欢迎光临，听着多热情～～

半个月前，快讯君收到一份神秘包裹，拆开之后见包装盒上写着“光良”两个字，盒子里装着一块进门地垫，上书“欢迎光临”几个大字，和一排小字“向前一步，走进新世界”。而这其实是一份邀请函，简单的信息勾起了快讯君的好奇心：玩梗能手光良又发明了什么新套路？

随后的日子里，光良在社交网络上不断发出“4月6日欢迎光临”的信息，将悬念越推越高。最终，在4月6日的下午，光良揭晓了悬念。在光良2021春季发布会的会场内，跨过“欢迎光临”的水幕之门，便进入了由光良定义的新世界。

5.8亿到16.35亿

光良亮眼的不仅是业绩

没有行业大佬站台，没有战略专家分析说明，光良的春季发布会在首席品牌官老赵的TED演讲风格拉开这场春季发布会的序幕。

“截止2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿。”发布会一开始，老赵就抛出了重磅炸弹，相比2019财年的5.8亿元，光良用了一年时间，推动销售业绩翻了三倍。

2020年，疫情对消费市场产生了巨大影响，光良的几大核心市场湖北、安徽、新疆等销区分别经历了疫情封城消费长时间停滞，洪涝灾害等各种考验，但光良能在重重考验下逆势增长，湖北、安徽、新疆、江苏、浙江等核心市场业绩增长都成倍增长，其中江苏增长了590%。

面对这样一份亮眼的成绩单，老赵颇为“凡尔赛”地说：“光良去年的成绩算是及格了。”

实际上，光良在过去一年收获的不仅是业绩上的突飞猛进，更重要的是品牌火了。从长远的目光来看，一个年轻的白酒品牌，品牌“出圈”远比一时的销售量猛增更重要。

而光良的品牌能够出圈并不是只靠颜值，尽管过去一年产品的设计，酒质，广告拿下多个奖项，证明它可以靠颜值，但它偏偏还有实力。

过去一年，光良充分发挥互联网精神，用内容做营销，“光良不装”广告片引爆朋友圈，1.65亿总曝光量，208.9万总互动量，快速传递品牌价值观并引发了广泛共鸣。

国庆期间与献礼大片《我和我的家乡》合作，提出“回家乡喝光良”，借助电影的火热，光良品牌与“家乡”这个充满温暖的意向联系起来，给品牌镀上暖色。

春节期间，光良进一步加强产品的场景塑造，与由人民日报主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》合作，在节目中嘉宾们聊家乡美食，品光良美酒。节目超过10亿人次观看，促进光良59单品销量增长289%。

以塑造场景做品牌营销，用场景消费促进产品销售，光良在包装设计走到行业前面之后，再一次在营销理念上领跑。

光良新世界，互联网思维做产品

光良在春季发布会上旗帜鲜明地提出“迈入新世界”，新世界是相对于“旧世界”而言的。光良要创造的新世界，是颠覆过去光瓶白酒做产品、做品牌、做销售的逻辑，颠覆由厂家主导的产品研发思维，改变元素堆叠的产品设计思维，向以用户为中心的思维转变，白酒的用户就是消费者，以消费者为中心，充分利用大数据的算法红利，研发能直击消费者痛点的产品。

技术的进步推动我们整个消费领域进入了新时代，新时代的产品运营逻辑不再是过去的渠道到终端的二元结构，而转向了全数字营销场景。数字化时代，消费者能感知到的每一个连接点都能发生动销。因此，和消费者保持紧密连接和沟通成为新时代做品牌的重要手段。

光良从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，每一个环节都以消费者需求为导向；而这也是如今众多快速崛起的新消费品牌的秘诀之一。而在白酒赛道，年轻的光良是最有可能成为新时代消费品牌的白酒代表之一。

光良酒业品牌中心负责人谈到，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点；因此如何在当下的情境中让动销更快，就成为了品牌和市场双端的终极命题。而新生代光良通过三大加速度定律——“产品力出类拔萃（好喝）、品牌端精准投放（精准）、经销商私域运营（私域升级）”很好地解决了上述问题，最终成就了“线上走红，线下走量”的光良。

新品推兼香，光良的变与不变

发布了上一年的成绩单，光良在本次发布会上也释放了未来的规划，一款新品+全年的营销计划，给现场的经销商和投资者们吃下一个定心丸，光良还是那个不走寻常的光良。

发布会上光良品牌代言人邹市明惊喜现身，与老赵一起发布了2021年新品——光良59plus。这是一款浓酱兼香型光瓶酒，酒体由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体混合而成，plus则意味着更好的品质升级。

光良59plus的产品设计充分体现了“plus”的升级感，以及光良一贯的高级审美，翡翠绿裹着黑色瓶身，金色酒标，非常洋气。

“一直以来，光良主张不跟随，59plus不是为了追逐酱香酒的风口。”老赵解释道，“而是在已经有了优质的数据瓶打底的基础上，用口感香气更丰富、复杂的产品，为用户带来更舒适、更具愉悦感的体验。”

2021年光良的产品阵营多了一员兼香型大将，而2021年光良的场景式品牌营销法则会扩充得更加丰富。据光良品牌中心负责人透露，今年光良已敲定了10+S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。此外，光良还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动，该活动由光良联合各销区政府部门、企事业机构及名优餐饮单位共同发起，致敬社会中坚力量，感恩城市建设者和守护者。

一直以来，光良将自己定位为“白酒去包装倡导者”，从光瓶酒到去包装，光良的新表达之下是对光瓶酒消费人群的消费行为新洞察，他们需要的不再是为了降低成本而没有包装的光瓶，而是去掉繁复包装呈现真实自我的光瓶酒，是光良所提出的从性价比向品价比的转换。

光瓶酒是中国白酒中销量最大的品类，无数具有代表性的光瓶酒品牌构筑了中国白酒产业的地基，光瓶酒随着产业一同迭代进化。迈入新时代，站在前沿的光良或许正代表了这个品类的未来方向。