我是娇子部赤子家的周杰，今天开了一个北京新卡回访成交4320，客户22岁没买过保险，第一次打电话的时候觉得保险没什么作用，产介听完了，就优势提问，走的流程有些机械化，全是产品内容，少了人情味，后面打了几次也没接，今天接通，就用了最后成交法和回访式，咨询客户为什么到时没有参加，从第三方的角度给客户分析，客户说用不上，然后就用站在年轻人的角度给客户简单灌输风险，也做了一个小规划，然后再把产品的好处带进去，客户这样更好理解。
       总结一下有三个点有助于开这个单，
      首先，对年轻人的产介不能太死板得告诉他，这个保险有什么用，怎么来用。用了对他有什么好处，
     第二，自己站的角度不能太冷了，和客户的关系感觉很远，那说的话就成了一大片没用的道理。
     第三，不心里设限，不要因为没有开单就否定自己，也不要因为客户嘴上说的不要而轻易放弃。一定要坚持，但不能同一句话反复反复的说，每一次给的点都不同，让客户有耐心听下去，才有机会成交