十四五年前，苗木行业经历了一次严冬。行业的盈利状况，和近几年类似。
越困难的时候，人们越盼望行业大咖的指点。当时，被《中国花卉报》评为首届全国十大苗木经纪人的孙妙夫，以深邃的眼光、独特的气质、傲人的业绩，成为很多苗木人的偶像。
气质独特的孙妙夫令人想起周星驰饰演的特工“凌凌漆”：英俊潇洒，深藏不露。
这位众人眼中的“经商天才”没有盲目给行业打气，笔者记住了他说的一句冷静而又残酷的话，“70%的苗圃将倒闭”。
人算不如天算。2008年金融危机爆发，全球开始了货币大放水，我国推出了4万亿计划，主要用于基建投资。
在大兴土木、业外资金大量涌入下，苗木行业赚钱效应来了个“报复性反弹”，一些稀有苗木在价格上竟向艺术品看齐！
当时经营苗圃有多赚钱、多容易赚钱，业内流转一个故事：有家人在县城酒店办喜事，同行来庆贺，门口停的全是奔驰、宝马等豪车。当地人羡慕不已，问干什么这么挣钱，回答是种树的农民。
有赚钱效应，加上地方土地流转政策的助推，自然又带动一波苗圃建设高潮。苗圃面积不仅没减少，反而一路猛增。
时间来到2020年，2008年好像又回来了。新冠疫情来了，货币水龙头又拧开了，美国更是实行了史无前例的量化宽松。
但园林苗木行业没有昨日重现，宽松的货币流向了新基建，推高了股市、一线城市的学区房，苗木行业依然在为需求消退、产能过剩挣扎。
又引出了孙妙夫的话，70%的苗圃将倒闭吗？
从欧美发达国家走过的路来看，随着城镇化红利和基建红利的结束，大部分苗圃消失了。从我国特点相类似的行业来看，如建筑、建材等，也是这个规律，过了发展高峰期后，70%以上的企业或个体户被淘汰了。
苗木行业也难逃这一规律，行业的市场红利已经结束，拐点出现，而多数人注定只能赚趋势的钱。
虽然行业规模会缩减，但并不意味着所有人的日子都不好过，有的反而会逆势而上。
以建材为例，去年虽遭受疫情和地产政策的打击，一些年产值几百亿的细分领域龙头企业，却能保持百分之四五十的年增幅。
对照苗木产业，行业中能“剩者为王”的，除了一些大的平台型企业外，还有管理能力出色、创新能力突出的特色苗圃，他们主打产品为一个（类）或几个（类）树种，或者主攻某一领域，如育种、组培苗生产等。
由《中国花卉报》牵头组织的“中国好苗木”品牌推广活动，通过严格选择特色苗圃，并实行业内首倡的“一个地区+一个品种+一家企业+100家需方+同一个品牌”推广模式，在保护入选企业区域独家推介利益的基础上，充分发挥媒体的组织能力，整合行业优质资源，满足施工企业品种多样化的需求，解决特色苗圃产品相对单一的难题。
为什么是特色苗圃胜出？因为它能聚焦，生产出“又好又便宜”的产品，有极强的市场竞争力。
因为专一，所以特色苗圃能持续、深入地提高技术和产品质量。管理相对单一，带来的是不断优化成本，效益提升。因为效益好，有钱做研发，提高队伍素质，又进一步增强其竞争力，形成良好的正反馈。
良性循环
最后的结果就是，虽然市场总的需求量在降低，但特色苗圃的单品在区域市场上的份额会提升，业务反而越做越大，就是某类产品供应的集中度会提升。
一个行业发展的规律是，企业的发展必然由市场红利转向管理红利和创新红利，而特色苗圃是能充分发挥管理红利和创新红利的一种苗圃经营模式。
但还有一个现实问题，就是采购市场中有不少潜规则，苗木企业打造品牌难度很大。基于帮特色苗圃加快品牌推广、降低推广成本的目的，《中国花卉报》推出“中国好苗木”群体品牌。
读完点一下“在看”
您就能第一时间看到我们的文章推送
感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!
文章地址：
用户邮箱：
打赏金额：USDT
点击”去打赏“，即可进行打赏支持本文章哦
