“我想用10年的时间去建一座金字塔。”在2016年1月9日于珠海长隆横琴湾酒店举行的、以“花现·未来 见证绽放”为主题的澳洲活机护肤品牌ClorisLand花皙蔻中国区上市五周年庆典上，花皙蔻大中华区CEO龚天贵如是宣示。

谈花皙蔻，首先要谈花皙蔻自诞生短短5年来的成绩。据了解，花皙蔻初期就以万宁渠道起步，后进入屈臣氏，再到如今在CS渠道“攻城略地”，5年来，生意规模增长达50倍，累积用户人次突破1000万，获得20多项专业口碑大奖，合作渠道代理商达到了80多位并建立了相互信赖的长期合作伙伴关系，更拥有过百万的品牌忠实粉丝（花蜜）……从零至今，花皙蔻取得了不俗的成绩。

而为达“金字塔”顶端，花皙蔻也已规划好未来五年的战略蓝图以级系列战略目标，包括在品牌规划、渠道建设以及品牌传播等多个方面的全面升级，预期在2020年实现高达40亿的营收。

花皙蔻的品牌形象极为鲜明，这也是花皙蔻品牌定位精准化的一个最重要体现。龚天贵表示，花皙蔻以“花”作为品牌核心形象，能有效形成差异化的品牌定位。因此，花皙蔻的整个形象体系均围绕“花”展开，比如以品牌的命名融入“花”字、产品包装以及产品展示上运用了大量“花”的相关元素、以“花蜜”命名花皙蔻粉丝……而今年的重要规划则是以“艾丽丝的秘密花园”作为设计主题，同步升级产品包装和柜台形象，形成持续的统一的视觉形象。

拥有多年宝洁旗下多个知名品牌运营经验的龚天贵，深谙品牌传播之道。他认为，真正的品牌都有自己独特的记忆点，而这些记忆点经年累月将在消费者心中产生极其鲜明的品牌个性形象以及品牌吸引力，花皙蔻则将继续不遗余力对这一点进行强化。

龚天贵指出，90后年轻消费者有一大显著特点——热爱轻妆。他认为这是品牌发展的一大机会点，因此Miss Alice将成为花皙蔻今年又一大重点发展方向，推出大约20个SKU，精准90-95年轻层消费者。

花皙蔻所推出新品各有鲜明产品特点，但均紧密围绕花皙蔻品牌定位，延续了花皙蔻一贯的“一见钟情，一试难忘，一触生情”的产品开发原则，形成全方位的品牌合力，有效维护并增加品牌的统一定位。

花皙蔻深谙粉丝经济及互动传播的重要性，2016年将采用以核心粉丝触发用户推荐的方式，引发粉丝规模效应，进一步挖掘粉丝经济传播力。动作包括建立核心粉丝群、设计能触发主动分享的话题内容等，通过这一系列的互联网内容活动策划，充分利用微信微博等社交平台，触发用户分享和推荐产品和品牌。同时还将着力打造“828闺蜜节”这一粉丝节日，将其打造成花皙蔻年度狂欢节日，以深度增强粉丝黏度。

场景植入亦是高效传播的新型手段，花皙蔻也开始在这一领域的重要尝试。龚天贵透露，2016年花皙蔻将在包括《致青春》、《左耳》、《重返20岁》等一线卫视和多视频平台热播年度青春偶像大剧中，独家植入产品内容，通过对年轻目标消费者进行场景营销，达到高效传播效果，迅速提升花皙蔻在年轻消费者中的知名度。

此外，花皙蔻还将整合媒体资源，通过与包括《洗涤化妆品周报》在内的十大美妆媒体的深度合作，进行口碑营销和样板塑造。并将更关注大数据在品牌建设上的重要意义，通过超级码形式，为每个商品设置的唯一身份码，一步解决产品防伪、积分营销、O2O商城、全程溯源、物流防窜货等问题，达到对用户更精准的筛选和沟通。

而2016年的任务则是，从目前只覆盖屈臣氏南区和西区共1000家店铺，扩张至全国3000家店铺全面覆盖；同时在2016年上半年将与CS渠道的百强连锁开启飓风行动，预计新增1500家优质网点；还在将于广州开出花皙蔻的第一家单品牌专卖店，全年计划开出共30家，全面试水跨界营销方式。

此外，花皙蔻将大力加强动销力度，将在上下半年分别集中资源打造防晒节和闺蜜节两档大型全国联动促销活动。同时加强体验式销售，以独有的魔法花园体验式销售模式，以标准的产品体验组合、手法、话术和升级版体验道具，形成全国快速复制和传播，将体验式营销打造为品牌动销最大的竞争优势。

2016年花皙蔻在渠道建设上可以说是多管齐下，全面发力，为增强花皙蔻在渠道内的影响力夯实根基。

花皙蔻代言人唐艺昕（右）

花皙蔻代言人的选择，也足见花皙蔻对品牌统一形象、定位打造之用心。花皙蔻男代言人知名魔术师YIF俊朗、帅气，深受年轻女孩喜爱；而新代言人唐艺昕则清新、甜美，均与花皙蔻品牌形象高度契合。随着唐艺昕主演的《诛仙青云志》、《太极宗师之太极门》、《因为爱情有幸福》、《抱着你是幸福的》等多部电视剧轮番播出，相信热点话题不断，将有效助力花皙蔻品牌传播。

花皙蔻代言人YIF（右）

从花皙蔻的全面战略部署来看，花皙蔻对未来发展方向有着高度清晰的认知，在品牌、产品、渠道、传播等各个方面均有着明确且稳健的发展、升级规划。因此，相信我们可以期待花皙蔻未来五年将交出更出色的成绩单。(文/韦佳杏)