步扩大亚太市场也不为过。所以代言人的选择，是双方互相借力的双赢结果，这一点极其关键。 

明星自带话题，产生天然流量，请明星代言一方面借助明星人气，扩大品牌的受众群体，带动销售，另一方面，也希望明星的正面形象，为品牌所塑造的高端定位加持。但明星代言是把双刃剑，比如各种“门”事件，各种黑历史事件。

所以一个明星能否可持续地为企业带来优质的品牌声量也是不可忽视的因素。翻遍小李子的历史，都查不到一个黑点，就连分过的前女友每次都相见甚欢。粉丝基础大，又在做人上没有什么瑕疵。优信应该也是恰恰看到了这一点，才会毫不迟疑地把代言offer投向了小李子。

以上，我们从营销层面简单分析了一下优信代言人从王宝强过渡到莱昂纳多的一些策略维度。既然已经签到了小李子这样自带流量属性的优质国际巨咖，那下一步就让我们期待2018，优信携手影帝莱昂纳多将在品牌营销领域掀起怎样的新浪潮吧！

首席品牌官（ID:pinpaimima）创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。

目前已同步入驻：百度百家、今日头条、一点资讯、新浪财经头条、网易号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、天天快报等自媒体平台。

首席品牌官

创业｜创意｜创新

互联网+品牌营销互动交流、学习平台。

提供营销方法论、品牌案例、专业课程和服务。

投稿、内容合作，请联系QQ：45973714