杨立新作为主管货运的副站长，为适应货运市场的严峻形势，组建货运营销团队，积极拓展货源，组织开展营销活动，2015年“立新营销组”先后被段、路局评选为“党内营销优秀品牌”。

1.转变观念，建立学习型营销团队。把货运人员全部纳入货运营销团队，作为队长，通过组织全体干部职工强化学习货运营销知识，增强了全员的危机意识、责任意识，使大家真正认识到“营销工作也是‘饭碗’工程，直接关系到个人收入”，进而激发了主动营销、自觉营销的干劲。

2.创新货运营销工作方法。以三心即“爱心、恒心、信心”营销服务方法为基本理念，勤尝试，多沟通、勤联系，多思考、勤动手，带领营销人员深入企业，一对一组织学习，开展座谈、研讨活动。了解企业的需求，并向企业公布了服务电话，畅通了沟通渠道，及时了解存在的问题并协商解决。针对棚车需求量较大的特点，为了满足客户对棚车的迫切需求，向上级部门反映，积极联系上级部门排到空棚车。

3.形成一对一服务模式。指定专职客户代表，对企业提出的要求实行首问负责制、不过夜解决问题的精神，每月1日、11日、21日定期对企业回访，并建立制度，实现常态化管理。将货运营销人员全部纳入考核，每名营销人员的收入与发送量的完成挂钩，真正做到层层有压力、处处有营销、人人有指标，项项有考核。自己带头利用休班时间深入装车点，协同帮助企业苫盖篷布，并和企业装卸人员共同穿篷布绳防护软管，捆绑篷布，缩短企业装车时间，加速了车辆周转，得到了企业的称赞，树立了铁路的形象。

4.稳定既有货源，签订物流总包。2015年7月份，经过积极努力，本着真诚合作、共同发展的原则，经过协商研究，车站与中国-阿拉伯化肥有限公司签订了物流总包合同，企业生产的产品委托铁路运输，确保了既有货源不流失，实现了货源的持续稳定。

5.积极拓展货源，实现货运收入逐年递增。为进一步挖掘稳定货运，积极深入专用线企业，对专用线进行走访，特别是秦皇岛华瀛磷酸有限公司发送量逐年增加，2015年铁路运输化肥实现53293吨，较2014年增长45653吨，较2013年增长51041吨。