编丨肖铭

一年前的8月9号，搬酒网第一届搬酒节（简称 89节）在魔都上海举办，彼时，搬酒节是一个行业交流、粉丝聚会、打造酒业IP的综合体，吸引了行业目光。一年后，搬酒网创始人戴航决定将第二届搬酒节移师泉城济南于2019（第三届）中酒展期间举办。

本届搬酒节开设了主展厅、主会场、分论坛、明星晚宴等环节，相比于第一届，内容更加丰富，受众面更广、影响力更大。除了众多行业大咖参与盛会，明星阿朵的加盟以及新品阿提山的发布，让这届搬酒节星光更加璀璨。

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阿提山首发中酒展

开发多位明星酒类IP

7月18日，搬酒网对外宣布重磅签约首位代言明星——歌手阿朵，并表示将围绕阿朵打造专属产品Artisan（阿提山），进一步丰富自己的产品线。一石激起千层浪，搬酒网的粉丝都很期待阿朵与阿提山将以怎样的方式与大家见面。

这个答案在“2019（第三届）中酒展&第二届搬酒节”期间被揭晓，酒业家记者注意到，搬酒网首次亮相中酒展，设立了以阿豹氏蓝为主题风格的展厅，全面展出搬酒网的全系列产品。搬酒网首次推出的阿提山品牌也和代言人歌手阿朵一起亮相展厅，引起了多方关注。据悉，这也是签约搬酒网之后，阿朵的首次正式亮相。

8月9日下午3点，阿朵在众多酒商关注下参观了搬酒网展厅，并瞬间点燃了整个会场的热情，展台一时间被围得水泄不通,观众争抢合影留念。

阿朵在搬酒节现场接受记者采访时表示，作为一个艺术创作者，自己始终希望能够与合作方在艺术的追求上找到共通之处，在审美趣味上达到一致。“在现场看到搬酒网的展台，布置得特别棒，不管是宏观展现，还是具体细节，都很用心。”

而搬酒网在产品上的匠心追求，更是打动阿朵的重要原因。Artisan瓶身酒标区，是由意大利设计师根据阿朵精心设计的彩绘肖像，其被簇拥在一片鲜花之中，与众多以文字表达信息的红酒瓶设计相比，别具一格，让人印象深刻。酒业家记者注意到，阿朵在搬酒节当天发微博称：“搬酒网89节，阿朵与阿豹氏与即将面世的阿提山今天相见，姓阿的都很美很讲究。”

“搬酒旗下产品逐步丰富，除了新品及几个大单品外，这次展厅还展示了逸香的百万红金、挖酒网春光系列、潘塔系列等众多定制产品，”搬酒（上海）电子商务有限公司总经理施杨表示：“89节不仅仅是搬酒网自身的舞台，也是我们合作伙伴的舞台。”

在业界，戴航以及搬酒网一直以营销创新、敢想敢干著称。但是很少有人会在年初时预料到戴航会在今年突然发力明星IP，将搬酒网与成龙、赵薇、阿朵等顶级明星联系在一起。据悉，目前搬酒网手握阿朵、赵薇梦陇、成龙DC车队多个明星IP。今后围绕明星IP研发新品，推出新品牌将释放出更大的能量，获得更大的市场反应。

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搬酒网的全球视野和全新布局

2018年11月18日，戴航在搬酒网新品发布会上语出惊人：“臻金将是意大利阿豹氏（ARBOS）体系内的最后一个葡萄酒产品品牌，未来我们不会再发布阿豹氏的葡萄酒产品品牌，阿豹氏臻金是意大利阿豹氏第三个产品，也将是最后一个产品。”

众所周知，在搬酒网的运营下，阿豹氏是年销200万瓶的爆款，这堪称意大利葡萄酒在中国市场取得的奇迹般的业绩。很多人想不明白，戴航以及搬酒网为什么不乘势而上，将阿豹氏继续发扬光大？

正在业界惊叹之时，搬酒网展示了更为宏大的产业布局。

从那以后，搬酒网围绕着葡萄酒产业链进行了全球化布局，从意大利到澳洲，再到法国，搬酒网的扩张路径，将全球葡萄酒品牌运营商这一角色，诠释得淋漓尽致。

“我们的目标是瞄准新零售和新渠道。”戴航在89节演讲时重点强调了搬酒网的未来布局：“在新零售不可逆转的发展势头下，2019年如果不作出改变和调整，将影响葡萄酒企业未来的发展。”

戴航认为，经过10多年的发展和洗礼，进口葡萄酒行业各个赛道上的头部企业已经逐步形成了自己的优势，行业已经开始进入了“下半场”——新零售和新渠道的争夺。在行业深度调整的当下，搬酒网花大力气进行布局，就是希望打好搬酒网未来5年内再次腾飞的基础。“搬酒网从一开始的定位就是一个全球葡萄酒品牌运营商的角色。我们今年布局澳洲、完善意大利供应链，签下阿朵、赵薇梦龙、成龙DC车队多个明星IP，就是希望在新的销售渠道上趟出一条不一样的路。”戴航如是说道。

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加入“白染红”新赛道

搬酒网实现降维竞争

茅台、五粮液、洋河、拉菲罗罗斯柴尔德集团、富邑葡萄酒集团、汉凯菲斯奈特……举办至第三届，中酒展呈现出世界知名酒类品牌共聚一展的盛况，也证明了“白染红”的行业融合趋势正在加速实现。

作为搬酒节的重头戏，今年的89论坛在现场近500名中国新锐酒商的注视下开场。论坛邀请到了挖酒网创始人李猛、汉凯菲斯奈特中国销售代表顾育平、商源集团董事长朱跃明等业内大咖共同探讨“白染红”的话题。

事实上，许多白酒企业和白酒经销商近年来已经开始逐步增加了葡萄酒品类，但真正做出来的品牌并不多。李猛认为，中国目前白酒是一个存量市场，但葡萄酒是一个增量市场，目前不仅白酒企业在“染红”，全球范围内的烈酒商、大的饮料制造商都在“染红”。“长期来看，葡萄酒一定会出几个龙头品牌。”

李猛的观点也得到了朱跃明的认可：“对酒商而言，葡萄酒一定是一个风口，就看你的判断和选择。”

相比之下，顾育平的观点更具实战意味：“白酒和葡萄酒最大的不同在库存，葡萄酒毛利率较低，做葡萄酒周转率和安全库存非常重要。”

戴航在论坛现场重点表达了相互赋能、合作共赢的理念：“搬酒网在进口葡萄酒领域有自己的独特品牌优势和明星IP，如果能和众多拥有强大渠道资源白酒经销商联手，将快速打开目前相对低迷的市场。”

2019（第三届）中酒展呈现出多个亮点，其中参展商品牌超出200家，入馆专业观众达到4.21万户，10大主题论坛、30多场同期活动使得本届中酒展成为一届品牌多、酒商多、交易更多的交易大会；同时也是一届活动多、论坛多、收获更多的酒业盛会。搬酒网在与中酒展合作期间，掀起了“白染红”的大讨论和大热点，为接下来的行业融合以及搬酒网全球性新品牌——“阿提山（Artisan）”的战略推进打下基础。

对于IP的打造和中酒展的价值，戴航认为，搬酒节打造的IP，包括和中酒展合作，其实是一个产品和服务的价值共享平台，这符合互联网未来的发展逻辑。希望这种企业、品牌、IP结合越走越远。