光良的第五年，不做追光者，而要成为发光体

今天下午，光良酒业2023品牌发布会在成都·四川大剧院举行。这次发布会在正式举行之前半个月，一张只发给“自己人”的邀请函，吊足了胃口。

发布会延续了光良酒自上市以来的极简演讲风格，与五年前在酒店会议大厅中的上市发布会相比，进入第五年的光良，台下的“自己人”的队伍规模已达到了近两千人。

光良酒业品牌创始人赵小普在发布会上宣布：“光良酒业今年进入到品牌升级的重要阶段，也就是我们今天开发布会的意义，我们正式开启全面to C！”

2019年春糖正式上市，2023年春糖喊出“全面to C”。光良酒用五年时间画出了现代化光瓶酒一条粗壮的成长曲线。

走过四年，光良战略转向

今年春糖人气爆棚。各种论坛、发布会的频次与信息密度，比起疫情之前有过之而无不及。经过三年情绪压抑和能量挤压，在本届春糖迎来一次集中释放。另一方面过去的三年给白酒市场的格局带来了巨大改变，厂商都来到了决定未来走向的“十字路口”。

对经销商来说，做对选择，比努力更加重要。经销商需要在搜集足够多的信息之后做出对未来最有利的选择。而光瓶酒，无疑是今年春糖最热的关键词之一。

在这个关键节点，光良和“自己人”坐在一起，畅谈了对品牌未来发展的规划。“全面to C”是光良在经过四年品牌积累，以及洞察光瓶酒市场发展趋势后的自然决策。

四川大剧院作为成都核心地标建筑之一，在今天下午成了“光良专场”。大厅里展览着光良过去四年斩获的国际国内各项大奖。几十座奖杯如同一个个标记，记录了光良过去成长的光辉时刻。

赵小普也在会上回顾了光良一路走过的历程。他说：“今年我们是一个不装局，坦白局，台下坐的都是自己人，我们准备把光良创业到第五年的变化、心得和大家做一个分享。”

从“数据化白酒”到“去包装化”、从“不装”到“自己人”，从产品到人，光良的价值诉求逐步升级，精准地定位到自己的消费群体。而在品牌表达升级的背后，是光良一套成熟的品牌成长逻辑。

赵小普表示，在品牌早期，需要让行业快速了解光良的产品和品牌，数据化白酒起到了“平地一声雷”的作用；而当整个行业，包括消费者的感知逐渐进入到“回归产品本质”“去掉包装”的阶段，光良顺势提出了“去包装化白酒”的品牌主张；而后，在需要面向更多的终端商家和核心消费者时，光良明确了“不装”的品牌核心理念，品牌价值开始从产品转向了人，从物质转向了情感。

进入第五年，光良“不装”的内涵需要进一步解读、丰满、传播。为此，光良邀请了消费者、经销商、媒体和员工，分别从各自的视角出发，谈一谈他们心中的“不装”。在这些表达中，有一个核心观点——在自己人跟前，不装。

于是，光良的“不装”指向了“和自己人喝光良酒”这个情感消费场景。在进入消费场景阶段，光良品牌全面to C 边顺理成章，水到渠成。

全路径铺垫  全面to C 加速！

品牌直接培育C端在白酒行业内并不是新鲜事。但如果我们梳理最近几年行业内做得精彩的C端案例，会发现它们几乎都出自名酒品牌、大品牌。

某种程度上，具备全面to C的实力是成熟品牌的重要标志之一。而光良在进入第五年就具备了这种底气。

实际上，光良的to C之路从2021年起就初露端倪，做了诸多尝试。与几十部大剧植入合作，与敦煌博物院跨界联名，在冬奥会、世界杯、父亲节等节点做的与消费者之间的链接尝试。光良摸索出一套适合自己品牌精神气质C端打法。

2023年，光良“全面to C”的号角已经吹响。如何发起冲锋，占领高地，实现品牌与消费者的全面、深度触达？

在发布会上，光良酒品牌中心相关负责人分别从线上和线下两个板块进行了介绍。

线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等板块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；在线下市场打造层面，将聚焦消费者金字塔模型，针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群，以“请10万个光良用户吃饭”“360度光良空间打造”“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。

同时，光良也将持续打造已有的品牌活动。光良的媒体合作伙伴，《人民日报》数字传播项目负责人在现场透露了“百城百味”等活动的后续规划，双方将在餐饮店权益、城市经济助力、活动传播等方面进一步加码；并提到，服务广大国民的官方媒体和国民自用酒的结合，是为了讲好国民故事，助力烟火经济。

在发布会上，赵小普说了一句话：“不追光，做自己的光。”

追光或许是追逐光瓶酒的风口，或许是寻找一个能让自己受益的发光体。光良在进入第五年的时候，与它的同行者们选择了自己做那个发光发热的存在。以自身的增长推动品类品牌观念升级。

如今光瓶酒品类大热，赛道扩容，选手增加。这个千亿级市场也将涌现出更多的超级大单品，写入光瓶酒品类的发展历史中。

光良以创新求变为核心驱动力，短短四年内实现跨越式发展，迅速跻身光瓶酒赛道新一线品牌。在开启全面to C 的市场战略后，我们有理由相信，光良和它的经销商们正在创造一段新的历史。