2月17日，由趣这儿汽车视频主办的首届内容营销跨界交流分享盛会——“趣•不凡”2017汽车视频营销大赏在北京完美落幕。会上，众多来自汽车、娱乐、影视、学术多界的媒体、专家学者、行业大咖亲临，一起回顾、探讨、预见汽车视频的趋势创新与内容营销的发展走向。

一下科技（秒拍、小咖秀、一直播母公司）副总裁涂晖女士受邀参会，并发表“风口上的营销之道”主题演讲，与在场来宾共同分享一下科技在移动视频时代将内容与广告主深度结合的经典案例和持续探索。

涂晖认为，基于碎片化阅读习惯的养成，短视频、直播会真正的影响到社会中坚年轻群体消费观，他们也正是未来主力的消费人群。

以下为演讲实录：

项目一直源源不断，简单跟大家介绍一下，一下科技销售部自2016年成立到现在不到一年的时间。在这一年时间里，我们与众多的广告主一起在共同探讨的状态下，走到了今天。迄今为止我们已经给众多的广告主创作了大概一百多个品牌广告，包括为汽车这个行业也打造了一些非常精彩案例。

非常感谢大家，感谢“趣这儿”提供这个非常好的机会，能够让我们来聊一聊一下科技产品矩阵，包含哪些内容。同时和大家共同探讨，在移动视频爆发的风口浪尖上面，我们能够为广告主带来一些什么。

过去20年，我们从文字到图片再到视频，互联网内容不断的在更新迭代。错综复杂的组合信息量越来越大，可视性越来越强，表现形式越来越丰富，互动性也越来越明显。随着用户碎片化时间越来越多，视频门槛多维度降低，移动视频不受时间和空间的限制，很好的满足了用户需求，同时可以分享数据，传递社交圈信息。

2016年，移动视频行业迎来非常大的爆发，伴随着这个爆发我们不妨回想，2013年，我那时也是在一家移动互联网公司工作。那个时候已经开始向广告组推荐移动端，但受限于网络信号，很多广告主非常认可这种相对于现在的地理定位，或说精准投放，但因为受制于网络环境的限制，移动互联网虽然在售卖，不过难度很大。

当时在向广告主推荐移动端的时候，广告主对这种形式非常认可，也非常喜欢。但是网络会让我们很无奈，为什么？因为在当时，一个很小的图片都很难打开，可能一直都处在缓冲的状态。但随着移动互联网飞速的增长，4G的到来，即便用手机播放视频都很少卡顿。接下来，5G的时代也很快就要来临了，短时间已经不再受到网络的影响，高清的短视频可以很快进入到我们的生活。

我有一个很深刻的印象，2016年初的时候，我还没有加入到一下科技，我能够在新浪微博上面看到很多秒拍、小咖秀的视频，因为一下科技是新浪微博独家的视频合作商。我很新奇的看到关于短视频和直播的很多UGC内容生产者，是一群孩子们，是我认识的一群20岁左右刚刚准备去国外上学的一群90后。我当时非常清晰的感觉到，我们之前思维模式里的那种传统媒体，已经在慢慢的向后退去，一种新的媒体形势正在以迅雷不及掩耳的速度扑面而来，很有幸我在2016年3月加入到一下科技。

秒拍作为移动视频的引领者，既是用户上传、分享短视频的平台，同时是UGC和PGC的平台；小咖秀是一款以模仿和表演充分展示自我的视频创作应用平台；一直播是国内最具影响力的直播平台，一下科技秒拍、小咖秀和一直播构成完整的生态矩阵。国内95%的短视频都印有“秒拍”的logo，每一分钟秒拍上视频播放次数达到150万；小咖秀是最具娱乐性的互动视频社区，强调娱乐化用户和内容的一种形式，降低用户使用门槛，构建短视频社区，在小咖秀平台，用户的黏度极高，以这个产品为原点，很容易引爆全网。2016年在小咖秀上面引爆了很多热度极高的热点话题，比如今年在奥运会期间大家都知道的傅园慧“洪荒之力”，以及10月的洗脑神曲“PPAP”。

讲一下PPAP的产生，国庆节期间，很多人在世界各地发来旅游照片的时候，我在小咖秀上面看到了贾乃亮和杨洋。10月5号的时候发现，不仅仅是贾乃亮，朋友圈里面已经有很多人在小咖秀上面玩PPAP，我当时意识到这是一个很好的热点，于是开始与策划的同学沟通，虽然是国庆节假期，但还是来策划这一个热点的营销。

我们当时预测PPAP洗脑神曲，将会引爆到各大公司的年会。到了10月7号以后，8号开始上班，推这个产品的时候整个视频产出已经超过17万，这个热点也成功帮助一个品牌广告主达到非常好的增量。不管是秒拍还是小咖秀，短视频不同于精致的内容，无论是用户的即兴的UGC或PGC的内容，都能够在短时间内借助各大社交平台达到一个引发的爆点和热点传播。

2016年也是直播的元年，无论是品牌广告主还是普通用户都从狂热应用追捧，到现在已经开始趋于理性的状态，整个直播行业经过2016年的发酵从泛娱乐过渡到一个泛直播社区。事件营销和明星热点直播以外，为了增加用户的黏性，一直播垂直化直播内容，根据不同的用户喜好提供非常优质的用户体验。就一直播内容这部分来讲，覆盖超过40个垂直品类，其中就包括大量的汽车行业的KOL生产出的很多专业内容，这是一直播不同于其他直播平台一个非常大的区别。

其他直播平台只有APP一个直播入口，一直播绝对不是孤单的，为什么？左边有秒拍，右边有小咖秀，背后还有新浪微博。我们有四大流量入口。比如，汽车垂直领域战略合作视频原创作者有100家以上，以趣这儿“汽车洋葱圈”为首，月播放量超过30亿，直播超过7档，平均单场累计观看量超过100万次。

一下科技移动视频矩阵中，不但有丰富的内容，还拥有大量的内容原创者，能够更好的为各大汽车品牌提供定制化服务，优质的内容来源于我，来源于你，来源于“趣这儿”和“汽车洋葱圈”这样一个精彩的视频内容平台。感谢大家！