支付宝的国际化战略再落一子。

2月21日，支付宝母公司蚂蚁金服宣布斥资2亿美元，投资韩国社交巨头Kakao公司旗下的金融子公司Kakao Pay，共同在韩国开拓更多的移动支付场景。

这是蚂蚁金服在全球开出的第五张亿元级美金支票。此前，“蚂蚁”已经在印度、泰国、菲律宾和美国留下了足迹。从目前的投资分布来看，马云以中国为中心，在亚洲布局一个蚂蚁帝国。

中国互联网公司正在向全球输出技术和运营经验。在“印度版支付宝”Paytm投资案例中，蚂蚁金服派出20多人团队常驻印度，在办公室架起行军床，彻夜奋战，一年用户数翻6倍，将竞争对手远远甩在后面。

面对充满诱惑的海外市场，中国两大移动支付巨头，支付宝和微信支付，采取了截然不同的打法，一个以投资铺路，绑定当地品牌进而落地，一个开放给服务商，借助杠杆效应快速做大，却频频遭到质疑。中国支付巨头的海外扩张，走的会顺利吗？

印度媒体呼叫马云BaBa

Kakao Talk是韩国最受欢迎的即时通讯软件，在中国媒体的报道中，经常被拿来和微信做比较。在韩剧《来自星星的你》中植入而名声大噪的line，虽然在全球市场拥有数亿用户，但在韩国国内，使用者远少于Kakao Talk。韩国人对于国货的拥趸，你懂的。

从社交迈步到支付，Kakao Pay的成长模式和微信支付如出一辙。依靠Kakao占据95%市场份额的这一国民级应用，Kakao Pay将不难获得竞争优势。

有意思的是，在这起投资案中，国内两个互联网巨头阿里巴巴和腾讯罕见同框。早在2012年，腾讯就向Kakao投资了4.03亿元人民币，获得了后者13.84%的股份。

对Kakao Pay的投资，是蚂蚁金服在海外布局支付业务的第五个案子。

蚂蚁金服最早的一笔海外投资，是2015年年初投资“印度支付宝”Paytm，获得其母公司One97 Communication 25%的股权。2015年9月，又和阿里集团一起，追加6.8亿美元，使阿里系在Paytm的股份达到40%，成为第一大股东。

这笔投资后来被视为蚂蚁金服海外战略非常漂亮的开端。投资之后，阿里帮助Paytm获得印度央行颁发的全国第一张支付银行牌照，之后的一年时间里，Paytm业绩提升数倍，用户从2000万跃升至1.2亿，将此前难分伯仲的竞争对手PayU远远甩在了后面。

蚂蚁金服也为Paytm付出了不少心血。在初期，蚂蚁金服有一支至少20人的跨部门团队每周飞赴印度德里卫星城Noida的Paytm总部，从系统架构改造、到风控体系搭建、再到数据能力，全方位帮助Paytm 提升平台能力。

王超是竺道文化的创始人，他常年关注印度市场的投融资状况。在2016年印度BBD这天（“印度版京东”Flipkart会在每年10月6日，举办一个类似中国天猫双11的促销活动，被叫做Big Billion Day），他曾到访Paytm的办公室。

“感觉就跟去了杭州阿里总部一样，所有的会议室都被占据了，蚂蚁金服的人坐在办公室，里面架着行军床，他们在彻夜奋战。”

“蚂蚁金服印度团队的负责人告诉我，迄今为止他们做的最成功的事情，不是教会Paytm有多少场景可以玩，而是把Paytm从一个印度团队，转化成打着阿里文化标签的类中国团队。”王超告诉寻找中国创客（xjbmaker）记者。

Paytm的华丽转身，让印度同行羡慕。2016年印度创投市场同样流行起了寒冬论，一年前获得高额融资的明星公司纷纷陷入融资困难。印度科技媒体甚至高喊，“印度呼叫Jack baba”。baba在印度教里，有导师和领袖之意。

2016年11月，蚂蚁金服的第二笔投资落子泰国。泰国支付公司Ascend Money成为蚂蚁金服在泰国的合作伙伴。之后，蚂蚁金服向泰国派驻国家经理，并在运营、技术等方面手把手指导。一位参与该项目的蚂蚁金服员工告诉寻找中国创客（xjbmaker）记者，目前相关落地工作正在紧张筹备当中。

2017年之后，蚂蚁金服的海外布局进一步提速。2月17日，蚂蚁金服投资菲律宾的数字金融公司Mynt。仅仅三天之后，2亿美元又砸向了韩国的Kakao Pay。

微信支付的阿喀琉斯之踵

从上述投资案中可以看出，蚂蚁金服的海外投资布局目前主要在亚洲进行，这与中国互联网企业出海的目的地选择类似。蚂蚁投资海外的标的都是中国模式的对标，比如Paytm和支付宝类似，都是靠着电商生长起来的，而Kakao Pay则对标微信支付，是社交链的延伸。

就像中国所有大公司一样，蚂蚁金服对海外蓝海市场非常迷恋，而且经历了逐步膨胀的过程。2016年6月，时任蚂蚁金服总裁井贤栋在首届FTCC峰会上表示，未来四年内，蚂蚁金服的用户50%在海外。而两个月前，这一比例还是30%。

海外是一个有着50亿人口、消费力和爆发力都数倍于中国的市场。不仅支付宝垂涎，在国内与其打得火热的微信支付也难以割舍出海情节。

但微信支付的玩法和支付宝截然不同。支付宝以投资铺路，进而绑定当地支付品牌实现落地，而微信支付采取的是“自营+合作”的方式，以地推方式接入商家，并把接口开放给全球的服务商。

2015年12月19日，在微信跨境支付合作伙伴大会现场，微信支付副总经理耿志军表示，微信将延续国内的开放策略，为海外商户和第三方服务商提供开放的跨境支付能力。

微信对服务商的要求是具有支付业务牌照的机构。服务商和微信支付直连，资金先结算给服务商，再由服务商结算给二级商户。在泰国，微信支付的服务商是Asset Bright，在澳大利亚是RoyalPay。

这和微信支付在国内的打法如出一辙。2015年9月，微信支付首次开放服务商接入，之后5个月内产生了超过5000个注册服务商。2016年4月，微信支付团队启动“星火计划”，累计投入1亿元营销经费，全力扶持平台服务商。

服务商手里有大量的商户资源，和他们合作可以借助杠杆效应，快速做大规模。据传马化腾在2017年春节前的一次会议上，称微信支付线下份额已经超过支付宝，并为此奖励团队1个亿。

但这种做法也面临着很大争议。在中国，由央行颁发牌照，并准许从事支付结算的公司目前只有267家。微信支付开放接口的数千家服务商，是否有支付或收单资质仍然存疑。如果处于不受监管的法外之地，资金沉淀和跑路的风险将成支付平台的阿喀琉斯之踵。 

在海外，微信支付也遭遇质疑。2016年5月，微信支付遭到泰国央行警告，称微信支付在泰业务并未获得授权，并提醒商家谨慎使用。1个月后，微信以三种语言向全球发布声明，称其境外第三方政策不存在独家代理，任何宣称自己是二级服务商、代理商的行为都是官方绝对禁止的，且不存在代理费之说。

微信支付没有像阿里一样围绕亚洲布局，首站就远赴南非。这是因为腾讯单一大股东Naspers正是南非最大的传媒集团。借助服务商的杠杆效应，微信支付的扩张速度更快，除了东南亚，还在日本、韩国、澳大利亚、法国等地开通服务。

国内市场的红利衰减，让支付宝和微信支付都瞄上了海外市场。但海外有Apple Pay，有PayPal，Facebook 也开通了支付功能，不同国家也有各自的支付巨头，在海外的竞争不会比国内更轻松。不过中国公司真的是amazing（起码印度人相信），机会这么大，当然worth a try。

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