近些年，绿化提质升级，人工成本增加，产业竞争不断加大，传统苗圃为寻求转型升级，纷纷远赴苗木产业发达国家考察交流。就在很多人仍然迷惘和犹豫之际，在武汉，一处对标国际的“工厂化”苗圃悄然落地。苗圃投资人湖北万千花境园艺有限公司总经理施子萌将苗圃建成区的图片分享给他国外的朋友。“你们中国人实在太聪明了，仅仅是看一看，竟然就能原样做出来。”国际同行由衷感叹。

建圃对标国际水平

事实上，随着苗圃机械化、苗木产品化意识的增强，国内不乏标准化、容器化水平较高的苗圃，但与国际水平相比，苗圃建设的规范性和细节处理上还是有所欠缺。万千花境的新苗圃又有哪些不同？日前，《中国花卉报》记者跟随施子萌和一众同行一起参观了这处新苗圃。

进入苗圃，清一色的地布、品种分明的容器苗、统一的滴灌设备等映入眼帘，同行众人一边拿出手机拍照，还一边感叹：真的让人眼前一亮，以为走进了欧洲标准化苗圃。“我们采用全地布、全容器的配置，对标国际标准化苗圃，容器中的每一株苗都有独立的浇灌系统，精准控制水肥，保证相同产品的一致性。”施子萌自信地说，“虽然不敢说达到国际最高水平，但设施技术已经不是我们苗圃发展的短板。”

新优苗木引进与开发是核心

苗圃高度设施化很大程度上提升了苗木品质，降低后期生产成本。但做苗圃，仅仅提高设施水平，就可以高枕无忧了吗？“设施确实优化了生产方式，但还不能作为苗圃的核心竞争力。”施子萌坦言，只要有足够的资金投入，大家都可以建成高水平的设施化苗圃。而苗圃的长远发展，不能靠单纯的成本战，品质战，必须有别人无法跟风的、真正核心的竞争力。

“工厂化”苗圃内，高附加值的彩叶容器苗木套种耐阴的鸢尾，苗圃空间得以最大化利用

“我们的核心竞争力可以总结为‘请进来’、‘走出去’的苗木选育和生产模式。”施子萌解释，所谓“请进来”，就是引种和驯化外来优良树种，选择武汉地区适应性和景观效果兼优的品种进行推广；“走出去”指的是，驯化国内优良的原生种，用于园林景观建设和出口，新建苗圃主要生产这些高附加值的产品。

据了解，万千花境目前拥有两个综合性苗圃，满足工程的一般需求，此外，还建成10个单品专类苗圃，用以收集、驯化和选育不同系列的良种和新品种，以满足未来美丽、生态园林景观发展需求。“如南天竹系列、矾根系列、玉簪系列、芒草系列和睡莲系列等，这些核心资源和我们长期驯化选育的高附加价值产品，共同组成了苗圃的核心竞争力。”施子萌说。

由万千花境设计、施工和养护的“军运会花景——武汉火车站周边花境工程”

让利合作，带动当地农户

生产是基础，有了好产品之后，苗圃就进入经营管理竞争的高级阶段。与国际苗木企业的“外包”模式类似，万千花境在经营中，响应国家乡村振兴战略号召，将公司核心产品的小苗免费交付给周边的农户合作生产，并在其成为商品苗前，从农户手中采购回自营苗圃，进行销售。“这样对公司来讲，可以短期提升生产力，同时降低整体的投资规模，控制资金风险。”施子萌分析，而对农户来讲，免费种苗，没有任何投资风险，坐等获利。

当然，由于国内知识产权保护力度的欠缺，万千花境在与农户合作时，也采取了一系列的自我保护措施。如每一个合作农户，我们只授权生产某一种苗木产品。单一产品的市场寿命是有限的，而万千花境丰富的良种优势可保证自身长期稳固的竞争优势地位。

产销分离，自我淘汰

仅仅是让利合作还远远不够，对于企业经营，万千花境有着更加成熟的体系。首先，作为一家集苗木产销、花境设计、施工、养护于一体的全产业链企业，公司可以内部消耗自己的产品。“但我们的工程，与我们的苗圃是分开经营的，也就是所谓的产销分离。”如果苗圃的苗木质量达不到，或者价格高于市场价，公司项目部就会果断拒绝采购自家产品，转而从市场购买。“这样就形成了苗木生产与采购间自我淘汰的闭环，当产销任何一个环节出现了问题，我们立马就能了解到，并及时做出反应。”施子萌继续解惑。

此外，为控制资金风险，保证每个项目的质量，万千花境制定了每年的项目限额，完成之后就不再独立施工，其他中标项目均与有实力的分包商合作完成。也因此，万千花境近几年打造出一批有影响力的园艺作品，如2019北京世界园艺博览会湖北馆、2019年世界军人运动会主场馆景观、第十届武汉国际园林博览会主入口景观以及天河机场、武汉市民之家、东湖绿道、青山江滩和青山和平公园等花境景观营造。

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