刘丹梦派脚踩防爆电视，亲身体验

刘丹：彩电行业不好是因为电商

谈及自己为何反对电商，刘丹流露出女汉子性格：“又不赚钱还给它贴钱，朋友都没得做。做电商的不就是犯贱吗，图什么呢?”刘丹直呼，自己就是反电商人群!

对于电商，在刘丹的认定里，基本等同于一剂毒药。他表示，自从电商来了后，很多实体商家纷纷关门歇业，职员下岗流失，让整个社会实体经济萎靡凋敝，电商对国民经济来说就是一把双刃剑。

“虽然电商带来了大家的购买成本下降，也带来了大量人群收入下降”，刘丹举了一个生身边的例子，“我的一位姨妈原来在成都做服装生意，5年前，4000元房租一个月能赚1万多，但去年她一个月只挣2-3千元，后来她决定不干了，去餐厅当服务员去了”，所以电商带来的结果是流通环节和实体服务业的衰退，很多消费者花更少的钱在电商买商品，同时也把自己的饭碗砸掉了，最终还是没有便宜到。

刘丹甚至认为，中国经济的下降，跟电商有直接的关系。可是放眼全传统行业，几乎没有人不做电商。除了乐视、小米这些纯线上品牌，传统的几大彩电品牌在电商都有投入。

对这个事实，刘丹坚持己见，他认为，电商目前总量也就20%左右，对传统渠道来说只占到10%。拿创维来说，这家企业一年做300亿的规模电商也不到30亿。创维已经专心致志于回到线下，而电商给他们一个酷开随便卖，即使玩烂了也无所谓。

刘丹甚至认为，中国经济的下降，跟电商有直接的关系。

“做人是要有选择的 我选择线下”

“做人是要有选择的，我不做电商必定是做线下”，刘丹强调他做梦派的立场。梦派这个品牌，去年5月份注册商标，6月份租场地，11月份面向外界开发布会，坚定的做线下渠道，短短数月，刘丹自己觉得，虽然走的是创业之路，但也算精彩。

“所以梦派是专门给实体渠道做的品牌，回到京东没有开市的2007年的状态，只做实体。让线下渠道有一个可以持续经营的品牌，而不是天天被电商砍的萎靡不振。”

梦派现在1个月卖到1万台左右，“我不在乎台数”，刘丹说，因为迟早1个月是可以卖到100万台的。梦派在线下的宣传口号是“乐视终结者”，为什么敢这样喊，因为渠道赚不到钱的时候一定会选择线下品牌。

刘丹告诉记者，做线下渠道要有几个必要条件，第一是合理的渠道定价和利润，对于梦派相较其他品牌在渠道利润率上的竞争力，刘丹敢拍胸脯。第二是品牌定位和传播，一定要让自己的品牌在主流阵营之列。第三是要有好的产品，梦派最大的特点是产品差异化，其防爆产品，即使人踩在屏幕上都不会有任何问题，这彻底根除了单台产品物流运输中存在的爆屏问题，这个产品推出后在渠道和终端的反响超乎预期;其次，从LED墙、拼接屏、触摸屏、广告机、75-98英寸别墅电视，到激光投影电视、防爆电视、普通电视等等，别人有的产品梦派都有，别人没有的梦派也有，所以刘丹在产品优势上比较自信。

对于梦派，刘丹的梦想是一定会自己做大。“为什么取名梦派，因为电视是大家的派，是给所有人看到的梦派”，对品牌命名，最后，刘丹说的意味深远。

从2012年的王健林与马云的豪赌1亿的“电商能否取代传统零售百货“，再到董明珠与雷军赌10亿的“小米模式是否能打败格力模式”，再到现在的刘丹只做线下渠道，我们可以看到，还是有人认为电商并不是看上去那么美。甚至最近刘强东直接表示，”互联网红利正在消退，下个风口是传统行业。“

刘强东：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业

刘强东去年年底对媒体表示，风口可能不是在互联网而是在传统行业。比如服装鞋帽行业应该可以做出来中国人喜欢的快时尚品牌；在食品行业，中国的食品安全问题到了令人无法容忍的地步，这个行业未来五年也能够涌现出一批令消费者放心的食品品牌。”

刘强东进一步说明，前不久西班牙服装巨头Zara创始人超越比尔盖茨成为新全球首富。他40岁创业，资产800亿美元，过去十年股价增长570%。日本服装巨头优衣库创始人柳井正也是日本首富。这两大品牌在中国攻城略地，开了一家又一家。深受年轻人和中产阶级欢迎，也赚得盆满钵满。

Zara老板阿曼西奥·奥特

反观传统的优秀食品企业，活得非常滋润。譬如最近被刷屏的老干妈，全部现金拿货，年年在贵州纳税第一，也不上市，甚至被海外当成“来自中国的调味奢侈品”。又譬如，在海外享有盛誉的李锦记，多年的老字号。

从Zara、优衣库到老干妈、李锦记，这些都是傲娇的互联网人嘴里的“传统企业”，可人家活得一个比一个好。一句话，中国作为世界第二大经济体，消费正在大升级。而基础性的商品消费并未被很好满足，这就是商机。

对比强烈的是，中国的大批本土品牌服装鞋帽却在一个个破产，在百货商场的门店也在大批关门大吉。这说明什么？很简单，产品不够好！这个意思不是仅仅包括商品本身的品质，还包括了服务、体验、运营效率等外延。

反对电商的，并不是所有人都像刘丹和王健林那么极端。实际上，目前有一些生鲜O2O做得很不错，却没有像一般的电商烧钱的模式，没有上门服务，下单还得在规定的时间内。

许鲜：下单须在规定时间内  用户上门店取水果

既没有如京东的亚洲一号那样壮观的仓储基地，也不具备重金打造的冷链物流体系，甚至连在很多 O2O 领域早已成为标配的「上门服务」这件事许鲜都不去做，反倒是「高冷」地要求用户每天必须在凌晨一点之前下单，中午之后用户才被允许跑去门店自提水果，并且 48 小时不提视作自动放弃。他们从不搞疯狂补贴，也不打广告，在资本已经重金进入的生鲜电商市场里显得尤为特立独行。

不过，当用车、上门服务很多领域早已被「互联网思维」武装的补贴大战厮杀地血流成河时，许鲜却用短短九个月内从大学校园起步，从零迅速扩张了 66 家线下门店，单月水果销售额突破千万，在菲律宾香蕉等细分品类许鲜目前已成为北京地区最大的销售商；不仅如此，这个不玩补贴、不打广告的「异类」把水果零售价格做到了低于市场均价 30%，同时还保证自己 1% 到 2% 的净利润——尽管不愿意被贴上互联网思维的标签，许鲜事实上已经取得了在互联网企业身上才能看到的指数级增长。

排队取水果的用户

另类的许鲜为那些想要实实在在带来改变的创业团队启发了一种新可能——从对互联网的盲目崇拜回归到关注商业的核心和本身，把技术的手段用的淋漓尽致并能深刻理解所处行业最朴素的本质规律。