宝钢集团总经理、欧冶云商总经理陈德荣日前接受大型纪录片《大国钢铁》摄制组的专访。

构建欧冶是利益的驱动，也是逻辑的必然

陈德荣说，随着国家工业化的基本完成，钢铁制造逐步从供不应求走向了供大于求，制造端的利润空间越来越少。这迫使我们把眼光放到产业链的下游，在钢厂与最终用户之间挖掘利益空间。

钢厂生产的是有限的标准化产品，用户的需求则是无限个性化的。在传统的商业模式下，钢铁服务环节薄弱，钢厂和用户之间存在着巨大的信息不对称，中间环节多，流通成本高，社会资源得不到有效配置。但随着互联网技术的发展，通过互联网这个平台，我们可以重构钢厂到最终用户之间的钢铁服务生态体系，这其中有巨大的价值挖掘空间和潜力。

宝钢是国内一流的钢铁制造商，无论是对钢铁材料的理解，还是技术服务能力，我们都具有领先优势。所以，搭建欧冶云商并非心血来潮。

只有将线上的互联网和线下的物联网结合起来，才能真正为用户创造价值

陈德荣说，钢铁作为中间产品，需要经过加工才能到用户手中。而欧冶可以借助互联网，对全国的钢材加工资源进行整合、组织，提高资源的配置效率。现在欧冶正在推进全国千仓计划，在全国布局一千个仓库，连点成线、结线成网。有了网络化的仓库，就能够以货物质押的方式，为“蚂蚁”用户解决融资难的问题。

通过将线上的虚拟网络与线下的实体网络结合起来，欧冶可以为用户提供仓储物流、货物监管、加工技术以及金融等服务的解决方案，这才是关键。

中央提出“互联网+”的概念，实际上是把互联网作为工具和载体，来提升原有制造业和服务业的效率。中间环节减少了，成本降低了，服务体系健全了，欧冶价值就提升了。

构建钢铁服务生态体系非中国莫属，同时必须具备全球视野

陈德荣说，互联网没有国界，欧冶未来也要跨出国门，向海外拓展。目前，欧冶正在组建欧冶国际筹备组，加快“走出去”的步伐，通过互联网技术手段的支撑，进一步提高海外服务体系建设的能力。

欧冶一直在尽全力为用户创造价值，提高整个社会的资源配置效率

陈德荣说，我们没有竞争对手，我们只有合作伙伴。在欧冶的生态圈中，钢厂、钢贸商、加工商、物流商、银行等各方都能各得其所，提升能力，发挥价值。目前看来，欧冶的商业模式是健康的、快速的、能被市场接受的。

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