这两天有个事很火——好莱坞巨星莱昂纳多代言比亚迪。值得注意的是，值得注意的是，与早前成龙代言霸王洗发水的夸张魔性不同，这是一次正经、严肃的代言事件，并且在互联网上被奔走相告。仔细琢磨，除了跟莱昂纳多本身的巨星光环及强话题性有关外，这次代言事件在很多方面都颇值得回味，尤其对于企业及圈内人士而言。

企业找代言人，从消费者心理学角度来看，意在通过真实鲜活的名人效应诱发消费者的购买欲望和对产品的喜好情感，本质上是一次商业行为。但随着时代推移，消费者非理性的一面正在削弱，取而代之的是对情感及价值等更深层面的追求和共鸣。

这个过程中究竟经历了怎样的变化？我们不妨回顾下改革开放进入消费时代后，我国企业和代言人的那些事。

代言人1.0模式——首选知名度

代言人的1.0模式，首要判断标准是代言人的知名度，一句“在下叶良辰”般的效应就能激起消费“买买买”的冲动。想必经历过电视时代的大家对国民偶像赵忠祥、倪萍、张国立、赵薇等人一定不陌生，他们几乎霸占了90年代-21世纪初国人的电视荧幕。比如早期饰演《还珠格格》里皇阿玛的张铁林，凭借该剧的大热就为万足金、补肺丸、乌江榨菜、皇室麦片等品牌做过代言人。

当然结果可想而知，由于代言人与产品分隔太远而被消费者诟病——根本就不是这样。类似的比如如今在B站红红火火的诸葛孔明——唐国强，在子女纷纷远赴美帝求学的情况下为某医院代言不孕不育广告；当时还是青春活泼的小鲜肉汪东城代言某卫生巾广告等，都是不按套路出牌的例子。

代言人2.0模式——强调匹配度

随着代言人1.0模式渐渐退出舞台，代言人2.0模式强势插入，这个阶段企业在追求知名度的基础上，开始强调匹配度。比如一群不点眼药水就看不清是郭敬明还是珍视明的女大学生；到处让别人嚼口香糖干活停不下来的柯震东；在公交车上乱摸小姑娘头发，并且只凭着头发手感就要跟人家结婚的罗志祥；因为洗洗更健康就到处炫耀性生活和谐的付笛生和任静夫妇等等。

对了，还有以孙俪、马伊琍、海清为首的妇女三代表代言的母婴类或生活类广告。只是，早已看清一切的消费者知道，这些大明星不一定会是这些产品的使用者。

代言人3.0模式——价值感认同

进入到代言人3.0模式，品牌选择代言人除了强调知名度和匹配度之外，已经开始注重价值观的引导及认同了，这是代言人最高层次的匹配，也是最有信服力的，消费者会因为价值观的吸引对人对产品产生好感。然而，目前国内企业在寻找代言人合作的的过程中能够认识并且做到3.0模式的少之又少，这也正是为什么比亚迪找小李子作为代言人能在网络上成为热门话题的原因。

通过分析小李子代言比亚迪事件，我认为成功的原因有以下几个因素：

1、 莱昂纳多巨星光环及国际影响力

但大多数国际巨星都有，并不是小李子独有，在此不赘述。

2、 代言人身份与代言产品高度匹配

众所周知，比亚迪是一个主打新能源的企业，而莱昂纳多本人是一个新能源车控，海外娱记们经常能拍到他驾驶混动车、节能车、以及单车出行的照片。因此，代言比亚迪、推动新能源的发展和普及，对莱昂纳多来说是高度匹配的。

3、 相同的价值观念及追求——环保

无论是比亚迪还是小李子，二者都执着于环保，并且身体力行地为环保事业付出许多。莱昂纳多成立了环保基金会，自筹拍摄环保纪录片，无论是站在联合国演讲台上还是在奥斯卡颁奖典礼上，他都孜孜不倦地呼吁人们关注环境问题；而比亚迪同样如此，先是提出了集光伏发电、高效储能、新能源交通工具于一体的“三大绿色梦想”战略规划，今年新增一大梦想发展“云轨”解决城市交通拥堵问题，继而又抛出了“为地球降温1℃”的倡议，通过打造“零排放能源生态系统”帮助普通人在日常生活中随时随地践行环保。

4、相似的精神气质与经历——执着

22年前，因主演《泰坦尼克号》，年轻的莱昂纳多被全球影迷熟悉和喜爱，开启了他的事业新起点；同样也是20多年前，比亚迪创始人王传福开始创业，在次年成立了比亚迪公司，开启了他的“电池信仰”之路。并且，莱昂纳多与比亚迪都是扎扎实实的“技术派”，前者凭借精湛的演技走上神坛，最终在22年后夺得奥斯卡影帝；后者每年新增环保技术专利多达数千项，旗下新能源汽车足迹现已遍布全球50个国家和地区的240余个城市。

5、社会化媒体平台宣布代言——创新

最后，值得一提的就是本次比亚迪并没有按照以往企业千篇一律地采用发布会的形式来宣布代言信息，而是巧妙地把握住移动互联网的特征和趋势，通过社会化3.0平台发布信息，一来是抓住莱昂纳多今年10月份刚刚开通微博，网友高度关注的热度；二是因为此前莱昂纳多发布的微博内容均与环保相关，通过环保的方式发布最环保的代言合作，以强关联方式引发消费者对比亚迪本次代言合作的价值认同。如此一来，想不成最大赢家也难。

每天中午11点半，不见不散 ▼

你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞

你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方

你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户

这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

因为你连“廣告狂人”都没有关注...

快长按二维码▲关注我啊魂淡