生活中,如何在谈判中轻松取胜?

生活中,如何在谈判中轻松取胜?

社会学了没 日韩男星 2017-09-17 22:02:56 714


初识熊浩


一辆白色的复古自行车从人流里穿梭而来,停在我们面前,车上下来一个脸蛋红扑扑的大男孩。


“不好意思,刚上完课,让你们久等了。我们在食堂随便吃点吧!”



上海春日的正午阳光有点辣眼,背着双肩包的熊浩一边举本书挡在额头上,一边眯着眼招呼我们跟他进复旦食堂。这是我跟熊浩的第一次见面。


跟电视上慷慨激昂、挥斥方遒、正装而立的熊浩不同,眼前的这个熊浩,休闲衬衫、牛仔裤,在熙攘的复旦食堂里排队打菜,跟学生们化作一体,毫不违和。倒是不时有同学路过跟他打招呼,“熊老师好!”提醒着我们他是一个复旦法律系的老师。


习惯性地优秀


还吃着饭时候,熊浩掏出一个干净的厚本子,里面每一页里都是用四五种不用颜色的笔记录着的日程和笔记。像是认识多年的老友一样,他开始跟我们讲最近的收获和未来的工作安排,言谈间不时流露出法律专业人士的严谨和锐利。


除了感叹于优秀的人所拥有的优秀的习惯,我也开始好奇这个“男神“老师的学术背景和履历。


“华东政法大学法学学士”、“澳大利亚墨尔本大学法学硕士”、“香港大学法学博士”、“哈佛大学佛布莱特访学者”……每走一步都华丽地让人惊叹。


但其中的一些细节,也引起我的注意,“香港大学法学博士”,据我所知,多数毕业于香港大学的博士生都会选择留港工作,尤其法律专业的博士生。因为在香港,法律界的专业人士,跟医生、教授一样,都是高薪职位,各方面待遇都极其优厚。


回内地,在复旦当老师,从经济效益上讲,一定不是一个最优选择。是什么力量能让这个以优秀为习惯,才华自然流淌的法律精英回来投身教育?


成为一个“先生”


跟大多数人一样,最初认识熊浩,也是因为两年前他在北京卫视《我是演说家》里那几段精彩的演讲视频。


带着前面的那个疑问,我注意到了其中一次的演讲--《万世师表》,讲了一个关于老师的故事。


上世纪初,风华正茂的陶行知从美国学成归国。他在大学短暂任教,却最终落脚于贫困的村落,在那里教书育人,力图用自己的一生去挽回中国当时因教育而衰败的颓势。


那是一次很动人的演讲,从画面里熊浩激动的语态和表情,可以想像教育家陶行知的献身祖国,救助最底层社会的人生,给熊浩踏上讲台、身为人师以极大的鼓舞。


而如今的这个年轻人,似乎听到了来自百年前的召唤,也在做“先生”道路上默默跟随。


上海,熊浩住在外环边的复旦教师宿舍里,每次见他的装束行头,都是干净得体,不见一丝奢华,却里外透出熊浩的正气,映衬着他的俊朗英姿。他谦恭耐心地跟人交谈,也掷地有声地对着上百号学生讲课。



他主讲的谈判课,向来是复旦法学院最热门的课之一。想象当中的谈判必然跟“尔虞我诈”、“争取利益”挂钩。


然而,熊浩讲的谈判却跨越了这些灰暗,而且每每到最后,一定是教人们释放善意,与彼此更好地相处。这与这门课的精神起源—哈佛谈判课的初衷不约而同。


熊浩说自己在哈佛学习谈判课时,正是被“通往合作共赢”以及其背后动人的情怀所感染。二战的老兵Roger Fisher是他的空战部队里唯一的幸存者。带着这份忧伤,他想通过一种更有效的方式让世界避免战乱,而在哈佛创办了谈判项目。


讲谈判,是讲做人


2014年,传思律阁邀请哈佛谈判专家亲临上海教授哈佛经典谈判理论,并邀请熊浩博士作为中方专家一同精益打磨、汉化课程。让这一世界顶级的谈判理论落地中国。


这个音频课程叫《熊浩哈佛经典谈判术:生活无处不谈判》


-主讲人说-




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