11月5日，主题为“购嗨，购给力”的东风风行千人团购会首场活动在东莞拉开大幕，活动现场座无虚席，当天东风风行各个车型总订单达1027辆，堪称开挂！
这仅仅是全新景逸X5和景逸X6热销的一个缩影，在10月、11月两款车型的销量已经连续突破18000台，景逸“双T”车型也稳居国内SUV市场的 TOP 20。
不难看出，景逸“双T”车型已经取得了成功，并且在国内竞争最为激烈的紧凑级SUV市场上有了一席之地，东风风行也从这两款车型上找到了制造爆款产品的感觉。
掌握了爆款车型的“秘密”
10万元左右的紧凑级SUV市场，是国内各个自主品牌爆款车型最为集中的一个细分市场，想要从这个市场中脱颖而出并不容易，并且爆款产品的颜值、配置都必须是“双高”，全新景逸X5和景逸X6自然也不例外。
高颜值也是在“看脸时代”打动消费者的一个重要因素，全新景逸X5和景逸X6采用的全新设计理念让东风风行在产品设计上进入了一个全新的时代，更符合大部分消费者的审美需求。
内饰上，贯穿式的横向设计语言符合时下简洁的设计潮流，中控台大面积的搪塑工艺、金属拉丝及仿桃木材质的运用，提升了两款车型视觉上的档次感。更重要的是，两款车型都严格遵循国际VOC标准，大量使用了无毒环保材料，新车的气味控制在之前的试驾过程中就给人留下了深刻的印象。
而在消费者最为关心的配置上，刹车辅助、牵引力控制、车身稳定系统及上坡辅助均为两款车全系标配，LED日间行车灯、自动空调、多功能方向盘等实用的配置除了最低配的手动挡车型之外，也都出现在了其它车型上。
总面积1.14平方米、透光面积0.81平方米的同级超大全景天窗。
此外，全新景逸X5和X6还拥有同级别面积最大的全景天窗；提供了同级别最为灵活的座椅布局；高配车型更采用了后多连杆悬挂，保证了驾乘的舒适性；三菱1.5T发动机匹配CVT变速器，百公里油耗低至7.4L。
全新景逸X5 1.5T主打5座，而景逸X6则有“2+3+2”式、“2+2+3”式7座，以及“2+3”式5座和“2+2+2”式6座，全面满足家庭出行需求。
这些更具亮点的配置很容易抓住消费者的购车心理，也让全新景逸X5和景逸X6抓住了新一轮的市场格局变化，满足了消费升级后对于高品质的需求，消费者也看到了景逸“双T”车型表现出来的诚意。
洞悉消费需求的不断变化
在互联网大环境下成长起来的85、90后成为消费的主力，科技和智联已经成为年轻消费者最关心的配置，搭载Future-Link车联网系统的全新景逸X5 1.5T智联型车型的上市则顺应了市场潮流。
东风风行为Future-Link车联网系统提供了两年基础流量免费政策。
Future-Link车联网系统可以看做是一个随车管家，而手机APP则是车主与车辆沟通的一座信息桥梁。例如在大型停车场，Future-Link车联网系统可以经由手机定位，并通过双闪、鸣笛来提示车辆具体位置；Future-Link能够在发动车辆后对发动机、变速箱、胎压、安全气囊等一系列关键部件进行自检；发生碰撞时，Future-Link会帮助客服锁定车辆位置，第一时刻了解车内乘员情况，并与距离碰撞地最近的服务站联系救援。
在全新景逸X5和景逸X6两款车型热销的背后，最为关键的一个原因就是东风风行以市场和消费者为出发点，在产品力上有了应对激烈市场竞争的能力，而在服务上，东风风行同样扮演了市场“搅局者”的角色。
合适的金融政策可以降低消费者购车的门槛，也可以刺激产品的销量，在全新景逸X5和景逸X6上市的时候，随着价格一起发布的“首付两成，两年免息”金融政策也让大家看到了景逸SUV家族抢占市场的决心。
相比一些品牌推出的超长质保周期服务，东风风行的超长质保服务并不仅针对第一任车主。
而在质保周期上，8年16万公里的超长质保不仅显示了东风风行对产品品质的自信，同时也是对消费者负责的表现，并且超长质保服务也在一定程度上提升了车辆的保值率，质保期内消费者将其转售时，超长质保依然有效。
品质决定未来能走多远
消费者目前评价一款产品的好坏，已经不单单看性价比的高低，“品价比”的概念对于一款产品则越来越重要，品质也成为了产品乃至整个行业决胜的关键。而在品质上，东风风行也进入了“2.0时代”。
全新景逸X5和X6的整个车门的密封面工差仅为2毫米。
在“2.0时代”的战略规划下，东风风行完全按照现代化、标杆工厂建设了二期工厂，并且品质管控也全面对标合资品牌，引入了自动化冲压、机器人激光焊接、水性涂装等工艺，保证了产品的质量和一致性。
伟巴斯特的全景天窗采用了高品质的玻璃，可以有效防止96%紫外线。
同时在产品的供应商选择上，东风风行也与一些国际一流的供应商建立合作，例如马牌为全新景逸X5和景逸X6提供轮胎产品；全球最大的天窗制造商伟巴斯特提供了全景天窗等等。
在一系列品质化管理和要求下，打造“高颜值、高品质、高可靠性”的三高产品成为东风风行“2.0时代”产品转型的重中之重。
跨界营销开启品牌新时代
“东风风行的‘2.0时代’不仅仅是产品力、制造能力的提升，还包括了营销升级，即大规模营销、高品质营销、精细化营销”，这正是东风柳汽副总经理、销售公司总经理姚利文口中所说的“全面进入2.0时代”。
这个“2.0时代”并不是东风风行拍脑袋决策出来的，而是基于消费升级的情况所作出的主动调整。数据显示，目前东风风行消费者中80、90后占比已经达到53%，而且这一数字还在不断增长。
正是基于年轻消费群体的喜好，东风风行景逸“双T”形象代言人选择了潘玮柏，希望和年轻消费者找到情感上的共鸣，并为品牌注入更多年轻、时尚的元素，吸引更多的年轻消费者关注。
2017年对于东风风行来说是一个产品、营销的大年，除了潘玮柏之外，东风风行景逸“双T”还作为《蒙面唱将猜猜猜》栏目指定用车，向用户传递年轻、活力的产品特点，又在《搭车卡拉show》中成为了首席冠名商，都给观众留下了深刻的印象。
一系列的跨界营销，无论是让东风风行品牌，还是全新景逸X5和景逸X6拥有了“网红”气质，也是营销战略的一次重要升级，甚至重塑了品牌形象，也是东风风行品牌走向成熟的一个标志。
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广东格林律师事务所李国勇律师
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