【主编周记】明星代言,是功不唐捐还是危机高悬?

【主编周记】明星代言,是功不唐捐还是危机高悬?

糖酒快讯 港台女星 2018-06-10 20:17:33 546


华纳兄弟和迪士尼的电影预告片里,洋溢着的那种趁着暑期档尽管傻乐呵的氛围,冯小刚肯定是感受不到的。


作为本周大事,崔永元在微博上揭露曝光娱乐行业内盛行的“阴阳合同”,并最终将矛头对准了冯小刚。而就在冯小刚是否偷税漏税已经被全国人民盯上之时,崔永元再次发起进攻:冯小刚转移来路不明资产,斥巨资在海外遍置豪宅。


显然,冯小刚这回摊上大事了。


业内人士都知道,冯小刚“老炮儿”般的经历,少不了烈酒的渲染。而冯小刚与剑南春的合作,也已经超出了简单的明星代言范畴。冯小刚除了给金剑南做的“这酒,柔,这酒,值”的广告片之外,其很多作品里,都贯穿了剑南春的身影和戏码,比如私人定制、非诚勿扰、唐山大地震等等。



翻开中国品牌发展史,明星代言几乎是品牌的必修课程,而代言人也如酿造品牌的酵母,在形象与品牌的缠绵悱恻中催生出让消费者情醉心迷的戏码。另一方面,观众也是闻弦歌而知雅意,透过这种“明星效应”吸收到品牌传递的体验优越感。


那么,当明星与产品相逢时,可以从两个角度打量这个故事。


支线剧情A:利用形象给品牌增添活力。


少林寺决战中豪气干云的乔峰、乌江畔一剑千锋的项羽。胡军的荧幕形象总是充满阳刚之气的成熟男人。巧合的是,衡水老白干一直以“喝出男人味”作为品牌诉求,与胡军成熟、内敛、刚毅的男性魅力十分匹配,双方从2007年一拍即合起,相得益彰。


如今的金马影帝张涵予,喝的是卧薪尝胆的青春,经历过无数默默无闻的日夜,方有了今天的成就。张涵予在红星二锅头广告里面的台词“7年配角,25年配音。没有奖杯,也无人喝彩。”既是张涵予的成长写照,也是红星二锅头对不甘平凡的致敬。


此外,习酒签约陈道明、郎酒签约郎平、宣酒集团签约李幼斌、牛栏山签约王刚、枝江大曲签约孙红雷等等,基本上也都是利用明星最鲜明的荧幕形象,来激活自身品牌潜力。


支线剧情B:粉丝经济拉动消费距离。


粉丝经济中,雷军是现代社会典型的高手,在由小米粉丝组成的用户海洋里,雷军宛如灯塔一般站在顶端,雷军不倒,小米长青。在白酒行业,周华健粉丝深度切合泸州老窖特曲,其代言泸州老窖特曲酒也是这方面典型的案例。此外,潘长江代言潘掌柜、赵薇代言梦陇酒庄、伊涅斯塔代言伊涅斯塔酒庄等也属于依靠自身IP直接拉动消费。


明星元素的加入和运用,使得品牌始终保持着流动性和活力,然而,此举也意味着明星与品牌成为“命运共同体”。消费者会爱屋及乌,同样会恨屋及乌,明星代言也有着相当大的风险。


因此,我们也看到了如下镜头:


白百合出轨的消息暧昧地席卷了整个社会,而后白百合代言过的雅士利、君乐宝乳业的纯享酸奶、GAP、自然堂、江中猴姑饼干等也受到负面影响;


兰蔻本想借何韵诗来拓宽其香港市场,不料何韵诗的港独倾向引发轩然大波,兰蔻损失惨重,并牵连母公司欧莱雅由此损失了上百亿;


影视圈中曾经堪称模范夫的妻英达、宋丹丹拍完“绿得八宝粥”广告就出轨离婚,一边是媒体对于英达、宋丹丹婚变而引发的明星家庭品德问题持续发酵,一边是家庭幸福广告画面,这种反讽把“绿得”的品牌价值消耗得所剩无几;


因偷税漏税而锒铛入狱的刘晓庆,其代言的TCL彩电也由此品牌形象一落千丈;


涉毒明星身上附加的商业价值最高的柯震东,曾先后为19家品牌进行广告代言,涉及到汽车、体育用品、服装、快餐、食品、化妆品等不同领域,柯震东入狱后给品牌方也留下一地鸡毛:撤换已投广告、门店改头换面、通过各种平台危机公关……


喧嚣落幕后,值得回味的东西不少,毕竟——在这个巨额支票漫天飞舞的代言时代里,纵使有再高的成就与形象,法理与道德的底线永远是不允许被践踏的。


着眼到白酒行业,引领行业发展的超级大单品飞天茅台、五粮液、国窖1573等均没有设定具体的明星代言人,如日中天的洋河蓝色经典系列、青花郎、水井坊等未将品牌形象赋予到某一个具体的名人身上。显然,明星代言对于白酒消费者的培养以及品牌的成长来说,其实也是一个充分不必要条件。


如果没有“阴阳合同”这个事件,冯小刚本该是可以晃着胳膊翘着腿,吃着火锅唱着歌的。《手机2》票房扑街并不是末日,冯小刚的痛处在于,至今他没给出能够证明自身“清白”的有力证据。于是,法理以及道德便秘的疑点被网络不断放大,同时,刘震云的耳根或许也在持续升温。


如果光鲜的明星人设坍塌,这种消费体验还能存在么?一旦冯小刚偷税漏税、转移来路不明巨额资产实锤,金剑南还能喝出“这酒值”的快感么?


硬币的正面是将更多的市场蛋糕揽入囊中,反面是如履薄冰地将品牌托付给他人……那么,你的选择是哪个呢?




 | 深南 编 | 伍娟

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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