黑马光良!2020财年终端销售额猛增3倍,2021年Q1核心大单品销量环比激增289%!-酒业家-八卦帝

黑马光良!2020财年终端销售额猛增3倍,2021年Q1核心大单品销量环比激增289%!

酒业家港台男星 2021-04-07 11:05:20 565

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“光瓶进化论”亮相

文丨酒业家刘彬

编辑丨云横

“2020财年，实现终端销售额16.35亿元！”“2021年Q1对比2020年Q4，核心大单品光良59的销量激增289%。”在光良酒业2021春季发布会现场，光良酒业首席品牌官老赵公布了最新成绩单。

对于定位于自饮市场、价格段在百元内的光良来说，在整体低迷的大环境下，尤其湖北、安徽、新疆等销区还经历了餐饮预冷、洪涝灾害、疫情封城等各种考验，光良依然用一年时间将终端销售额从5.8亿元提升到16.35亿元，实现了近3倍增长，此成绩难能可贵，非常亮眼。

硬实力加持，再配上科技感十足的发布会，光良发布会正在成为糖酒会上的新图腾符号，而刚拿下的数亿元融资的光良，也正在成为新消费品牌的代表白酒之一。

春糖期间发布的新品不少，但“拳王现身+浓酱兼香+光瓶进化论”叠加之下，让新品光良59plus亮相就处于高热态势之下。

这款由光良品牌代言人邹市明与老赵一起发布的新品光良59plus，是一款浓酱兼香型光瓶酒，酒体由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体组合而成，plus则意味着更好的品质升级。

何为会推出这款新品？

在发布会现场，酒业家获悉，光良推出这款新品，并不只是为了顺应市场的酱酒风潮，而是在已经有了优质的数据瓶打底的基础上，突破香型的限制，为用户带来更舒适、更具有愉悦感的产品。

智邦达项目咨询师曹泽浩曾指出：光瓶酒行业近3年来复合增速超过20%，未来3-5年，光瓶酒的市场份额有望突破1200亿元，其价值导向将由过往的低价路线向高线光瓶发生转变。

显然，通过差异化产品定位和产品表达，再加上品价比的超高诉求，光良新品的另辟蹊径不失为一手好棋。

“光瓶进化论”是此次光良发布会很重要的一个立意点。

在老赵看来，过去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每个不同的历史阶段，改变着这个行业。而光良的成长，正是因为对这个行业充满敬畏之心，同时有机会站在巨人的肩膀上探索未来，也希望能够和大家携手见证光瓶进化史上下一个新品牌的到来。

中泰证券曾在研报中表示，消费升级趋势下居民更加注重品质而非包装，光瓶酒将凭借其高性价比、高品牌、低成本等优势，逐渐取代盒装酒在自饮场景下的市场份额，预计五年后光瓶酒在低端酒市场占比有望提升至60%。

而光良能不断取得突破，尤其在2020年整体低迷的大环境下仍然逆势而上，每一个耕耘过的市场，皆实现了数倍增长，其实就是提前布局，早在别人都看不上光瓶酒的时候，凭借对未来白酒市场趋势和市场逻辑的敏锐嗅觉，以数据化白酒和高线光瓶的定位，形成了独特的成长逻辑，方才实现了高速发展。

也正因此，在前有扎根行业多年的全国化品牌、后有多家名酒光瓶的严峻形势下，做为一个刚满两岁的新人，光良担当起光瓶新世界“探路者”重任。

当然，光良如此强悍的市场表现，也使得很多同行将其视为头号对手进行围追堵截，除了借鉴外观设计外，更开始研究其终端打法甚至是消费者传达路径。

然而正如老赵所说，光良从来不惧怕被模仿和抄袭，因为自有一套完备的品牌逻辑和可复制的市场方法论，这会让自己跑得更快，也是敢于推开新世界大门的底气，也是光良提出“光瓶进化论”的初衷。

深耕场景营销，捕捉消费场景下的需求痛点，是光良品牌与用户产生链接的成功经验。

“这些年快速出圈的新品牌、成长为细分品类的独角兽，无一不是场景营销的高手。”光良品牌负责人透露，光良也希望通过真实场景的引导，和消费者做近距离沟通，最终输出品牌理念和价值观。

事实上，近年来，光良在“通过热门IP合作，在场景中把产品和消费者需求进行匹配”的探索也收到了极为明显的效果。

如今年春节期间，光良酒业与《人民日报》主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》合作，不仅在线上和线下收获了海量曝光和良好口碑，对比2020年Q4和2021年Q1，核心大单品光良59的销量更是激增289%。

在以往成功经验上，2021年光良还将在场景营销方面走得更远更深。

酒业家获悉，在今年的规划中，光良业已敲定了10+S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。

此外，光良还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动，该活动由光良联合各销区政府部门、企事业机构及名优餐饮单位共同发起，致敬社会中坚力量，感恩城市建设者和守护者；据悉，此次大型公益活动将成为光良年度公益计划的开端，之后，品牌还将与新浪微公益及成都市慈善总会等平台及机构展开深度合作。

“上市3个月自然动销100万瓶”、上市两年销量近亿瓶、“2020年逆势增长300%”……一连串优异的成绩背后，是光良品牌与消费者的快速链接能力。

“线上走红，线下走量，我们有一套行之有效的操作办法。”光良酒业品牌中心负责人谈道，新生代光良通过三大加速度定律——“产品力出类拔萃（好喝）、品牌端精准投放（精准）、经销商私域运营（私域升级）”很好地解决了“让品牌与用户的链接速度更快、效率更高”的问题。

光良酒业品牌中心负责人指出，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点；因此如何在当下的情境中让动销更快，就成为了品牌和市场双端的终极命题。

除了产品的链接，作为发布会的又一亮眼处，光良也精心准备了发布会大礼包——“光良研习社”，针对经销商普遍关注的如何进行私域运营及升级的相关问题分享了光良经验。

“用大数据赋能经销商做好动销。”在发布会现场，酒业家获悉，“光良研习社”旨在从线上线下赋能经销商体系，通过行业大咖、优质资源、前沿技能及系统传递全面助力经销商，在变化中快速打开新局面。

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功能介绍：获得财经作家吴晓波投资的酒行业原创媒体，茅台、泸州老窖、郎酒、劲酒、五粮液、洋河、张裕等酒企董事长每天阅读。近期活动：2019第三届中国高端酒展览会山东济南国际会展中心8月8号到10号盛大举行。

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