当2016年11月12日零点的钟声敲响，也宣告2016天猫双11落下了帷幕。截至11日24时，天猫双11全天的交易额达1207亿，无线交易额占比81.87%，覆盖235个国家和地区。双11当天，共产生6.57亿物流订单。
除了各大电商平台之外，今年的”双十一“又迎来了新的玩家——直播平台，将“双11”的销售额推向了一个新的高峰。
直播成电商平台营销利器
2016年，直播成为互联网当之无愧的新风口。起初，大家对直播的印象一直停留在锥子脸、大胸妹的范畴，随着小米、途牛、华为等知名品牌和平台邀请网红主播参加各种发布会，淘宝直播等电商直播平台的上线，直播从最初的草莽时代开始向商业化时代转变。
那边厢，直播平台厮杀方兴未艾，这边各大电商也纷纷杀入直播战场。5月24日，柳岩在淘宝聚划算直播；8月4日，“明星届的段子手”薛之谦和大张伟合体直播；8月18日，苏宁购物节开启了“电商+直播”模式，聘请多位直播明星亮相苏宁总部……大有“群雄并起”之势。
在受邀出席苏宁双11发布会时，微播易CEO徐扬就曾表示，直播从最早秀颜值到大综艺，从一开始唱歌跳舞展示才艺到试探电商变现，已开始有优质内容沉淀，并发挥了多样营销价值，其中包括品牌塑造和传播、用户长期运营、销售转化等。
电商平台购物的痛点之一，就在于用户无法“看见”并“摸到”商品，无法产生真实的体验。要解决这一痛点，现场感极佳的直播平台成为不二之选，通过屏幕对商品进行360度全方位的说明和展示，第一时间回答提问、与粉丝互动，缩短了用户与产品之间的距离感。直播营销的模式直接面对目标群体，解决平台电商匹配效率低的痛点，无论是消费者的页面停留时长、消费客单价和成交转化都能得到大幅提升。
“双11”直播大战愈演愈烈
2016年是中国网络直播元年，大量直播平台的涌现让直播已经成为中国目前最炙手可热互联网领域之一，而直播平台的快速引流能力和极高的互动性也让其他行业开始追赶这股”东风“，而电商就是其中之一，不少电商平台已经推出了自己的直播入口。
作为电商界的年度重头大戏，”双十一“自然也少不了这些直播平台的身影。据凤凰科技报道，在”双十一“到来很早之前，各大电商平台就开始寻求与直播平台的合作，网红、明星的加入让今年的”双十一“大战火药味更足。让我们回顾一下双十一各大平台的直播营销活动：
今年，天猫花费重金打造了“魔幻旅行团”、“拜托吧大神”、“呼叫明星”、“全球疯狂主播”和“奥运冠军”5个带状栏目和一个点状黄金栏目。从10月21日到11月11日，官方直播加上商家红人直播总场数将超过6万场。超过600个国际大牌参加官方直播，包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人将在直播中与消费者互动。阿里巴巴首席市场官董本洪表示，“双11”期间，天猫直播20天的节目中，200多个大明星阵容，已不亚于一家电视台。
为了赶上“双11”，京东于9月底提前上线直播频道，10.26-10.31，京东双十一预热以4大品牌+1直播作为主题，即日韩、澳洲、美洲、欧洲4品牌，共计5天，一共8场直播。11月10日，京东将开启12小时的明星直播——李健、张震岳、吴莫愁、金志文等将亲自在直播中为粉丝表演，霍思燕、秦岚等明星还将抽取幸运用户，亲自上门送货。有网友惊呼，上京东不仅可以撩网红，说不定还能撩明星了。
作为最早入驻直播平台的大型电商平台，苏宁易购与微博合作，通过网红直播助力苏宁“双11”。11月8日到11月11日，100多家一线品牌商入驻“笑倾城”，111位知名网红直播，共同打造一场娱乐购物狂欢节，预计四天时间内，将为苏宁易购带来5亿曝光量。
阿里已经完成对优酷土豆的收购，并且优酷土豆也已经正式加入阿里大文娱板块。在今年"双十一"期间，优酷旗下很多直播节目都在为天猫”双十一“引流。优酷也是阿里巴巴昨晚“双十一”晚会的独家视频直播平台。
阿里此次请来了全球多位一线明星前来助阵，包括贝克汉姆夫妇、篮球巨星科比明星、国际知名影星斯嘉丽以及国内知名的梁朝伟、林志玲、TFBoys等。众多明星的加盟为这场直播带来了很高的流量。
对观众来说，除了观看晚会直播、在聊天室互动之外，观众还可以在观看视频的同时边看边买。在优酷APP视屏框下方会有推荐购买商品的链接，观众可以直接购买而不用再跳转至天猫。在观看过程中用户也可以参与抢红包、得天猫双11购物卷等。
据悉，在距离双十一的前一个月里，优酷直播和天猫双11直播间就已经进行了近200场的明星直播秀，优酷平台上的一些热门综艺节目也打造了双11特别直播节目，并在直播过程中送出“双十一”红包。
京东今年并没有为广大”剁手党“们准备”双十一“晚会，但前一天和花椒合作的12小时不间断直播一定程度上弥补了这一劣势。
据悉，这一场直播共有40位明星参加，从京东和花椒联合发布的宣传海报来看，其中也不乏有像吴莫愁、潘玮柏等大牌明星。整场直播中每小时由一名明星送出一种类别的产品。京东CEO刘强东此次也在合作的直播中秀了一把厨艺。 昨天中午11点左右，刘强东开始在自家厨房内直播自己的厨艺，为网友做了”大盘鸡“和”波士顿龙虾“两吃，直播中刘强东也不忘推荐自家产品，称“所有食材原料都可以从京东购买到。”
除此之外，花椒礼物列表中已经上线定制化礼物”京东礼盒“，并会有上百位网红主播在直播间摆放京东品牌商品，并在直播期间口播京东双十一大促。
除京东之外，花椒也和苏宁易购以及淘宝也达成合作关系。京东、苏宁易购已经分别在花椒APP开屏画面和首页Banner投放了巨额广告。淘宝通过花椒投放了大量的“双十一”红包。苏宁在花椒上推出“双十一”的特别直播节目，通过场景式定制化的内容推广双十一的营销活动。
花椒还宣布在11月11日当天，所有礼物价格五折优惠，进一步助推了用户和“双十一”直播平台的互动频率。
天猫和映客阵营
”双十一“大玩家天猫则选择和另一大直播平台映客合作，映客也成为天猫此次"双十一"唯一的移动直播战略合作伙伴，双方策划了系列营销事件。据悉，天猫对此的投入已经达到千万级别。
双方的合作也以明星直播和分享红包为主。在”双十一“当天，映客将为天猫进行50场大品牌和明星的直播，并分享50亿天猫红包，直播的内容涵盖线下购物、产品体验、原产地造访、互动游戏等。据映客COO杰西介绍，此次双方的合作还处于探索阶段，如果按照业内的标准来计算，映客给到天猫的资源已经远超1000万元，其初衷就是希望能获得用户的喜欢。
从今年的“双十一”来看，”电商+直播“已经成为被各大电商平台广泛认可的营销方式。各大电商APP内基本都已经嵌入直播入口，而大的直播平台由于拥有粉丝量众多的网红主播、互动性高，因此也成为了追捧的对象。
从”双十一“最初简单的打折促销到现在如网红、明星、视频直播的多类元素的加入，”双十一“更符合节日的定义，竞争也由电商之间逐步扩展到了直播平台。如今的“双十一”越来越有意思了。
培养专业主播 提升变现能力
随着流量红利消失，流量越来越贵，网红直播一方面可以增加转化率，另外也可以帮助平台聚拢流量，受到电商们的热宠。但是，纵观当下的电商直播，无非都是邀请明星和网红，利用明星效应、主打颜值经济，而在产品推广的专业性上却十分欠缺；同时，市场上的直播基本以娱乐消遣为主，商家直播或者与品牌相关的直播少之甚少，营销脱节。
当直播手段和传播方式的改变无法对直播影响力带来本质提升的时候，优质的内容就显得尤为重要。在视频、直播行业中，唯一有价值的是内容。但是现在网络直播暨视频直播中优质的直播内容过于稀缺，因此这就需要更为专业的公司，培养不同需求的主播，制定有针对性的营销策略，推动商业变现的标准化流程。最近，平台推出直播秘密法则!
企业直播营销忽如一夜春风来，千树万树梨花开
不论对于当前的企业新闻发布会还是产品宣传来说，企业都愿意通过借助网络直播的方式来帮助企业做更好的宣传。相较于传统营销来说，企业直播营销也具备诸多优势，成为他们营销的首选。
其一，对于企业来说，传统营销的方式往往会面临着较高的成本问题。就拿企业的产品发布会来说，通过线下举办的大型产品发布会活动，不仅需要耗费大量的人力、财力，而且还浪费时间。但是通过企业直播的方式，企业就能直接在线上给自己的粉丝、用户来一场低成本的线上直播，能够让更多的用户观看直播，人数也不会因线下会场大小而受到限制，扩大了影响力。
其二，相较于传统的营销方式，线上直播也具备了更强的用户信任度。在传统的营销方式中，很多企业的广告语宣传往往都会比较夸张，甚至有的宣传还存在造假现象，图片基本上经过了PS，视频也经过了处理，但是直播就能够让用户更直观清楚地了解企业产品，也能让用户产生更高的信任度。
其三，对于很多企业来说，传统的营销方式有一个最大的痛点就是用户无法实现一键直达支付，而且线下活动参与门槛也较高，客户的到达率较低，并未解决直接的转化问题。相比之下，企业直播的方式突破了地理限制，能够及时捕捉受众意向，并能实现一键直达支付，转化率也大幅提升。
其四，对于大多数的企业来说，传统营销的方式往往因为较高的成本难以持续，而且推广形式单调，还受到地域等方面的限制，这种宣传效果也不具备可持续性。相比之下，企业直播的方式受众可以反复观看，长期影响用户，而且直播时间充裕，企业可以对产品进行多方面的深入介绍。
其五，传统营销的方式一方面宣传内容会受到一定的限制，最重要的是受众参与度非常低，互动性较差，也就难以激发受众的兴趣。相比之下，企业借助直播的方式，即时性方面也较强，用户的参与度也非常高，能够极大提升企业与受众之间的互动，拉近彼此之间的感情。
正因为企业直播营销相较于传统营销具备了如此众多的优势，越来越多的企业都开始借助直播的方式来帮助企业实现更好的营销效果。但是新的问题又来了，面对企业直播，很多企业却有些无所适从。
直播虽好，众多企业却玩不转
不可否认，企业直播营销固然是一个不错的方式，但是要想轻松玩转它却并不是一件轻松的事情，当前企业直播营销正在面临诸多自身无法破解的难题。
电商直播不是随意松散的聊天，而是精心策划后的内容输出，以栏目形式进行呈现；而利用娱乐化的手段，更能够吸引受众的注意，实现品效合一。随着双11购物狂欢的掀起，一场由电商品牌主导的营销对垒，或将实现直播商业化进程中一个质的跨越。你做好了定江山、主沉浮的准备了吗？最近，播商联盟推出可以称之为网络直播的九阳真经——【直播秘密法则】
创业铸就梦想，创新改变未来！无直播不传播的直播时代悄然火爆，无论您是创业者还是企业家，一次转型升级、华丽转身的天赐良机亦已降临：直播营销成功宝典——助你【玩转直播营销，赢在直播时代】。
【直播秘密法则】章节目录
第一章、直播时代引爆商业化变革
第一节、直播秘密法则序幕
第二节、直播与IP
第三节、如何用直播打造超级IP
第四节、有谋划的开播是成功的第一步
第五节、直播内容IP为王
第二章、网红、企红修炼之道之镜头语言
第一节、好声音具备哪些特质
第二节、直播表演训练
第三节、直播中主播的镜头语言
第四节、直播镜头前的风格语言
第五节、直播中的主持技巧
第六节、绕口令
第三章、直播内容创造能力修炼
第一节、什么是直播节目
第二节、取一个响亮的栏目名称
第三节、策划一档你的直播节目
第五节、嘉宾的选择及预告的渠道
第四章、如何让你的节目更出彩
第一节、如何让你的节目更出彩
第二节、直播互动推动粉丝经济
第三节、直播节目的选题和板块设置
第四节、直播现场音乐的配合
第五节、总结直播节目更行之有效
附：DJ音乐库3.0
第五章、直播节目统筹能力修炼
第一节、善用团队的力量
第二节、直播场景配套方案
第三节、直播灯光配套方案
第四节、直播节目统筹修炼
第五节、直播核武器清单
第六章、直播游戏演绎
第一节、成功的节目源自精彩的游戏演绎
第二节、游戏设计密码解析
第三节、游戏设计的6大创意元素
第四节、游戏实战演练
1、 游戏实战演练——智力类
2、 游戏实战演练——体力类
3、 游戏实战演练——运气类
4、 游戏实战演练——协作类
5、 游戏实战演练——综合类
第七章、直播新媒体传播矩阵
第一节、直播新媒体传播形式
第二节、解码人性传播结构
第三节、直播新媒体传播矩阵
第四节、直播媒体传播实战兵法
第五节、直播新媒体传播心法
第八章、直播节目广告植入法
第一节、传统的广告植入
第二节、新媒体广告植入法
第三节、直播广告植入分析
第四节、广告植入18招
第五节、广告创意黄金法则
第九章、直播变现密码
第一节、直播+电商（产品服务）
第二节、直播+广告（线下商业活动）
第三节、直播+VIP会员.打赏
第四节、直播+IP代言
第五节、直播+X
第十章、商业计划书
第一节、如何写出牛B的商业计划书
第二节、产品服务和商业模式篇
第三节、战略规划篇
第四节、融资计划和融资方案篇
第五节、商业计划书模版
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