苗圃是园林业的基础。近期苗木市场行情的回暖及对未来几年绿化市场形势看好，一部分苗圃和园林公司开始扩大苗木种植规模。这种情况从2016年就已经开始，2017年更多。笔者经营苗圃已30余年，所学专业也为园林，对苗圃规划的重要性深有体会，希望本文能抛砖引玉，让有成功经验业者一起分享自己的心得，大家相互交流提高。

80%的人都会在形势大好或苗木价格高峰时入行搞苗圃，其实这个思路是错误的。高峰过后几年就是低谷，这是必然的规律，此时建苗圃成本是最高的。投资建苗圃在苗木低谷时最合适，一是可以低价淘到价低质好的中等规格苗，为未来降低成本打好基础，二是可以缩短苗木培育时间，低谷几年过去就会迎来苗木高峰。

现在苗木市场除了大规格精品苗尚处于市场供给不足外，大多数苗木产品处于饱和状态，苗木业捡漏越来越难。

建设苗圃一是定位于常规大路货，二是定位于稀奇古怪造型树的生产。

对于常规大路货来说，总体是大乔木树销量会大于小乔木，小乔木会大于灌木。对于想剑走偏锋的稀奇古怪树，只能是小众市场。但因为苗木竞争激烈，这几年从事稀奇古怪树及造型树的苗圃也越来越多。这类树主要应用于高端场馆、公园、别墅、城市街道节点等重要的地方，以吸引人的眼球，达到提升档次品位的作用。

苗圃选址也是个关键，因为牵扯到销售半径、地租价格、人力资源等因素。

苗圃选址一定要看土壤是否肥沃，水源是否充足。土壤是苗木的载体，肥沃而又浇水方便的土地最佳。太沙化的土地不能搞大苗，只能搞点乔木中小苗的生产，这样可以卖裸根苗，而对于盐碱化重的土地、低洼的土地、砂石重的土地尽量不选。如果实在要选，只能选种耐盐碱、耐水湿或耐干旱的树种。对于以后销售土球苗的树种，一定要选择土壤深厚肥沃的。从这几年市场发展来看，苗木基地集群式发展为最好。由政府出面返租倒包大块土地再分割发展苗圃的值得选择。

苗圃基地集群发展有很多好处，一是大家可以抱团取暖；二是可以减少种植者与村民之间的矛盾；三是可以互相整合生产、技术、销售资源。但现在看，苗圃处于苗木之乡的边缘地带比较合适。这些地方苗木产业基础较好，各方面都方便，尤其是有大量的苗木经纪人，这对于销售是有极大帮助的。对于处在大城市郊区的销地市场苗圃，也是个不错的选择，销售价格高是最大的优势，地利之便是谁也代替不了的。但这几年也面临着许多麻烦，诸如大块土地不好找、工人不好找、拆迁问题、综合成本高等问题。

1.苗圃道路的规划。

苗圃，尤其是大型苗圃，要做到苗圃道路与周边大公路的衔接，要做到出圃大规格苗木时能让半挂车进出，紧临县道、省道、国道或高速口附近为最佳。

苗圃内主干道及次干道都要做好规划，大车进出及转弯、调头、大型园林机械的应用等问题都要考虑到。

2.苗圃苗木的株行距规划。

苗圃苗木的株行距规划与苗木销售规格定位有很大的关系，要留有余地。苗木规划就是计划你的苗木达到多大胸径时销售。如果苗木规划到胸径8厘米至10厘米时销售，株行距可以定到2米×2米或者2.5米×2.5米，定植胸径3厘米至5厘米的苗子。如果从地径1至2厘米的小苗子定植，还可以加大密度。但如果计划到胸径15厘米至20厘米再销售的话，密度可以定3米×3米至6米×6米都可，就看自己的销售计划了。

3.苗圃浇水管道及喷灌、滴灌等设施的规划。

苗圃规模在100亩至200亩的小苗圃，各方面都可以简单化、集约化。但规模在300亩至3000亩的大苗圃，要考虑到道路与浇水管道、喷滴灌设施的应用。未来，好多地方会收取水资源费，喷灌及滴灌设施的应用会更加普遍。

苗圃尤其是大苗圃，挖树机械的应用会越来越常规化，挖树机的应用要考虑到苗木定植时的株行距、道路、浇水管道等设施的配套及衔接。

苗圃看似门槛低，好多人不以为然，但会越干越感觉拔不出腿来，这才知道搞苗圃是一门科学。因为苗木需求越来越精品化，二三级苗木越来越没有市场。现在，技术管理人才非常缺乏，对技术及销售人才要早点储备，在建苗圃之前应该考虑到这些问题，大军未动，粮草先行。

苗圃业看似很简单，实际上牵扯到多方面问题，很深、很碎、很烦。现在社会各行各业竞争激烈，没有暴利可言。2007年到2012年高峰期众多的外业资本涌到了苗木业，这几年，这批大苗圃到了集中发力的时候，对质量次的小苗圃是个大的冲击。现实中的苗木洗牌及提档升级正在快速进行中。笔者与众多苗木圈、园林圈朋友座谈发现，形势好发大财的苗圃占不到总量的四分之一。好多园林公司的苗圃靠工程利润支撑。单纯靠卖苗支撑的苗圃更是不易！

现在苗木市场大多数的树种、品种已经饱和过剩。要想搞苗圃只能走差异化及向新奇特的方面发展。在当前，再大量地新建苗圃已不适宜，最好是在原苗圃的基础上扩建、调整结构，以弥补原有苗圃的短板。