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作者：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！

陈冠希进入公众视野，一直是给人花边新闻缠身的形象，尤其是当年有名的艳照门，至今还没烟消云散呢。

就在昨天，陈冠希又上热搜了！还不是简单的热搜。。。简直就是爆了！毕竟，对象可是林志玲！

<事件简单回顾 >

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陈冠希微博上公开骂林志玲

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陈冠希手撕狗仔、手撕博主早就不稀奇了

但这次不一样

这次撕的可是看似人畜无害的志玲姐姐

于是陈冠希的微博一发出来就炸了

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可能陈老师自己也觉得上一条用词不妥、脾气太爆

很快就删了第一条微博

然后又发了一条

随后，吃瓜群众终于等来了林志玲的回应，她透过助理发话了：“林志玲有看到新闻，对于陈先生作为…应该是觉得莫名其妙，傻眼吧，因为她根本不认识对方啊，也不知道为何对方要骂她，也许其中有误会。”

林志玲在我国宅男心中的地位你们懂的

于是陈冠希被骂爆了

陈冠希紧接着又发微博向攻击自己的网友扫射

到底真相是什么，娱乐圈纪检委王思聪还在路上，所以现在还不知道。然而，段子手们早已把锅甩给了小S、高德地图等等。。。

不过，除了漫天飞的绯闻之外，你知道陈老师还制造了什么吗？

答案就是——年赚6000万元的品牌公司！是不是睁大了眼睛觉得不可思议？这个花花公子开创的品牌究竟有什么样的魔力，吸引了一群消费者并且创下这无比丰厚的收入？

CLOT由香港著名艺人陈冠希创办于2003年6月。主要以创作服装（包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺）、策划PARTY、帮助服装公司做Consultant等。CLOT品牌服装可以说是是潮牌中数一数二的地位。

其线下的产品，一旦发布都会在极短的时间内抢空，尤其受年轻人的喜爱。CLOT与NIKE、PEPSI、LEVI’S等著名服装品牌都有密切合作，而CLOT的店铺JUICE也成为了香港的旅游胜地。那么你会问了：这个品牌的吸金力来自哪？

说到消费心理，我们可以简单的分成从众、攀比、求实和求异，当然还有其他许多因素的影响。但是CLOT这个品牌营销政策却恰恰好的利用了其中三个：求异、从众和攀比。

1、名人效应——从众与攀比

我们来简单解释一下名人效应：举个例子来说，很多大公司定期会更新广告，而他们每一次拍新广告用的都会是当前比较受观众喜爱的，或者是这段时间特别火的明星。

为什么呢？因为这些明星的粉丝给他们带来更多附加潜在的消费者，而一部分人即使不是他们粉丝，也会因为身边人经常购买这种产品而产生从众心理。

可以说，CLOT就很好的利用了这一点。创始人本身就是一个明星，这个噱头就打的足足的。例如我们经常在淘宝上看到所谓的“明星同款”、“明星喜爱”等词条是同理的。我这可是陈冠希亲自设计的衣服~穿上以后立马心理有一种由低到高的上升感，以及与别人不同的优越感。

CLOT 就是让明星们的服饰走下高台，走向人群中间，你说它怎么可能不畅销？

来感受一下门店的火热

2、独家定制——求异

我们每个人都会有自己的个性，试问走在大街上谁愿意自己和别人接二连三的撞衫呢？有的品牌就要说了，我们就是靠销量吃饭的，我们的设计师也不可能设计出这么多种类各样的衣服。

大部分品牌都走销量路线，但是CLOT却不是。它不仅不靠销量吃饭，它还衣服产量越少越好。

作为潮牌的CLOT其实和其他品牌的不同点就在于，CLOT创始本身所选择的受众面就小。它拥有着一流的设计团队，受众人群也锁定为时尚品味较高，经济水平相对中上层的消费者。

这就产生了独家定制：我们所设计的衣服，只产200件，手慢无。看出来了么？他们卖的不再只是衣服，而是独家定制中的设计。

尽管这200件衣服每一件衣服的定价都要比同档位的高好几个价位，但是就是有人愿意买，并且供不应求。这就是恰好的利用了人的求异消费心理。

无论是名人效应还是独家定制，都是CLOT在观察市场动态后，对人心理把握的最好体现。

陈冠希作为名人，毫无疑问的要比没有名气的小白的手里资源多。这就给CLOT带来了强大的动力和活力。

1、人力资源充足

CLOT服装设计除了陈冠希自己亲自操刀之外，还聘请了许多界内知名的设计师，比如仓石一树就曾参与设计。设计师们之间会有交流和讨论，思想与思想之间的碰撞下，很多让人惊喜的作品就会产生。

 “我们在改变，所以我希望大家也能跟上我们的步伐，感受我们的热情，你知道其实别人喜不喜欢我们的衣服不重要，喜不喜欢我们的店铺也不重要，因为我们创立CLOT的原因不只是为了金钱，更不是为了别人喜欢我们。我们创立店铺，创立这些项目是为了可以给这个文化带来新的能量。”

陈冠希这一段话不仅体现出了他们设计的不断创新突破，也更说明了他们这群设计师在一起的设计理念。

2、创业资金充足

CLOT自创始到现在已经十多年了，到现在也取得了业内不小的成就。但是你可能想不到在创始之初的这个资金是陈冠希父亲提供的，尽管他的父亲当时非常的不看好他。

我们知道做一个高档的品牌，首先投资就是很大一笔资金，其后的运转假如青黄不接很可能就失败，尤其是CLOT在各方面的要求都追求完美。

很多企业就出现过这种情况。陈冠希用250万港元在香港开了第一家实体店，专卖世界各种一流产品。正是第一年充足的启动资金给CLOT赚取了之后的运营费用。第二年开始有自己的产线后，开始做门店和宣传，起初的250万港元到了如今，变成年收入6000万元。

每一个品牌都会有它自身发展的规划，否则是无法长久的生存的。其中细节在整个过程中有多重要，那是可想而知的。正如一句话：千里之堤毁于蚁穴。

1、售货渠道丰富

现在的售货渠道主要分为线上和线下，而CLOT在这两个方面都做到了极致。

线下的门店可以说是从选地到装修，每一处细节都做的漂亮，每到新品发布，甚至都要排起队。

至于线上销售是下现在消费的一种趋势，CLOT自然不会放过这个机会。它的官网页面不像其他销售方那样五彩缤纷，让人眼花缭乱，简洁自然的版面风格，详细明白的图文解说，消费者看来以后会觉得条理清晰，更加方便清楚自己想要什么。

不过很多人抱怨可惜的是CLOT是香港潮牌，官网上虽然有英文中文的，但是购买的话要支付的是港元和美金。

但是作为一个大牌，香港和国外都开了店面的CLOT,它的规划里怎么可能没有大陆这个方向？于是，在2016年7月15日，CLOT正是宣布入驻天猫。

从它的发展速度和领域来看，未来CLOT的前途不容小觑。

2、时尚嗅觉灵敏

亲自担任CLOT设计师的陈冠希，对时尚的捕捉极其迅速。并且CLOT拥有的设计师都是极为优秀的人才，他们对潮流的把握和拿捏很准确，可以说是潮流的带头人。

陈冠希在采访中说：“CLOT主线你会看到更多设计感、时尚感很强的项目，我们会跟很多“不街头”的品牌合作，作不同的尝试。”

在目标清晰规划明确的同时，CLOT时尚的方向感大舵掌得牢牢的，这也就是为什么它不断进步不断发展的原因。

在这个优胜劣汰，时时变化发展着的社会上，我们就是需要有像CLOT那样对世事变化灵敏的嗅觉。与此同时，一个企业和品牌少不了用心合理的经营，只有这样，才能长足、良好的发展。

2008年，陈冠希的人生跌入谷底，同时受金融危机影他父亲的生意也破产。只是，他却花了8年的时间，用他的勤奋和努力而不是靠脸，来赚取他如今的东西，成功转型为一个成功的商人！

圈内的是是非非，圈外权当看戏，或许陈冠希也并不需要别人的认可，但不可否认，即便不为明星不靠绯闻，他的身上，依旧有着不少闪光点。

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