50多亩苗圃卖270万,不到两个月成交,他是怎么做到的?

50多亩苗圃卖270万,不到两个月成交,他是怎么做到的?

中国花卉报 内地女星 2017-10-25 20:06:25 325

10月25日对储洪方来说是个值得庆祝的日子,他的银行账户又收到100万元现金。这是他将自己那50多亩苗圃以270万元卖掉后得到的第二笔款项。


“这笔钱不仅是我晚年生活的保障,更是对我几十年从事彩叶针叶树事业的肯定。”储洪方告诉记者,他觉得这笔钱的象征意义要大于实际作用。


储洪方和他的彩叶针叶树

 

从今年7月决定出售苗圃以来,江苏宜兴丰义聚丰种苗公司总经理储洪方便与本报联系,展开宣传。当时标价300万元,可议。此举引发多家业内大企业关注,其中不乏铁汉生态、江苏三叶、苗夫控股、北京花乡集团等行业龙头。


最终,北京市花木公司以270万元的价格拔得头筹,付款方式为9月底首付100万元、10月底再付100万元,第二年4月初结清尾款70万元。该公司苗木部负责人陈菊表示,第一批容器苗已于9月22日运抵北京,并在长安街国庆花坛中应用。全部苗木将在明年4月前陆续移栽到北京和西安(北京花木公司分公司)。


北京市花木有限公司陈菊部长(左一)带队考察储洪方的苗圃


“彩叶针叶树是我公司苗木板块的重要方向。接手储洪方的苗圃,就像站在巨人的肩膀上,少走了弯路,节省了时间。”陈菊说,未来该公司将对彩叶针叶树的生产进行系统规划,以容器苗为主,拓展品种和产品类型,供应花坛、庭院、屋顶等高端项目。

 

今年国庆长安街花坛“长江经济带”中的彩叶针叶树就出自储洪方之手


近几年苗市冷淡,卖苗圃的人很多,面积有大有小,价格有高有低。但即便是从今春开始市场开始回暖,转手苗圃的成功率依旧不高。储洪方的苗圃为什么能以高价快速变现?记者认为原因有三点。

 


首先是产品前景看好。


做投资的人都会研究长短周期,但大家明白:阳光之下,并无新事。能赚快钱的产品通常是短线,不可持续;想获取长远利益,需要有成长性的产品,要符合时代的发展和国家的政策。


而彩叶针叶树正是这样的产品。它几乎符合所有想做百年企业的园林苗木业者的想象:树龄超长、叶色多样、自然成型、种类丰富、市场空白……较高的养护技术要求,还使之自带门槛属性,将大量苗农跟风的风险降到最低。


未来,彩叶针叶树的用量很可能出现井喷。为什么?看看园林绿化业发达的国家,无论是我们的邻邦日本,还是美国、英国、加拿大、澳大利亚等“列强”,其公园、庭院、街道绿化中都有相当比例的彩叶针叶树。再看我大中华,有彩叶针叶树的影子吗?不是不爆,时机未到。

 

日本街头的彩叶针叶树

 


其次是苗木质量够高。


现场看过聚丰种苗公司的人都会感慨,一名70岁老人竟能把苗圃管得这么细,把苗木种得这么好。


这几年,国内彩叶针叶树不断升温,体现在两方面,一是生产企业数量增加,二是种植面积扩大。还有个特点,就是大企业入局者众,中小苗农较少涉足。不过,虽然生产者多为大企业,但能把质量做到令人眼前一亮的凤毛麟角。


储洪方和高大的金蜀桧

 

碰巧,储洪方这个倔老头虽为一介苗农,却凭一片痴心、一腔热情,将几十年的时间与精力聚沙成塔,完成了不可能完成的任务。因为品种多、质量好,他的小苗圃,成为很多大企业进入该领域前必去的“样板间”。 即便如今已经“挂靴”,但仍有多家企业请他技术入股,共同发展彩叶针叶树。

 

黄真柏大苗适合制作盆景

 

因课题需要,北京林业大学贾桂霞教授所带的专攻彩叶针叶树的研究生晁帆(现已是本报记者)曾考察国内多家苗圃,在她看来,“储洪方的苗质量名列前茅”。


储洪方苗圃中的彩叶针叶树小苗

 

蓝色针叶的蓝剑柏和‘蓝色天堂’落基山圆柏



第三,也是最重要的,选对推广方式。


再高的品质,再好的产品,再有发展前景,没人知道,全是白费。怎么让园林苗木圈的老板知道自己想卖苗圃才是正事儿。这方面,储洪方没走弯路,直接找到行业的主流媒体——《中国花卉报》,“一起讲述咱老苗农自己的故事”。





经报道,储洪方的故事迅速发酵。他告诉记者,消息传出一个月之内,几乎每天都会接到电话咨询,还有几家企业跑到宜兴现场考察。“那几天正是8月,宜兴高温潮湿,在苗圃待上10分钟,汗出得就像洗了澡。但来看苗的人一待就是几个小时,数苗数得很仔细。”他说,现在苗圃卖出去了,他很感谢花卉报的帮助。

 


作为中国绿色产业最靠谱儿的主流媒体,始终站在行业前沿的《中国花卉报》于1985年创刊,通过30多年的积淀,年发行量近10万份,同时配套网站和公众号,海陆空全方位报道产业的方方面面。大到国家的宏观政策,行业的发展趋势;小到苗农的酸甜苦辣,企业的兴衰成败,记者不遗余力,编辑尽心守则。


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