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在如今的营销环境下，借势营销这一传播方法被越来越多的品牌方所青睐。品牌之间的跨界合作能够使得两者的曝光量和影响力呈倍数的增长。而味全的借势营销一向很有特点，尤其在热播剧IP捆绑方面，往往能凭借其资源做出一些颇具亮点的推广合作，让人不禁拍手叫绝。

2017年初，味全优酪乳全系列全面升级，需要一次覆盖面广又有效的推广营销行为，因此我们看到在近期，味全和热播剧《醉玲珑》深度合作，并且推出了味全优酪乳玲珑杯系列，凭借此战役，味全让升级后的优酪乳系列产品获得了极大的曝光量。

据悉，截止本次战役尾声，味全优酪乳产品的总销量同比增长了已经达到18%之多。 现在让我们来深度解读这场战役，了解味全品牌方营销行为的亮点内容，从而方便我们进行借鉴学习。

 味全在前期准备了大量的物料资源，在《醉玲珑》开播后，并且达到第一个热播高峰段时，适时推出话题页——#醉玲珑CP放肆点#，吸引了大量《醉玲珑》的观众，除之此外，更吸引了大量的男女主角陈伟霆以及刘诗诗的粉丝进到这个话题页进行互动。

这个主题活动很好地抓住了影视剧粉丝喜欢“站CP”的洞察，并通过鼓励粉丝晒出产品，微博KOL和普通用户纷纷加入互动，截止目前，已经收获了7480万的阅读量，1.2万的讨论量，这是相当出色的一个数据。

除了话题活动以外，味全优酪乳还和影视、段子手、美食等多个圈层外围KOL合作发声，让《醉玲珑》和味全优酪乳玲珑杯的声量在网上居高不下，并将味全优酪乳的产品RTB——“9小时发酵”、“轻负担，纯浓厚”和剧情结合，展开创意延展，潜移默化输出产品特点。

其中，微博三口看片儿针对《醉玲珑》发布“四分钟解读”视频，其视频内容的创意性和趣味性引发大量的互动，让味全优酪乳得以在更广泛的圈层进行推广。

此外，味全还与《醉玲珑》网络播放平台优酷深度合作，加入广告压屏条，并绑定了剧中主演太子和鸾飞，通过“醉玲珑心动小剧场”的软中插视频广告形式，避免了用户对剧中捆绑广告的厌恶的同时，巧妙地增强了影视剧内容与产品的黏性。

 同时，用户可以扫描味全优酪乳杯盖上的二维码，进入另一个《醉玲珑》时空中，和剧中主角“深度互动”，不仅如此，用户还能通过H5了解独家花絮。并且通过发放“优酷会员”引导用户回归优酷平台观看，味全本身是优酷平台电视剧《醉玲珑》的独家冠名，因此这样的行为又会再度增加味全优酪乳的曝光量。

除了线上的一番推广传播以外，味全优酪乳还为我们展示了如何将线下与线上营销联动传播，从而达到相辅相成的效果。

味全优酪乳和优酷合作，将北京西直门地铁站打造成《醉玲珑》主题站。吸引了大批粉丝拍照并发布在社交平台之上，为味全优酪乳的产品提供了二次传播，这无疑又是一次高效的再传播行为。

除了地铁推广，味全优酪乳与优酷平台在上海悦达889广场打造了另一个线下场景——玲珑镜子屋。

在迷宫一般的玲珑城之中，味全优酪乳玲珑杯成为了场景互动的媒介体，用户穿越由镜子打造的迷宫一般的“玲珑城”，每次用户走到镜子前，就会出现一句仿佛读心术一般的文案，每次文案都有所不同，离开镜子马上消失，让现场互动的用户大户神奇，也在网上引发热议，许多网友看到这条消息以后表达了自己也想到现场参与活动的愿望。

这次味全优酪乳打造的“玲珑城”穿越之旅，引发该剧在互联网的新一轮传播。观剧互动双重体验，品牌联动共享双赢，在网友们疯狂追剧的同时，也能在线下体验到《醉玲珑》和味全优酪乳的深度结合。

优酪乳作为生活刚需与高频消费品类。在本次合作中，味全优酪乳有当红IP《醉玲珑》加身，而产品本身也具备一定的网络热点讨论度，在线上销售页面，味全虚拟勾画了玲珑铺的概念，而为了让消费者能有实体店铺的体验既视感，味全在线下搭建了“玲珑酸奶铺”，将味全和《醉玲珑》IP深度结合，打造出《醉玲珑》场景式体验店铺。无论是门店陈列，还是店内的广播，以及店铺电子屏的轮动播出，再到新品试吃环节，“玲珑酸奶铺”的每一个细节都经过精心设计，只为了让消费者进入时能有浸入式的体验感。这样的创意和执行力实在让人拍案叫绝。

同时，针对“玲珑酸奶铺”，味全优酪乳邀请到《醉玲珑》的三位主演：太子（高一清），鸾飞（刘颖伦）以及南梁王爷（毛方圆），来到线下玲珑酸奶铺实体店内互动，并且搭建线上直播，全程记录线下活动过程。

味全围绕着味全优酪乳的产品利益点，在现场进行了三场互动活动，将现场的气氛炒到巅峰的同时，又通过直播把产品本身的特点展示给观看直播的观众，这场直播活动总观看人数超过了240万， “玲珑酸奶铺”活动真正做到线上线下相结合，利用线下场景搭设和互动，引发线上观看和讨论狂潮，是一次极其成功的线上线下结合推广营销活动。

另外值得一提的是，在销售渠道方面，味全与阿里巴巴旗下盒马鲜生展开合作。此次合作可以看成味全重构货场的一次营销体验。双方基于盒马强大的LBS&场景的会员精准营销能力，围绕午餐场景、创意推广、技术开发、线下体验、末端配送进行消费体验升级的尝试。

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活动期间，5万杯放肆点优酪乳新品一抢而空，玲珑铺页面整体销量也远超双方预估GMV，达到300%。可谓是一次成功的线上线下全渠道整合案例。

现在的热门IP捆绑营销推广，常常会出现“浅合作”、“硬插入”，不仅推广效果差，还让消费者大呼尴尬，而味全在做营销推广的时候总是能避开这些雷区，真不愧是品牌推广界的一股清流。

味全优酪乳和《醉玲珑》的合作随着剧情即将结束，也很快要进入尾声，十分期待味全下一次的营销推广，展现更多更好的创意形式和执行方式，能让其他品牌在做线上线下整合营销时学习借鉴。