导读
大成本大制作的直播综艺，不能说已经走上正轨，但至少，已经可以赚钱了。
刺猬公社 | 段宜飞
“这一辆车，还没有我一个钱包贵。”中国敢如此大胆开玩笑的有钱人，甚至是对赞助商“爸爸”开玩笑的，除了王思聪也就没谁了。
王思聪说的车是东风旗下的一款车型，它是王思聪监制的直播综艺节目《Hello女神》的分冠名。作为讨论直播综艺绕不过去的节目，《Hello女神》号称“投入超过1亿元人民币”，成为当年制作成本最高的一档直播综艺节目。
但是，直播综艺这阵风来得快去得也快，在2017年初，随着直播行业的“冷却”，多数中小型直播综艺基本都没了下文。2016年宣布投入20亿进行直播综艺的来疯直播，“去年直播综艺概念最鼎盛的时候，来疯上有上百档节目，而如今，打开来疯APP的页面，用户只能看到各种秀场直播”。
据报道，主张打造直播综艺的来凤直播总裁张宏涛，今年6月已离职，他手下几个负责综艺直播的总监也相继离职。
但在今年9月，映客副总裁丁来滨抛出10个亿，成立关于PGC的“直播综艺专项基金”。直播综艺似乎又被直播平台提上了日程，到底“下半场”该何去何从？
从左至右，直播榜姜一，熊猫TV陈曦，万合互娱周琴，暴龙电竞余堃
昨天直播榜E.T沙龙上，熊猫TV的PGC事业部总经理陈曦，除了分享了开头王思聪的小花絮，还首次公布了《Hello女神》的营收状况。
“节目说是投入了一个亿，实际上没有到，大概是大几千万。主要花在了制作成本、和一些黑科技的研发上。”但是陈曦透露，“整体的收入是过亿的，节目还是盈利的。”
《Hello女神》的主要盈利手段分为两种：首先是冠名商，因为王思聪每期节目都会露面，加上林更新、韩寒等一众明星的捧场，总冠名网鱼网咖和分冠名东风汽车、听风手环支付的赞助费用就有“大几千万”。
其次，“人们大大低估了直播用户的付费能力。”陈曦拿视频平台做了对比。视频平台的会员制收费相对单一，人们单纯的就是为了收看内容进行付费，“但直播平台的付费点几乎无处不在，只看你买不买单。我们的综艺时长是六个月，里面有很多可以让你花一点点费用，就能进行深度参与的收费点。”
在《Hello女神》中，观众可以刷礼物来决定，主播吃什么东西、穿什么衣服。制作团队甚至还专门设计了会翻转的床、奶油喷射器、乒乓球发射器等一系列“黑科技”，观众刷礼物可以启动这些“黑科技”进行恶搞，其实时通信的程度可以用秒级来计算。
陈曦没有透露具体金额，只说打赏“是一笔很大的收入”，但作为主要两个收入来源之一，打赏能有数千万的收入已经非常惊人了。
获得这样的收入，单靠王思聪一个人，其实流量是远不能得到保证的。作为一档直播为主的综艺节目，它的宣发相对于录播节目，难度要大得多。因为在录播节目中，制作方可以提前剪辑出一些花絮，在各种媒体平台上进行提前炒作预热。但直播综艺的随机性实在太大，节目中会发生怎样的碰撞、产生怎样的梗是无法提前全部设定的。
而且，从电视时代到移动互联网时代，许多人已经从守着电视机看节目，转变为抱着iPad在视频平台上点播节目。如何将人们的收视习惯再次扭转，保证直播平台的综艺播出时人们能够准时收看，流量不出问题，陈曦分享了四点经验：
1.主播的提前预热
在直播平台竞争逐渐激烈的情况下，大平台的大主播直播基本是每天都会开播。每次开播，其实就是一次节目预告。弹幕中的交流中，也经常会提问+回答节目时间。主播的粉丝要比综艺明星的粉丝更加垂直，他们在接收到节目信息后，更有可能在节目开播时准时进行观看。
2.平台的预热营销活动
除了传统的启动页广告、Banner位广告等预告手段，直播平台可以设置抽奖系统，奖品和节目的内容高度相关。既可以是虚拟礼物，比如说类似于“球星卡”的“虚拟主播卡”，也可以是真实的主播签名照、与主播共进晚餐的机会等等。不同于电视每天只能在固定的时间播放固定的预告，只要你打开直播APP，直播平台的预告活动就能自动进行推荐。
3.内容选择上更精准，贴合观众的口味
爱奇艺、优酷等大型综合类的视频平台，他们的观众已经是非常泛化的了。相比起来，直播的观众非常垂直。以熊猫TV为例，他们主要的观看人群就是年轻的男性受众。所以“女神”主题是不错的选择。而9月底开播的一档主播搏击秀《King of Panda》，就是借着上半年徐晓东等事件把搏击带入到大众视野的契机，立刻反应进行的制作。
4.视频的二次传播、三次传播
每档直播节目做下来，除了直播平台自己有专门的频道，每天24小时不停轮播，节目内容进行粗剪放在合作的视频平台上，也可以进行二次的传播。节目后，每一个主播的直播间都会自动的激发观众的讨论，时不时地会有主播之间的“隔空喊话”，这都是对下一轮节目很好的预热。
“熊猫TV的原则是，如果没有把握做好的事情，我们一定不会做。我可以说，熊猫目前做的东西，暂时都是盈利的。”陈曦说。
陈曦说，今年10月初刚刚开始录制的《Pandakill熊猫杀》，其冠名商已经排到了第十季。
但并不是每一档节目，都能有熊猫这样的资源整合能力。
2016年宣布投入20亿专门进行直播综艺生产的来疯直播，此前在与刺猬公社（ID:ciweigongshe）交流时就提到：“平台做直播，某种程度上是在消耗平台的资源，消耗那些大主播的资源，对外部来看，其实效果还是一般般的。”
直播综艺目前两条主要路径，一是走过去的大成本、大制作方向。《Hello女神》《明日之子》这样的节目，已经证明了直播综艺是可以盈利的。二是把观众做得足够垂直，但目前还没有特别成功的案例。媒体报道中，大部分亏钱直播综艺都是来自于这些垂直领域。
当沙龙谈及这一点，几位嘉宾还是颇有信心。暴龙电竞的CEO余堃说：“直播综艺还是处于蛮荒时代，我们仍需要百花齐放。”
或许，再给直播综艺多一点耐心，它就能成为一个不大不小的风口。
段宜飞
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