不知为何,电动车品牌特别钟情于“男神”来代言,不光有周杰伦、胡歌、王力宏,还有陈坤、黄晓明、李敏镐这些,让各大电动车品牌的代言人摞在一起,几乎可以代表娱乐圈的“半壁江山”。
可是,在电视广告中,当这些“男神”踩着电动车出现的时候,那个画风总是各种“违和”,毕竟相比于汽车,电动车的逼格始终提不上去。
那么问题来了,到底是什么原因,让电动车非“男神”不可?在这里,我们用一种科学严谨的态度来仔细探究一下,这个娱乐圈内的未解之谜。
尽管周杰伦、胡歌这些“男神”的“老婆们”数量不少,但相比吴亦凡、李易峰这些“小鲜肉”的粉丝,无论是数量上,还是活跃度,都是逊色不少。
那么问题来了,为什么电动车非要选择这些成名已久的“男神”,而非“小鲜肉”。
答案很简单,因为电动车的主要受众年龄为18岁到40岁,而“小鲜肉”们的粉丝大多数是未成年人,相反,像周杰伦、胡歌这样的“男神”,他们的粉丝大多数是成年人。
而且,电动车的主力战场是二三四线城市以及农村,那里的成年人对于娱乐、时尚的敏锐程度远远不及一线城市内的白领、中产阶层,选择过于“新潮”的明星,反而会造成一些广告宣传上的困扰。
理解起来很简单,就是生活在一线城市内的白领、中产阶层,尽管喜欢的明星是周杰伦、胡歌、王力宏这些,但也能深深感受到像吴亦凡、李易峰这些“小鲜肉”的人气有多旺。
“选择周杰伦、王力宏这些明星很简单,就是只要把他的脸放在一些小城镇,就有相当的识别度。”有电动车品牌的市场营销人员对曝炒娱乐派表示。
毕竟,周杰伦、胡歌、王力宏这个年龄层的男明星,他们是传统时代的最后一批巨星,他们几乎可以吃透各个年龄层,而吴亦凡、李易峰这些“小鲜肉”是互联网时代的明星,只是在细分人群中有着近乎疯狂的人气,然而这种人气并不是电动车品牌想要的,“我们只要保证把明星的脸刷在墙上、出现在电视里有人能认出来就行,根本不需要有多狂热。”上述市场营销人员说道。
相比那些“男神”,很多人尽皆知的“女神”就很难成为电动车的首选,曾经选择周杰伦、范冰冰作为代言人的爱玛,最终还是放弃了范冰冰。
至少,在形象上看,女明星很难“驾驭”好电动车,因为对于电动车的认知,还是以代步为主,很多消费者其实并没有形成“品牌”的概念,选择哪一品牌的电动车,完全就是看价格和广告宣传力度。
女明星身上那种时尚、柔美的气质,很难体现出这种工具型产品的价值,很多机械感、功能性特质都难以体现。实际上,不光是电动车,很多汽车品牌在选择代言人上,也是偏男明星。
尽管这些电动车品牌出手都是相当阔绰,但因为属性上实在不匹配,女明星是难以染指。要知道,类似周杰伦、胡歌、王力宏这样的男神,电动车品牌的广告费都是1000万元起步、2000万元封顶,而高圆圆代言梦龙雪糕的费用才仅仅200万元。
可以看到,雅迪选择了胡歌作为代言人,并且以此去攻坚“高端市场”,让电动车打上了很多科技、互联网的概念。
因为胡歌在《伪装者》、《琅琊榜》中的精彩表演,让他从偶像转向了实力演员,其背后的粉丝画像在保持年轻化、大众化的同时,也开始向精英化的方向前进,因此,类似平安这样的金融品牌立马就锁定了这位“国民老公”。
从这个逻辑上看,如果选择胡歌作为代言人走高端路线并不存在问题,只是电动车市场是否真正容得下“高端”还很难说。在这里,并不是说胡歌的人气和市场号召力存在问题,只是这个时候去走高端是否合适还需要时间去印证。
在雅迪的高端产品中,实现了智能人机交互系统,即手机app一键启动、锁车功能、远程控制、定位追踪、智能诊断、智能保养与维护等功能。
目前,尽管消费者是否对电动车有着如此智能出行的诉求还存在讨论,毕竟一旦消费升级,电动车市场是否要受到汽车的挤压,这种高端电动车是最易受到代步汽车冲击的,相反,那些低端电动车则极少受到冲击。
因此,留给走高端路线的电动车品牌,最大的问题就是如何去培育市场,培养消费者习惯。
至少在资本层面上,已经认可雅迪攻坚高端市场的行为,5月19日,雅迪正式宣布在港交所成功上市,成为国内首家上市的电动车企业。
上市后,雅迪将拿出此次募集资金的30%用于购买安装生产线等来扩大产能;10%用于研发产品、改善研发设施及聘请研发人员;50%用于改善分销、销售及营销,包括品牌推广、广告及营销、拓展国际销售、建立在线平台等;10%用作一般营运资金。