我是娇子部赤子家的周杰，今天开了一个深圳新卡，回访客户，12号接过一次电话，然后就石沉大海了。今天一打通，就用第三方回访的方式，咨询原因，然后告诉他我们通知到的其他客户很多都加入了，你这边是什么原因啊。
        然后马上用最后成交法，把产品再过一遍，客户隔得久了，一定要再把产品再过一遍，让他知道他得到的是什么，怎么做对他有什么好处，各个方面尽量简单清晰。
我觉得不论是客户的相关问题还是反对问题，都是由产品介绍造成的，所以一定要回归到产品上，即使他上次听过了，也要从新回顾一遍。这样后面不管是规划也好，优势对比也好都有迹可循。
       每天的声音状态也很重要，干脆，不拖沓。微笑不冷漠。都非常重要

        我是娇子部赤子组的韩笑运，今天开了一单上海4320，是一个房产男销售，是一个回访客户，第一次打说到产介忙去了，这次开场直接告诉客户联系过，对之前的保障默认满意，抛了一个卖点给客户，就说接着给您说，产介一完，没有急着带，问他不懂就说，客户问了报销，回答完了有接着说伤残，说完客户问哪个医院都可以吗？接着是一系列的相关问题，虽然回答的有点多，但状态还是有所恢复，确实客户给到的反馈也不再是负面的问题。
     做的好的1客户做房产的，有针对去说一些生活工作的例子，说一些风险。
     第一，心里有暗示自己打的兴奋一些。客户感受度真的太重要。
     第二，给客户的压力不要太大。
     第三，一定不要多说，话术越简单有力度有好处就好。