【趣你的】他后半生才步入商界,一生三次散尽家财,却成为一代商圣!

【趣你的】他后半生才步入商界,一生三次散尽家财,却成为一代商圣!

金融财经锋汇 内地男星 2017-09-14 07:16:09 591

他的前半生是一个军事家、政治家,但他的后半生,却是一个不折不扣的商界传奇,他就是范蠡。快来膜拜一下吧!

本文信息量约3200字,阅读时间约8分钟


本文来源微信号:商界洞见

ID:biz998


我小时候,读书不用功,我老妈一边揍我一边用卧薪尝胆的故事教育我。


我的这段经历相信会有不少人有共鸣吧,“卧薪尝胆”小学生必学历史励志故事。


讲的是越王勾践被吴国打败后,在吴国忍辱负重做了三年奴隶,回到越国后,勾践立志复仇。他害怕安稳的生活消磨了他的意志,就每天睡在稻草堆上,每早起来尝口苦胆,来提醒自己勿忘国耻


勾践励精图治,最终成功雪耻灭吴。


其实在这一段传奇故事里,不仅仅只有勾践一个主角,还有一个人,一直陪伴在勾践左右,一起在吴国受奴役,一起回到越国奋发图强,拟定了“灭吴九术”对越国最终击败吴国有着不可磨灭的贡献。


他就是范蠡,世人称之为”商圣“


贾一平饰演的范蠡,来自电视剧《卧薪尝胆》剧照


看到这你可能会有些奇怪,商圣?跟越国灭吴有什么关系,范蠡明明是个军师,是个政治家啊?


没错,范蠡的前半生,是一个军事家,是一个政治家。但他的后半生,却是一个不折不扣的商界传奇。


1
他的前半生:既会打仗,还会看相


范蠡这个人,可谓是聪明绝顶了,这不灭吴之后,范蠡稍微分析了一下局势,预测了一下未来走向,最关键的是还分析了一波勾践这个人的面相,觉得勾践脖子长嘴巴尖,这人只能共患难,不能共享乐。(我到现在也没明白范蠡这一套面相分析是个什么道理…)


留下一句:飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。之后把所有勾践赏赐的钱财散给穷苦百姓后就溜了。


果不其然,跟随勾践一起复国的几位老哥们比如文种什么的后来全被处死了,只有范蠡有先见之明,逃出生天


陈坤饰演的范蠡,来自电视剧《争霸传奇》剧照


2
“鸱夷子皮”当了首富,还当了丞相


离开越国之后范蠡先是到了齐国。考察了一下齐国的地理环境,良田万亩山水环绕,是个可以大展拳脚的好位置,范蠡决定不辜负自己这一身聪明才智,正式弃政从商


要经商该有个响当当的名号吧,就如同马云花名风清扬,任大炮外号任志强。范蠡也决定给自己取个商业艺名,经过一番思索,范蠡的新名字千呼万唤始出来:“鸱夷子皮”惊不惊喜?意不意外?


这几个字什么意思,月岛主来解释一下,是指古代牛皮做的酒器,“酒囊皮子”的意思。再说通俗点,就是酒瓶子,而且是皮酒瓶子。


各位看官先别急着吐槽这个外号,让月岛主来帮范蠡圆一下,这个鸱夷子皮之名看似粗俗,实则大智大慧,用时可尽日盛酒,不用时可折叠藏身,蕴含着能屈能伸、包罗万象、吞吐天地之意。体现了范蠡历经万事之后一种超脱的心境,是追求绝对自由,忘却生死利禄与荣辱的至高境界。


嗯,就是这样,不多解释了,不管你信不信,反正我是信了。


齐国靠海,范蠡就看中了海市场,决定靠海吃海,他用仅剩的积蓄买了几块靠海的土地,种起了庄稼。


不过光靠种庄稼是种不出一个首富来的,范蠡充分利用了海市场,兼营起了捕鱼和制盐行业。渐渐地有了些存款。


有了本钱以后范蠡就想往更大的市场发展了,他这个人非常地重视市场信息, 想要了解各行业的市场行情,便常去与本地人交流经验。


本来齐国人有点排外思想,不愿与外地人多交流。反观范蠡,这时就不得不佩服他之前改名字的睿智了,范蠡这俩字难写难读,所以他向当地人自我介绍,大家好,我叫鸱夷子皮,你们也可以叫我皮酒瓶子


众人一听哈哈大笑,还有人叫这名字的,范蠡自然地就和当地人打成一片,建立了良好的人际关系,也了解了市场的供需情况。


加之范蠡经商以诚为本,对雇员也很慷慨,福利待遇贼好,碰到灾害时节还经常搞些优惠大酬宾活动,受到了广大百姓爱戴


他的生意是越做越大,其他商人也十分愿意和他进行贸易往来,只要范蠡要投一个项目,开口说缺点资金,各路富豪主动送钱上门,帮范蠡搞融资。


短短几年时间,范蠡就成为齐国首富,家财万贯。


据说在齐国闹灾时,灾民听闻其乐善好施,千里之外都来投奔,领取施舍,被后人颂称为「富行其德者」


这么大的名声,很快传到齐王耳朵里,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国。可能这就是命吧,范蠡又一次从了政。


从政期间,范蠡大力发展经济,重点发展国际贸易,与各诸侯国建立了良好的商业合作关系,他国受灾,齐国支援,反之要是齐国遇到灾年,就利用其他诸侯国的物资支援来度过难关。


短短三年时间,齐国国富民强,百姓安居乐业,上至文武百官,下至黎民百姓,都对范蠡赞颂不已。


范蠡站在临淄的城楼上,望着脚下歌舞升平,一片繁荣景象,心中不禁豪气万丈,感叹道:“啊,又到了该溜的时候!”


不好意思,这里强行翻译一下,他的原话其实是这么说的:


范蠡1分钟前

居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也,久受尊名,不详。


范蠡可谓是深刻理解功高盖主几个字的意思,觉得自己一介布衣,已经到极限了,又到了该急流勇退的时候,于是范蠡把相印归还给齐王,然后又把家财散尽给穷苦百姓,再次溜了


李光洁饰演的范蠡,来自电视剧《越王勾践》剧照


3
三迁定陶,朱公美名千古传


范蠡辞官之后,来到了齐国西北的陶地(今菏泽定陶区),便在这里定居下来


请注意,千万别以为这是我们范半仙随心所欲选的地,这里面可有大讲究。


范蠡是这样说的:


范蠡1分钟前

此天下之中,交易有无知路通,为生可以致富矣。


就是说陶地这个地方天下的中心,是与各诸侯国四通八达之地,货物汇集之处,外商巨贾多在此进行贸易,在如此繁盛地区经商,则消息灵通,销售额大,是个发财的好地方


范蠡来到陶地,第一步还是老套路,考察一下地理环境,他很快发现当地盛产核桃、野味等山货,由其缺少食盐、日用品等,范蠡由此发现商机,便高价收购当地山货,经过分类等将这些山货售往各地,而后再回购食盐等物品卖到此地,一来一往,范蠡赚了不少。


有了本钱,范蠡利用陶地得天独厚的地理位置,又搞起了进出口贸易。他打探清楚每个诸侯国的特产,与稀缺之物,一家做十几家的生意。


4
没用几年,再次富甲一方


范蠡遂自号陶朱公,没事就搞点慈善活动散尽家财,出去游山玩水一阵,回来又挣来万贯家财,然后又搞慈善……如此往复,陶朱公美名天下无人不知无人不晓。


晚年在陶地寿终正寝,受后世万人敬仰,称之为商圣。让人不得不感叹一句,彪悍的人生不需要解释!


古代画像里的范蠡,想不到吧


最后给大家来一点干货,这是后人整理的范蠡六大经商思想:


1一是预测行情,窥其先机


重视市场行情,把握供求关系的变化,在合适的时间点针对性地生产某一类产品,做到能紧跟市场的脚步


2二是贵贱复反,贱买贵卖


做好价格方面的研究,同一物品在供不应求和供过于求时价格是呈反比的,价格的变化是有规律的,要掌握这一规律,在价格低时买入,价格高时卖出


3三是诚信为本,质高货真


做生意以诚信为本,做出来的商品坚决不能偷工减料,把顾客当作上帝,提供货真价实的商品。


4四是薄利多销,不敢居贵


范蠡主张“不敢居贵”,仅“逐什一之利”。卖坚决不抬价,坚决不压价,不在物品价格方面多花工夫,争取最短时间内完成最多的销售额


5五是旱则资舟,水则资车


天旱预先进船只,天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意,因为这时用船,车子没人买,价贱,水灾过后,车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价,可以赚钱。反之亦然。


6六是加速周转,行如流水


范蠡主张“无息币”和“财币欲其行如流水”的观点,希望能加快商品与货币的流转,这也是为什么他主张“薄利多销”的原因,能够实现从生产到销售的效率最大化。


范蠢的经商思想,不仅影响春秋列国,而且一直延续到后代及至今日。在社会主义商品经济大力发展的今天,范蠡思想依然是相当适用的,希望大家能好好体会其中真谛,成为当代“陶朱公”。



《陶朱公经商十八诀》:


生意要勤快     切勿懒惰     懒惰则百事废 

价格要定明     切勿含糊     含糊则争执多 

用度要节约     切勿奢华     奢华则财钱竭 

赊欠要识人     切勿滥出     滥出则血本亏 

物资要面验     切勿滥入     滥入则质价减 

出入要谨慎     切勿潦草     潦草则错误多 

用人要方正     切勿歪斜     歪斜则托付难 

优劣要细分     切勿混肴     混肴则耗用大 

货物要修正     切勿散漫     散漫则查点难 

期限要约定     切勿马虎     马虎则失信用 

买卖要随时     切勿拖延     拖延则失良机 

钱财要明慎     切勿糊涂     糊涂则弊窦生 

检时要尽责     切勿忘托     忘托则受害大 

账目要稽查     切勿懈怠     懈怠则资本滞 

接纳要谦和     切勿暴躁     暴躁则交易少

主心要安静     切勿妄动     妄动则误事多

工作要精细     切勿粗糙     粗糙则出劣品

说话要规矩     切勿浮躁     浮躁则失事多


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