亲爱的小伙伴们，晚上好，我是主播彭彭。

昨天我们读到职业女性需要克服内在障碍，勇敢往桌前坐。那么，往桌前坐之后又该怎么做呢？仅仅是勤奋工作吗？下面就开始我们今天的共读吧！

今天我们的阅读目标是原书的第三章“要成功，也要受欢迎”。

2003年，哥伦比亚大学和纽约大学教授主持了一项实验，他们从女性企业家海蒂成功的案例开始来调查。调查让一半的受试学生读海蒂的故事，而另一半学生读相同的故事，唯一不同的就是故事中主人公名字由女性海蒂变成男性霍华德。

随后问及学生们对主人公的印象，尽管学生们认为海蒂和霍华德一样出色，但是他们更想和霍华德一起工作，海蒂被认为很自私、不受欢迎。

数据不同的原因仅仅在于性别的不同，这进一步地印证了一个结论：成功度与受欢迎度成正比，而对女性来说则成反比。

我们对男性的印象往往是有能力、积极进取的人；而对女性的印象是关爱他人，热心公益的人。海蒂专注于事业、进取心强，这符合了我们对男性的期待，却违背了我们对女性的期待。

这种偏爱正是女性在职场上退步的核心原因，这也是女性缺少进取心的原因。

当一个女性工作出色时，人们都会觉得她工作能力强，事业出色，可是她“并不怎么受同事喜欢”，甚至还有些“自私、好强”。

由于顾及到这样的负面效应，女性在职场上的表现就会有所收敛。为了不让别人讨厌，我们质疑自己的能力，看轻自己的职业追求。

在哈佛大学商学院时，我曾经和6个男生一起获得了一项学术奖励，6个男生都把自己获奖的事告诉了别人，可是我只告诉了我最亲密的朋友、我从未考虑过将这件事公开，因为我的直觉对我说不可以。

从小时候开始，我就渐渐明白：作为一个女孩，如果太聪明往往不会在男生中特别受欢迎或特别有吸引力。因而，我讨厌别人叫我“班里最聪明的女生”。

如果一个女人十分能干，那么会看上去没有亲和力；但如果看上去很亲切，那么就会被认为不能干。雇主往往想雇佣能干且亲切的人，所以女性很难跨越这一障碍。

大多数人都希望自己被别人喜欢，而能力太出色又由于性别原因不能被喜欢，因而女性往往直觉地隐瞒自己的真实能力。但是，认同自己的成绩，对于实现成功至关重要。

我刚进脸谱网的时候，首席执行官跟我商谈报酬时，我觉得很公平，因而打算接受工作。丈夫一直鼓励我继续谈条件，但我害怕失去这份我渴望的工作。

当我准备接受工作时，我的妹夫跟我说：“谢丽尔，同样的工作，你为什么要比男人挣得少呢？”他强调和我水平一样的男人才不会接受这样的待遇。这大大激励了我。

我回去找到首席执行官，告诉他我也许不能接受工作。经过谈判，我成功了。

谈判成功的目标是既要实现目的，又要让别人欣然接受。如何成功谈判呢？接下来，我为大家分享几个谈判的技巧：

首先，诉求利益共同化。女性在谈判时，使用的人称代词很重要。只要有可能，使用“我们”比“我”更好。

其次，为谈判提供合理的解释。男性不必为谈判待遇找理由，然而女性就需要支持。女性可以采取引用行业标准的方式：这种责任级别的工作，报酬大概在这样的范畴内。

还有个常用的策略，就是告诉对方还有别的公司提供工作。然而，这种策略男性用更有效，人们允许男性关注自身，期待女性忠诚。

另外，大多数谈判都会漫长而持续，在这一过程中，保持高度专注的同时，别忘了微笑与友善。

2011年《旧金山杂志》刊登了一则关于硅谷女性企业家的报道，配的插图是报道里面女性的面孔和男性的身体的组合。

由此看来，我们的文化需要为成功的女性找一个合适的形象。她既并不是女人脸男人身，也不是一手处理工作，一手抱着孩子的女人。

我担心一个女性在实现自己的目标之前，她会不断地为成功而牺牲受欢迎度。我最初来到脸谱网时，一个博主还费尽心思地批评我。

他找了一张我的照片，给我手里配了一把枪，还用大的红色字体在我脸上写了“骗子”两个字。此外，还有其他的匿名者给了我贴上了好多恶意的标签。

我为此大哭还经常失眠，我安慰自己说不需要在意这些批评。后来，我发现最好的回应就是无视恶意的评价，继续工作。

《赫芬顿邮报》联合创始人安娜▪赫芬顿相信，学会接受别人的批评对女性来说是必要的一步。她认为：告诉女性不在意批评并不现实，女性应该让自己的情感有所释放。

面对批评并释放或委屈或愤怒的情感后，立即继续前进。这才是女性应该做的。

安娜举了一个例子：小孩可以在某一刻大哭，然后下一刻立马跑去玩耍。对我而言，不在意批评是不可能的，但是允许自己伤心难过是可行的。

我们在穿越批评的障碍时，可能不能一个人面对。那么，相互依赖是有作用的。我们可以这样想：这些批评与攻击并不是针对个人的。

人们容易反感身居高层职位的女性是因为她们实在太少见，如果她们的比例达到50%，人们就会接受这样一种事实了。

在我加入脸谱网一个月的时候，我接到一位受人尊敬的女高管的电话，她想要和我一起在脸谱网工作。她说：“你现在最大的问题是什么？我该怎么帮你解决？”她的话让我大吃一惊……

好了，今天的共读就到这里了。要成功，也要受欢迎！这是女性在职场打拼的信条之一，那么接下来谢丽尔又会给我们带来哪些好的建议呢？那位打来电话的女高管最终和她一起工作了吗？

让我们期待明天的共读吧！

谢丽尔说聪明的女生往往不受男生欢迎，你是否也这样认为呢？在生活中，你是否有这样的经历或者体验呢？或者你身边的朋友是否有过类似的经验，因为太优秀反而不受人喜欢，欢迎在留言区分享你的故事。

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