相较于其他手机品牌琳琅满目的营销动作，在手机战场上成绩斐然的荣耀似乎更低调些。

不过，这低调很华丽。数据显示，2017 年 1-11 月，荣耀成为中国互联网手机出货量和销售额双料第一的品牌；2017 年 11 月，根据荣耀当月的线上线下累计销量数据显示，荣耀手机在中国手机市场线上线下整体销量排名中跻身第二名，仅次于苹果，在安卓手机销量排名中位列第一名。

有这么好的成绩，荣耀官方却透露自己的营销只占到营收的 2.5% 左右，几乎是互联网手机品牌中最低的，难怪荣耀之前会调侃自己不会「搞事情」。

但在最近，我们频频看到荣耀在新媒体营销活动上的亮相： 9 月底， #全民拍猫大赛# 吸引了众多猫奴参赛；11 月中旬，# 我为荣耀手机代言 # 引发 15 万人次全民大讨论，11 月底，荣耀官方宣布荣耀首位女性代言人赵丽颖加入，再度引爆话题。我们看到一直坚持产品与服务创新的荣耀，也在逐渐放开自己，用产品与品牌的两条腿在营销战场上玩得风生水起。

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一个好话题，也是一个好 campaign

一方面，随着数据限流、生硬植入等现象频发，各大品牌在微博开展营销活动时遇到了更多挑战。另一方面，微博作为广场型媒体所自带的热点聚合、人群聚合与话题引爆等功能，至今仍然受到众多品牌青睐。两方面交叉的结果，则是对各大品牌在微博平台的内容产出提出了更高要求。

荣耀深谙此道。在众多企业号仅仅把微博作为单向发声渠道，并且花更多精力在追热点、发布好看、好玩物料的时候，荣耀在微博上发起 #我为荣耀手机代言# 的互动话题，号召网友用实际行动化身荣耀手机代言人，引发了一场网友和品牌的大联欢。截至目前，微博话题共有 1.1 亿的阅读量，讨论量更是高达 15 万人次！

#我为荣耀手机代言 #话题自带情感倾向，代言的方式让广大用户可以表达对于荣耀手机的认可和喜爱。

与上一代 「沉默的大多数」 不同，年轻人更愿意为自己所喜爱的品牌发声，并以品牌所代表的文化和生活方式，为自己寻找同类。年轻人们分享代言人海报的同时，也在寻找具有相同爱好和品味的同类。这种代入生活和情感的营销，可以说是很走心了。难怪会让这么多人成为「自来水」。

此外，低门槛与便捷的参与度，让网友仅仅通过制作与转发个人专属款代言海报，就能够表达自己的话题关注与情感倾向。在广场效应下，话题聚合所产生的情感共鸣更能引发传播层级扩散与品牌喜爱度提升。

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产品与服务创新为本，

娱乐化营销构建代言人体系沟通用户

其实，# 我为荣耀手机代言 #最初在与网友互动的同时，还背负着一个重大使命——为荣耀首位女性代言人 miss honor 赵丽颖的加入预热与造势。果然在官方 @荣耀 honor 于 11 月 24 日正式宣布 #荣耀首位女代言人赵丽颖# 加入荣耀大家庭的微博下，转发与评论都急剧提升高达 5 位数。

但其实，荣耀选择代言人的策略，更多的是出于品牌的契合度和与用户的匹配度。在自带流量的赵丽颖身上，荣耀更看重的是她一直努力，不畏挑战，勇敢做自己，用实力证明自己的决心与行动。美丽与才华兼备，有勇气有行动，这正体现了 miss honor 赵丽颖与荣耀品牌精神的高度契合。

继胡歌、孙杨之后，荣耀再次在娱乐化营销上发力纳入赵丽颖作为代言人，正能量代言人体系的建立，也给了花粉更高的认同感。这些「高调」的代言营销，都在表明荣耀也在不断尝试，不断的在完善与年轻人的对话体系，用娱乐化手段丰富和立体化自己的品牌形象，用年轻人喜闻乐见的方式来进行沟通，让自己的品牌形象更加深入人心。

而过硬的产品，让荣耀的娱乐化营销能够落地。如赵丽颖、胡歌、孙杨代言的荣耀 V10，就是全球首款芯片级人工智能手机，拍照能够自动设置大师级参数，让你的大脑解放出来，专心做一个美男子（女子）就好。

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沟通年轻人，建立同好文化

如何与用户沟通，是老生常谈的话题，也是众多营销人经常面对的难题。荣耀是如何做的呢？

除了优质的代言人体系，荣耀也构建了一套属于自己的与年轻人沟通的方式。通过与体育、影像、音乐、极客、电竞等多领域进行跨界合作，与年轻人真正打成一片，玩在一起。 

「荣耀制噪者」（Honor Voice Maker）校园音乐计划旨在发现更多的优秀原创音乐人才，鼓励更多在校大学生勇敢追求音乐梦想，并发掘更多优秀的原创音乐新生力量。自 2015 年启动以来，荣耀共举办 28 场青春音乐会，和 120 支校园乐队、30 多位原创音乐人一起快乐制噪青春，拥有超 10 万现场粉丝，95% 是来自高校的年轻人。 

2017 年，「荣耀制噪者」将线下的活动也延伸至线上，打造首档实景原创音乐真实秀《觅乐行动 · 荣耀制噪者》。20 组原创音乐人、众多知名音乐人齐聚 「制噪者」 舞台，用不同类型音乐间的交锋与碰撞，为广大乐迷呈现更多优质的华语音乐原创作品。这款网综节目以原创音乐人为绝对主角，真实的展示了原创音乐人的才华，让喜爱音乐的人们感受到音乐的力量。

「荣耀制噪者」不仅为原创音乐人提供一个展现自我实力与才华的舞台，更是荣耀与年轻人沟通，打造同好文化的一种方式。为了与年轻人更好的通过音乐沟通，荣耀不惜重金，力邀金牌音乐制作人张亚东亲自对「荣耀制噪者」选手皮蛋的原创歌曲《Carve Our Names》进行再混音。最终，《Carve Our Names(荣耀制噪者 Remixed)》作为手机铃声登录荣耀 V10，这是荣耀首次采用 「荣耀制噪者」 中的原创音乐作为手机铃声。此外，荣耀还力邀张亚东为《荣耀》中文主题曲编曲。本曲在周年庆舞台上，由白举纲演唱，引爆周年庆现场。

此外，周年庆上，荣耀宣布要成为全球年轻人喜爱的科技潮牌。荣耀发布了全新的全球主题曲：《we are the brave》。这首歌由知名澳大利亚歌手 Lenka 作词作曲并演唱，唱出了年轻人的正能量与荣耀鼓励年轻人「勇敢做自己」的品牌精神。凭借此曲，荣耀将与全球年轻人共同倡导 「做自己」 的潮玩生活方式。

除了备受关注的跨界活动，荣耀还为年轻人带来线上线下融合新体验。荣耀先后在苏州和石家庄开设潮玩店， 潮玩店集荣耀的电竞堂、美摄会、制噪者等经典 IP 于一身，为花粉打造专属的文化潮流空间。在潮玩空间装修和布局上，潮玩空间也足够时尚，处处体现着青春的气息。高速的无线网络、舒服的沙发、畅饮的饮料、免费的彩色照片打印，荣耀潮玩店看起来更是一个温馨的年轻人的俱乐部，而不是冷冰冰的大卖场。

荣耀的潮玩体验店给予年轻人沉浸式购物体验，成为年轻人同好文化的聚集地，让有着相同爱好的年轻人聚集在一起，释放社交需求，创造和分享乐趣，一同感受年轻的生活方式。如荣耀电竞堂组织了全国荣耀手机王者挑战赛，吸引了上百个战队报名。

通过潮玩体验店，荣耀能够与花粉进行交流互动，同时也让荣耀的品牌调性在空间内与粉丝产生共鸣。在荣耀四周年庆典上，荣耀总裁赵明宣布，面向全球年轻人，荣耀将在全球范围内开设更多潮玩体验店，打造沉浸式购物体验，成为全球年轻人的潮玩新地标。

从跨界活动到潮玩体验店，再到品牌歌曲 WE ARE THE BRAVE，荣耀建立起与年轻人独特的对话体系，引发新青年受众群体强烈的情感共鸣，收获年轻人的品牌认同。

营销虽好，产品为先。荣耀总裁赵明在周年庆后接受媒体专访的时候曾经说，荣耀除了与年轻人的对话体系外，还是会坚持以产品和服务沟通用户，坚持产品与服务创新。

随着消费升级时代来临，年轻人对于手机的选择除了满足功能性需求之外，还有更高层次的心理满足、审美满足，希望手机能够彰显自己的特质与品位。荣耀致力于「打造全球年轻人最喜爱的科技潮牌」，一直坚持用「笨鸟精神」做产品，受到广大年轻人的喜爱。

最近在荣耀四周年庆典上亮相的主打 「全屏四摄，正反都美」 的荣耀 9 青春版，延续了荣耀家族固有的高颜值外观。机身采用 12 层纳米级工艺技术，采用全面屏以及镜面玻璃设计元素，使手机的视觉体验得到了全面提升，进一步迎合了年轻消费群体对手机颜值方面的需求。

荣耀 9 青春版搭载着全新升级的 EMUI 8.0 系统，同时也加入了一些智慧化的操作功能。同时，该手机还有强大拍照功能，作为荣耀首款全屏四摄的手机，1300 万高清正反双摄配置拥有强大的拍照能力，让年轻人怎么拍都美。

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近年来，荣耀作为国产互联网手机品牌的领军者，一直坚持用产品与创新打造让用户值得拥有与骄傲的手机。更为可喜的是，我们不断看到荣耀在品牌营销方面的重视与尝试。不管是全力推出满足用户需求的产品，还是紧跟年轻人的新营销尝试，都让我们对「产品与品牌两条腿走路」的荣耀更有信心。

在四周年庆典上，荣耀宣布了全新的全球化目标：未来三年进入全球手机销量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆盖人口大国。对于荣耀未来的表现，我们拭目以待！