据赢商网报道，2016年包括路易威登LV、古驰Gucci、迪奥Dior、爱马仕等全球17大奢侈品牌新开门店共24家。但这17大奢侈品全年关闭门店共15家，闭店时间集中在2016年2月份，是2015年奢侈品闭店潮的一场延续。

各大奢侈品牌开店/关店图表

从开关店数量看：

• 2016年开新店最多的是Dior，4家，且大多数为彩妆店；

• 闭店最多的是LV，5家，集中在华东和华北；

• Burberry关4家，包括上海LV大厦的童装店；

• Gucci新开3家，包括接盘万宝龙的广州太古汇店，同时也关3家，包括沈阳的首次闭店以及成都的最后一家门店。

在监控的17大品牌中，普拉达prada、香奈儿Chanel、万宝龙Montblanc、华伦天奴Valentino暂未监控到拓展情况。

各城市开店/关店图表

从城市等级来看，新开门店中，位于一线城市的有6家，均位于广州；非一线城市开店18家，厦门、长沙、成都、郑州、武汉、成都等较受欢迎。一线城市闭店3家——上海2家、广州1家；非一线城市关店12家。

从大区域来看，华东区成奢侈品牌最“爱恨交加”的地方，新开7家关店7家，福建厦门成功吸引Burberry、Coach、菲拉格慕3家新店成为“新宠”。华东区的上海、温州“失宠”，各有2家店撤离，LV关闭上海淮海路力宝广场店，Burberry在上海、温州各关一店，卡地亚关闭温州门店。

奢侈品牌在华中受青睐，有7家，长沙、武汉、郑州较受欢迎，各有2家；华南地区5家新店全部位于广州，同时广州也有一家Dior化妆品专柜撤离。

西南地区新增奢侈品门店3家，成都占2家；同时关店3家，都位于成都。华北地区新开1店，关店2家，新开的是北京SKP的GUCCI概念店，关闭的是LV在太原和天津的门店。东北地区新开1店，关闭1店，新开的是迪奥Dior哈尔滨红博广场店，关闭的是Gucci沈阳中兴新一城店。

2016年，不仅是奢侈品牌各大品牌在国内市场如履薄冰，在保持冷静观察的同时，也继续着策略性关店，市场大的经济环境不好，而各个店面迫于业绩压力不得不关一些亏损过于严重的店铺。比如，三季度LV的主营业务时装皮具收入暴跌至1%，Prada亚太区已持续两年多业绩疲软，Hugo Boss更是不堪重负宣布退出奢侈品市场，Burberry上半年利润暴跌近40%......

这样看来，奢侈品牌关闭那些销量不佳的店铺来减少亏损，这种壮士断臂的方法或许是一个自救的良策。

为了突破低迷局面、挽救颓势，奢侈品牌在2016年采取了很多大胆接地气的措施，比如做电商、讨好年轻人、降价缩小价差等。但是效果如果 ，需要看2017的关店情况就知道了。

随着互联网商贸大行其道及开店成本的攀升，原本对电商嗤之以鼻的奢侈品牌们纷纷试水电商、微信等新兴渠道。

• Chanel：此前曾公开表示坚决不做电商的Chanel已开通线上销售；

• Dior：8月份Dior成为首家在微信出售商品的奢侈品牌......在互联网时代，数字化已成不同业态共同的发展方向。

• Prada：一向高冷的Prada在2016年迈出了电商第一步，在Net-a-porter等平台销售产品，其首席执行官Patrizio Bertelli表示，“电商在中国市场发展良好，电商和数字化会影响公司的内部合作，是未来发展的关键”。

而在近日，投资机构麦格理发表研报表示，在未来三至五年Prada将有很大可能恢复盈利能力，或将成为继Gucci之后下一个复苏的奢侈品牌。由此可见，奢侈品牌拥抱电商至少不是一个错误的选择。

千禧一代是新的时尚消费主力军，也是推崇数字化的人群。因此2016奢侈品牌在国内市场高度一致的动作就是年轻化。

• Burberry：聘请了首位华人品牌大使吴亦凡，还合作发起吴亦凡精选系列，以促进销售业绩增长。

• 卡地亚：找来人气火爆的90后偶像鹿晗作为代言人，还在社交媒体上发布宣传短片，这绝对是这个百年品牌的一次大胆尝试。

• Gucci：清新复古的风格本就吸引了一大批年轻粉丝，加上深谙营销之道，在微博上积极与当红年轻偶像杨幂、宁泽涛、李宇春等捆绑营销，全方位强占年轻人心智。

随着电商发展以及人们生活水平的提高旅游业的发展，中外差价已成为国内奢侈品消费的艰难的一大因素。研究数据显示，中国依然是全球奢侈品物价最高的国家，均价差价高达40%。而中国消费者是奢侈品消费的主力军，品牌为防止更多消费外流，不得不采取打折降价、缩小差价的措施。

• Chanel：算是首个因中国外汇和关税差而降价的世界奢侈品大牌，继而引发卡地亚、gucci、Prada、Burberry等同行的效仿。

• Burberry：9月开始Burberry在中国调价，价格下调幅度达20%-25%。

• Dior：目前Dior也在下调部分彩妆售价，降幅为5%-10%。同时，也进行了一系列打折促销活动，弥补不同地区产生的价差。

整体来看，奢侈品牌在2016年延续着关店潮，在新店扩张方面保持相对冷静谨慎的态度，同时也在摸索着新的发展战略，进行了很多大胆的尝试。在市场未大幅出现回暖趋势前，奢侈品牌们未来的路仍将不会好走。

1、各个环节的利润都要回归正常，而非某些环节一定要暴利

多年来，做实体的倡导终端为王、渠道制胜，厂家靠团队、渠道、终端来竞争，形成了产品特有的、基本固定的定价体系，厂家、经销商、卖场三方的利润都必须要保证，只要一方私心重，产品到消费者手中价格就较高。

做实体的，暂不说互联网宣讲的是否有道理，先从自身去找原因。厂家、经销商、卖场的毛利润非得这么多吗？为什么不能自我调整一下？从暴利调整到正常赢利应该不难，只是很多人不想，但有了互联网，你就必须去想，这就是洗牌，洗牌就是将暴利时代洗走了。

过去，卖场除了在产品上要利润，还要从厂家、经销商身上收各种费用，还要从租的场地再外包一些商家挣房租，有包出去的租金就超出了整体包下所花费的租金。

经销商也是如此，每个厂家的产品甚至是每种产品，不加够毛利是不会卖的，定价时不是考虑公司的综合毛利和综合利润率，而是按不加够多少个点就会赔钱这样简单的逻辑进行产品定价。

厂家呢？生产原料的成本、人工成本、市场费用、广告费用、营销费用、生产利润、营销利润通通会对每个产品来一遍，产品还未开卖，就已经把所有利润算完了，卖了多少只要乘以多少就是赚了多少。小品认为厂家定价时应该在兼顾了上面所列费用的同时，也要考虑规模化生产和销量所带来的成本的降低。

2、线上价格便宜？很多时候是假象！

再说说线上购物的定价，互联网宣讲的是线上比线下少了经销商和卖场这两个环节，所以价格便宜，小品认为也不见得会便宜多少，甚至可以说不一定便宜。

线上的购物平台和卖场有多大区别？产品想上去卖，是不是要交品牌入驻各项费用？做促销、推广是不是要买相关费用？想排名靠前是不是要交费用？这些乱七八糟的费用只会比卖场多不会比卖场少，这些费用不加到产品上，那就只有赔钱。

经销商少了吗？厂家如果只是自己去做线上销售，覆盖面能有多少？有哪些厂家真的完全是由一个电商运作起来的？电商不要利润吗？

所以，小品认为线上线下的产品价格应该像国外一样，不相上下。而如果真是便宜，那肯定是因为：

1.线下经营的问题；

2.线上厂家、电商亏本赚吆喝；

3.厂家、电商和马云是亲戚；

4.假货。

1、线下要充分提供情感交流的体验

在定价合理之后，接下来就是线下所说的购物环境和氛围，也就是互联网所说的产品体验。目前线上线下所能达到的共识，也就这么一点：线上产品体验感差或者无体验。

2、线上线下走到了交叉点，两者共存才是趋势

已经有很多厂家、经销商、卖场进行了一段时间的反思，在产品定价上、经营上进行了调整，线下消费也开始了回潮。

线上销售只是营销多种渠道的一种渠道，既然是渠道，就仍离不开最根本的4P：产品、价格、渠道和促销。

实体+互联网，只要定价合理，渠道分清，运作手法独立，7日生意满满的，厂家、经销商、卖场和消费者，又有谁不满意呢？

实体店的出路在哪里？

现在是实体店谈“网”色变的年代，不单中国，也不仅仅是奢侈品，很多门店都面临这转型.....甚至，越是越是发达的国家，互联网的冲击越严重。

出路在哪里？其实很朴素的哲理，既然是趋势，就不必对抗，就应该顺势而为，当然这个顺势而为不是简单的复制电商，而是结合本身实体店的优势做电商，这就是当前互联网最具火热的领域“O2O模式”，无论是互联网圈内，还是众多的线下实体店企业，都对O2O充满憧憬。

维护忠诚客户是每一个线下实体店的必修课，也是O2O带给线下店变革的最好机会。

部分来源赢商网 品牌家（ID：emoney8）整理编辑