前不久有宠界盛会之称的第十一届亚宠展在上海落下帷幕，展会期间各大宠物品牌都拿出了拼击奥运的劲头投入了这一次的亚宠展营销大战中,其中宝路与天猫合作的亚宠展创新直播可谓吸睛无数。

直播正当红，宠展创新风

2016年我们进入了直播营销的元年，直播凭借其高互动，高声量，精准受众等多个特点成为了品牌主们首选的营销手段，可以说是“营销界的当红炸子鸡”。此次亚宠展的最大亮点也当属首次启用直播的这种创新形式，成功打造了史上首个大型宠物类直播。

宝路作为经典宠物品牌，在此次与天猫合作的亚宠展直播中，又是怎样展开品牌营销的呢？首先这是第一次将宠物作为直播的主题，并且通过直播将亚宠展这种大型线下活动的声量及时转换至线上，为自己的品牌和金装产品扩大了传播声量。再加上天猫平台的特有属性，能够为电商直接导流，降低了消费者的购买产品的门槛，从而形成了销售闭环。

同时，宝路的这次直播还选用了“宠物专家解答+明星ID露出+知名主持人串场”的内容模式。邀请了台湾著名的宠物医师戴更基老师进行狗狗行为学的讲解，为了增加直播的social属性，主持人还选择了大家熟知的《爱情公寓》中Lisa蓉的扮演者榕榕。直播中最大的亮点之一是与现场观众的互动，随机抽取现场观众携自己的宠物上台，由戴更基老师现场解答养宠疑问，这种形式解决了很多宠物主养宠过程中的痛点，并且通过直播吸引了宠物主和新粉丝群的关注，作为传播的第一圈层。

其次是以黄轩最新TVC为噱头吸引外层粉丝的关注，增加点击率和传播度，并为即将上线的宝路与黄轩合作的金装视频预热，作为传播的第二圈层。本次直播最终达到了22万次现场观看量，超过50万次总播放量， 11万次真实互动的效果。

老搭档黄轩，暖人心依旧

黄轩和宝路在此之前已经合作过一支TVC了。第二次合作默契固然不错，但是怎样才能讲故事讲的有新意又打动消费者呢？

在故事铺排和情感诉求上，宠物行业与其他行业的本质差别，在于情感消费，其消费动力主要源于人对宠物的浓厚感情。这次的TVC与上次一样也是从黄轩回忆自己小时候的养狗经历开始切入的，但是在画面的切换和故事的表达上都更加走心。从黄轩的眼神，动作甚至是笑容中都可以感受到满屏的呵护与爱意。同时配合黄轩所散发的暖男气质和在大众心中温暖的属性，使得整只TVC的情感十分的饱满，代入感特别的强。

 
在观众完全进入情景后，再通过幼犬的需求推出宝路金装针对幼犬而设计的诸多特点，从产品的包装设计到食品配方，都紧紧围绕幼犬展开，处处体现出给狗狗最好的呵护，使观众产生情感共鸣。TVC成功的通过将爱护幼犬的态度与产品特点进行了捆绑，使消费者在体会品牌态度的同时也记住了宝路金装的产品信息。

其次在是TVC上线之后集中火力将明星效应最大化，以微博微信作为扩大声量的主要媒体平台，通过娱乐八卦类，宠物类和行业大号来进行推广，触及到了更多的目标人群和黄轩的粉丝，也引起了如八卦社长等大量级KOL的转发，如此一来传播效果就排山倒海地产生了。

   
其次利用粉丝通对用户属性和社交关系的分析将金装信息精准地投放给狗主和黄轩的粉丝，层层递进地在社交媒体上形成影响力，据统计该TVC在腾讯，秒拍等大热的新媒体平台上共获得了近450万次的播放。

随着直播在营销方式上的一夜爆红，越来越多的品牌都选择直播来作为营销方式之一，而宝路这次借势亚宠展进行线上直播的创新尝试，比较准确地洞察到了TA的痛点，并且直接地将消费人群引流到电商，形成从宣传到销售的闭环。黄轩TVC的整体结构和故事铺排上相比上一支画风更加的暖阳，紧扣幼犬的行为习惯和饮食需求展开。

宝路这次金装上市的传播，整体节奏掌握不错，不仅有效地宣传了金装产品，而且每一环都紧紧扣住TA的洞察，在引起消费者内心共鸣的同时，将产品信息深深的植入到了他们的心中，还传达了宝路一直以来的爱犬理念，更大大拉近了品牌与消费者的关系。