每年的双十一除了是剁手族们的狂欢节，其实也是各大品牌们的营销盛典。在这年关冲销量之际，品牌主们使出浑身解数，力求在这场无声的战役里牢牢抓住消费者眼球。花样百出的打折套路自是不必说，大规模的线上线下硬广也是常规套路，有不少品牌更是一掷千金与流量明星们合作，力求通过粉丝效应来带货。然而，流量明星的噱头虽然够大，但涉及到消费决策的层面，精明的消费者们却不一定会盲目买单。

▌双十一里的营销清流，金立有特殊的选人技巧

在这个流量明星霸屏的时代，连广告都颇有几分“娱乐至死”的味道，但总有一些品牌在合作明星的选择上“坚持自我”，金立就是其中一个。就今年双十一的营销而言，金立选择了丁海峰作为合作对象，在一众华丽热闹的双十一套路中可以说是一股低调的清流了。这次的合作方式依旧是金立的拿手好戏——视频广告。

不得不说，丁海峰作为低调的实力派演员，和金立一贯打造的品牌形象是十分契合的。视频中的主角金立M7是新推出的重磅旗舰机型，内置安全双芯片，在视频中化身为赵东来的秘密武器，借赵东来之口强调产品卖点，对消费者而言，其可信度绝对比小鲜肉的花式口播来得高。

在双十一这样一个喧嚣的营销环境下，金立能够如此“坚持自我”，与其本身清晰的品牌定位有着密不可分的关系。正是由于一直坚持产品“安全”的卖点，在传播过程中也坚持对外输出稳重踏实的品牌形象，金立在竞争激烈的手机市场牢牢占据了一席之地，也在消费者心目中烙下了深刻的品牌印象。双十一这样容易让品牌“浮躁”起来的节日，金立的“我行我素”反而让看多了华丽套路的消费者们感到少有的安心和诚意，对于品牌一直营造的形象绝对是锦上添花。

▌选了还要好好用，金立有特殊的用人技巧

纵观金立近几年的名人合作策略，除了在选人上坚持和品牌定位、产品利益点契合外，金立对每一位合作名人的挖掘可以称得上是淋漓尽致了。除了此次双十一营销中利用丁海峰的荧幕形象传播金立M7的安全卖点之外，在此前《人民的名义》大火的时候，金立也邀请了达康书记的扮演者吴刚拍摄了以金立M6S Plus为主角的《安全的名义》。

在视频中吴刚再度以达康书记的形象出现，剧情也基本延续原剧的套路，热门剧集和热门角色的“双蹭热”，金立这波营销堪称借势典范。再往前看，金立还邀请过冯小刚和余文乐拍摄视频《手机芯战》，让两位实力派演员本色出演“戏中戏”，精彩的剧本和两位名人精湛的演出也一度让《手机芯战》刷爆社交网络，成为经典的视频营销案例。

这些案例都足以说明，金立在品牌定位和品牌形象的对外传播上把控得十分到位，也正是因为对自家产品的优势有足够清晰的了解，有着高瞻远瞩的品牌战略和传播意识，才能做到既会选人又会用人，把名人特点和产品利益最大程度地绑定，从而不断强化品牌在消费者心目中的形象。

如今各大品牌都越来越重视名人营销，然而不管是快消品还是电商，甚至是一向高冷的奢侈品品牌，都大有向流量明星低头的趋势。诚然，流量明星们强大的粉丝效应可以为品牌强势带货，但对于品牌的长久发展而言，流量明星们尚不够深厚的积淀却未必能扛得起“维护品牌形象”的大旗。

金立没有在这波流量明星的代言热潮中随波逐流，而是凭借着正确而踏实的用人策略，走出了金立特色的明星合作风格，这背后折射出的营销思维也值得许多品牌借鉴，毕竟品牌想要长久稳定地发展，光靠找大火的明星华丽丽地刷脸，总归不是长久之计。如何做到让合作明星真正为品牌形象服务，大概是所有品牌都需要认真审视的问题。

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