众多明星互动参与的直播竞答究竟有什么魔力？
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都说聪明的大脑最美，“知识变现”的机会再次袭来。
近日，一款直播竞答APP冲顶大会横空出世，该应用于12月24日上线，由一条王思聪的微博引爆，很快到了APP排行榜第七名。紧接着，今日头条、映客等“大户”迅速推出同款应用。
王思聪的个人话题性、今日头条的用户资源、映客的固有直播优势叠加，直播竞答战火迅速燃起。
王思聪“撒币”力挺，众多明星互动参与的直播竞答究竟有什么魔力？
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直播竞答的新玩法
冲顶大会是一款益智类直播竞答应用，规则是只要答对全部12道题，就可以和所有的答对者瓜分5万—10万不等的奖金，每天下午一点和晚上九点各有一场，全程约20分钟，中间答错题即被淘汰，邀请好友加入可获得复活机会。
可能你最好奇的是它的题目。体验的刚开始，你会发现自己还是很厉害的，既有加拿大首都、石家庄省会这样的初级题目，慢慢往后，稍显生僻题目会逐渐出现，如2017年金马奖最佳女配角是谁、七里香是什么小吃、鸡蛋仔是哪里的特色小吃之类问题，也涵盖电影电视游戏等领域，考验答题者知识面的广度。
刚上线的冲顶大会用户仅2万左右，而引爆点在于王思聪发布的微博。1月3日，被指躺枪PGone事件的王思聪在微博上为冲顶大会站台，“我每天都发奖金，今晚九点就发10万”，号召大家如果聪明就去试，答对12道题就能拿到钱，随时提现，并潇洒表示：“我撒币，我乐意”。
关于王思聪和冲顶大会的关系，没有确切的说法，只是主播在直播中提到，王思聪是冲顶大会的产品设计与参与者，冲顶大会团队也表示，“他非常认真，出钱又出力”。
伴随着巨大的名人效应，冲顶大会当晚就因在线人数超20万而出现宕机。冲顶大会官方微博表示由于新用户大量涌入，导致服务器不稳定。而仅在两天后的1月5日中午，在线人数再次突破新高，达40万，服务器再次崩溃。
几天内用户爆发性增长，两次出现系统崩溃，可见用户参与答题、获得奖金的模式颇受认可，用户一方面有奖金的诱惑，另一方面也享受知识广博的自我满足感。
据天眼查显示，冲顶大会由北京爱声声科技有限公司推出，该公司注册于2012年，法人为陈桦，公司分别于2012年和2014年获得了真格基金、九合创投的数百万人民币天使轮融资和来自策源创投的数百万美元的A轮融资，曾推出节操精选、白斑马、声声、开拍等APP，包含了社交、电商、语音和短视频分享应用。
冲顶大会创始人陈桦称其产品为“电视台的未来形态”，团队的目的不是做直播与答题游戏，而是培养用户对独立品牌的认知，未来用类似模式，引爆其他产品。
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前有先行者，后有追随者，大战一触即发
事实上，这一模式并不是冲顶大会首创，由 Vine 联合创始人 Rus Yusupov 和 Colin Kroll 打造的《HQ Trivia》应用，推出后在 iOS 平台上掀起了一阵热潮，现已准备向 Android 用户推送。
HQ大多由美国喜剧演员主持，工作日每天两场，周末一场，奖金从几百美元到几千美元不等，吸引了数十万用户参与，名列2017年APP Store总榜第27名，游戏类第7名。
而HQ 与冲顶大会的登录页面及模式几乎一样，有理由相信，这一模式在国内同样会引发一阵热潮。
实际情况也确实如此。冲顶大会爆红，立刻引来了巨头的迅速入局。正是因为其模式易复制，仅仅在几天之内，争夺入口之战就打响了，今日头条、映客、网易等也纷纷入局直播答题。
今日头条旗下西瓜视频推出百万英雄，一天四场，每场奖金5万元。映客则推出了芝士超人，每天四场答题，每场奖金10万元。网易直播推出剩者为王，采用的是扫码进群参与答题，全程直播主持人的出题、讲解与用户答题情况，每轮5道题，共三轮，奖金为10元到300元。
几家推出的直播竞答大同小异，只是在题目难度与奖金高地上略有不同，题目涵盖地理、体育、娱乐、常识等，今日头条题目设置相对简单，他们把这一模式当做“做市场活动回馈用户”。
《开心辞典》制片人刘正举高度看好这一模式，他欣喜发微博表示，“终于，益智游戏答题节目以这种迅猛、爆裂的方式从电视端来到了新媒体直播端，是互联网的又一个风口来了，还是传统电视的警钟又敲响了，我直觉王思聪的押注押对了，因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了，这是方向，如果电视台不招架，将很快走进报纸的死胡同”。
前有先行者，后有追随者，争夺流量入口与用户之战已经打响。1月3日开始，百万英雄将每天两场改成每天四场。为了对抗百万英雄，冲顶大会临时将夜场奖金从5万提到10万，而在冲顶大会的9点10万场结束之后，西瓜视频直接在1月3日晚10点半也加了一场。
据悉，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，目标是今年春节前做到100万人同时在线。
一场烧钱大战蓄势待发。
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花钱买流量的生意能做多久？
王思聪发微博推荐冲顶大会之后，叫兽易小星、谷大白话等微博大V也纷纷发微博推荐。明星效应带来了入门，而产品本身对用户的吸引力更持久。直播竞答以答题赢福利的天然吸引力获客，以邀请好友获得复活机会的机制自发传播拓展用户，同时依靠奖金的刺激保证留存率。
试想，只要下载一款APP，花费20分钟就有可能获得几十到几百以至几千的收益，有什么理由拒绝呢？退一步讲，即使答不对题目，也能听主持人讲解涨知识，观看俊男美女主持人养眼，再不济，还能看看弹幕逗闷子。总之对用户来说，有利而无害。
有奖竞答类带电视节目的火爆早在几年前就出现，“开心辞典”“一站到底”等都收获了大批关注。但是电视节目少了观众参与度与互动性，局限在少数人范围内，而加入了直播元素的竞答，降低了门槛，增强了互动性。
与单纯的直播相比，这一模式增加了益智性，同时不同于打赏主播“烧钱”，用户可以从中获得奖金。网友小崔表示：“主要是图新鲜，既可以答题，又有福利”。
作为新上线的软件，服务器不稳定现象时有出现，在冲顶大会1月5日中午场中，小表妹就遭遇了第一题就因画面卡顿淘汰出局的局面，直播弹幕中“卡”成一片。在接下来的竞争中，如何解决用户的蜂拥而至的用户的体验也许是个大问题。
目前看来，这种模式还处于烧钱的阶段，并且远远看不到头。即便在庞大的流量面前，其未来在广告投放、充值复活服务等方面存在着想象空间。但要知道，就连直播竞答类应用的开创者HQ目前还没有实现盈利，而冲顶大会、芝士超人、百万英雄等处于起步推广争用户阶段，加上多家平台入局，撒钱只会更猛，收割与盈利的时机远远未到。
可以想象，用户失去了新鲜感，这一低壁垒的烧钱模式必然难以持久维持。这时就得考验当各家平台差异化竞争的想象力了。
在二十多分钟的用户活跃时间里，怎么样增强用户的黏性，做到打通社交与综艺属性、保证留存率更是变现之前需要解决的难题。
这种对于用户黏性的焦虑已经显现：面对答错题出局的用户，直播中主持人多次提醒要坚持观看，因为晚上“复习场”可能会有重复题目出现。
而事实上，微博上有人已经开始搜集题库分享了。
新京报记者 唐亚华 编辑 赵力
值班编辑：一鸣
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本文部分首发自新京报公众号“寻找中国创客”
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