欧洲苗木产业发达，近些年吸引了不少人前去考察。其中的经验中国苗圃肯定不能尽数“拿来”，但有用的“套路”足够从业者反复琢磨学习，再结合自身情况加以运用。

2019年底，山东省林木种苗协会欧洲考察团一行二十余人，对欧洲四国的多家特色苗圃进行了考察。与欧洲苗圃管理者深入交流了苗木培育过程和苗圃管理模式，寻找国内苗圃发展的未来之路。

产品新

企业的核心竞争力，绕来绕去离不开产品。对于苗圃来说，就是苗木。欧洲的成功苗圃大多有大量的产品储备，从品种到产品形式都极为丰富。

探讨苗木品种

意大利万木齐苗圃以容器苗的生产和销售而世界闻名，在公司3500平方米的苗木展示厅里，有超过2500种植物，包含了万木齐生产的所有品种，顾客可以实地观察苗木的状态、习性等。这些苗木是公司针对市场不同需求而生产的，也有部分是对未来市场的储备。

在荷兰的J.D.VAN DE BIJL公司和世界园艺中心里，考察团成员们也见到了很多园林绿化树种，如欧洲铁木、鹅耳枥、欧洲栓皮槭、欧洲山毛榉、北方红栎等。荷兰最大、欧洲第三的Ebben公司占地面积7500亩，拥有2000多个树种。

欧洲苗圃的树种多样化，明显与国内大型苗圃越来越追求单一树种大批量生产的路子不同。这与两地市场容量、绿化建设阶段不同密切相关，不过，其中值得借鉴的是欧洲苗圃重视产品的差异化。国内苗圃要改变杨柳榆槐、香樟、桂花等占绝对产量的局面，更要避免重蹈看好某个树种就盲目跟风、海量种植的覆辙。

机械化

机械化已经成为国内苗圃未来走向的共识。在这方面，欧洲苗圃走在了前面，毕竟那里劳动力成本大约是中国的8倍。

机械化起苗

考察的几个苗圃，基本都实现了全机械化操作。荷兰Ebben公司，苗木从开挖到打包只用几分钟时间；繁殖小苗为主的Sylva公司，播种、扦插、起苗全部使用大型机械，产品种类过百，每年可生产苗木2000万株，销售额达500万欧元；德国的Lappen苗圃和Bruns苗圃都是百年家族企业，他们从苗木栽植、养护、修剪、灌溉到施肥都有配套设备。无缝式的机械化管理，方便管理的同时，也节省了成本。

意大利万木齐公司“出手”，和机械制造企业联合开发了苗木机械，也算是为公司开辟了另一条财路。目前，除了造型需要耗费大量的人工外，公司的大部分工作都由机械设备代替，苗圃中平均每人负责近400亩的管理任务。不过，这需要负责人懂得水肥管理、种苗起苗、机械设备维护等多方面事物，因此培养一名生产组负责人需要10年时间。

管理精

从内部管理到对外销售，欧洲苗圃的专业化程度同样令人赞叹，每次参观交流都有新收获。

标准化种植

苗木挂牌、建立生产数据库，已经成为全球苗木产业的发展趋势。Ebben公司则是建立了自己的APP平台（内含5万多树种），除了能直接搜索树种、数量、规格外，还能检索到树木的应用场景、环境要求等。公司非常重视员工的知识和经验，要求他们不仅懂得如何种植、修剪、养护苗木，还是气候、土壤、病虫害防治以及环保方面的专家。

万木齐苗圃并没有因为自己知名度高而坐等客商上门，他们更积极地拓展市场，尤其是国际市场，公司每年要参加欧洲、中东等众多地区的十几个大型展会。公司市场部进行相关的市场调研，预测销售走势，进行公关和市场策划活动，同时每年更新产品手册，除了产品照片，还有详细的产品卖点、统一的规格和售价。产品手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种语言，以备海外销售。

欧洲是一个神奇的地方，参观苗圃之外，城市乡村里的每一处造景、每一片落叶都可以是了解学习的对象。关乎产业的生产、科研、管理等领域，国内苗企要走的路还很长。

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