文｜流氓兔子侠　　　　图｜基于CC0协议

（本文将谢冠宏先生3个小时的演讲授课，浓缩到4000字供大家阅读，愿每一份耐心坚持都会得到意想不到的回报。）

谢冠宏？是谁？

曾为富士康最年轻的事业群总经理，带领团队设计、生产出Ipod、Kindle、Ipad诸多风靡全球的电子产品。现致力于打造中国原创耳机品牌“1MORE”万魔品牌。

看完官方的介绍，再瞄一眼图片上精神抖擞、锐意盎然的他，脑海里自然而然地给谢先生贴上了1个标签：产品狂人……

在谢先生的课堂之中，我在第三排，相隔仅有5米的距离，可以清晰地看着台上谢先生皱纹的沟壑。已过知晓天命之年的他，似乎真的把人生悟懂了很多。

知识分子特有的幽默儒雅，再操着一口腻软台湾腔普通话，实在是有趣极了，一种天然的亲切感，告诉我，啊，这才是有温度的谢冠宏！

敬天爱人，是日本经营四圣之一稻盛和夫老先生提出的一生经营之道的感悟。

谢先生似乎对天与人的关系似乎也有很特别的感悟。经商就是一种修行，要顺应时势、基于人性，“顺天应人”就是对他前半生最好的总结。

十年，富士康

谢先生很善于自嘲：大家都说我是富士康最年轻的事业群总经理，其实不是我年纪小，而是其他人年纪都太大了，如果脱开富士康在外面，我也是个大叔级别了。不过拿回去比，我还真是最年轻的……

“我小的时候，脑子学习很不灵光的，所以一直都在放牛班。好像高考从来都和我无关，我就老老实实做个吊车尾。于是，那个时候我对一些唱片机、收音机特别感兴趣，每天就鼓捣这些东西。就连英文学习都是因为看不懂盗版唱片里的歌词，所以就拿着唱片封皮，对着歌词一点点学会的英文。”谢先生说，“所以真的不要着急，老天爷给你关了这扇门，就一定会给你打开另一扇窗。”

在富士康，谢冠宏先生工作了十年。他很感激这段岁月，在这里，他做出了Ipad,Ipod,Kindle,LeTV。在我们想象中，这应该是一段叱咤风云般的辉煌岁月，然而并非如此。

领先世界一步的是疯子。总是语出惊人，做出不明所以然判断的谢冠宏在富士康很不受一些大佬们待见。所以老板给他在园区门口建立了独立的工作区域。谢先生说，“我很感激郭总，他对我的包容，才能让我有机会学到很多受用终生的东西。”

1. 定位，做主流的产品，做下一个主流

在曲线中可以看到：过多的复杂功能夹带着超高的价格，是只有10%高端消费者市场的。而过低的性能的白菜价产品，也只是满足10%的低端消费者的。

而80%的主流消费者的真正需求只是产品中的20%的功能。不需要过多，也不能什么都没有，价格实惠，最好能比想象中的价位再低那么一点。（很符合万维钢老师讲的 85%熟悉+15%意外 原理）

2. 品味就在细节中

一位同学问谢先生，耳机产品都太相似了，就像是啤酒味道都差不多一样，如何能保证顾客就能感受到你的产品的优点来？

“如果你认为天下的啤酒都是差不多味道的，那么请你千万不要去做啤酒行业。因为你爱它，你为它沉迷的话，你就会知道它的不同之处。你要相信人的审美能力。”

品味就在细节中，差异就在细节中，价值，也正是就在细节中！

“至于如何打造你的爆品，我这里有个工具，是郭总教给我的，叫做IQ200分析法。”

“记得那次是我在美国谈判，为公司争取来一个很难的大单子。本以为郭总总会请我吃个饭，然后表扬一下。谁知道，当天什么都没有，除了郭总让我做一个分析表：列举出100个可能让这个案子失败的原因，然后找出20个分析，最后选出最关键的3个点来写出解决方案。当时我的团队没有睡觉做了一晚。这就是IQ100分析法。”

“除了这段经历让我很难忘之外，我发现这个方法是我目前分析产品最好用的经验法则，所以我非常感谢郭总。”

3.极致的追求

我的产品完美的追求近乎到了苛责的地步，我的同事们取笑我说以为我是处女座。其实，我想这主要源于在富士康工作的一些经历。

因为谢先生的一些关于产品的判断总是会类似于疯言疯语，所以很多项目都会受阻。如Kindle的研发制造问题，迟迟不给批复，而执拗的谢冠宏找到了郭总，再次提出。

被扰的不胜其烦的郭总说，你把样品给我看下。样品递了过去，郭总直接把它扔向天花板然后啪摔到了瓷砖地面。弯腰捡起来，郭总吹了下灰打开，还能正常使用。“行，批准了，你去做吧”。当时我的心都快跳出来了。

所以对我来说，产品的细节决定了产品是否有资格出生，不会有丝毫的懈怠。

4.有竞争力的商业模式

大家都知道，富士康是传统制造业中的佼佼者，也是非常具有代表性的企业。

而在富士康中，谢冠宏就看到了整个传统供应链体系中相互死命挤压的现象。

大家都在一条链子上，但是我能把你们挤得缩紧，那我的利润范围就会扩大。

我把一些信息节流，那么好处我就会独占。

欠别人的款子我最好晚几个月再打，但是别人欠我款子的人必须按合同上当天结清。

这就是谢冠宏在富士康每天不得不面对的内部挤压问题。他在思考，所谓的“信任、共赢”真的只是说说的口号吗？

“当我看到Costco的时候，我知道我找到了。”

Costco的营销很是新奇，它要求自己内部的商品毛利率必须要低过10%，如果超过了必须要特殊向上陈述理由审批。（与我们日常的模式正好相反）

那么它的盈利点在哪里呢？哪里来的资金运营如此庞大的企业？

它既然完全不靠商品盈利，那么自然不用看各品牌的脸色喽。占据主动权的Costco内部精细的挑选出各个品类中真正的精品，放在商场中售卖。

而它的推荐信息，则只会对会员开放。所以为了能够买到真正质地优良的商品，无数消费者争相订购会员。（仅一年的会员费收入就达到24亿美元）

利用商品利润的“失去”，建立起品牌信任的“得到”。用信任来盈利！这让谢冠宏看到了新的方向。

中年失业，潸然泪下的父亲

其实没有外面说的那么好听，我离开富士康就是我被Fire了，炒鱿鱼。

富士康这样的大企业，要想保持持续的战斗力，严格的纪律是不可能缺少的。在富士康十年中，他仅仅请过2次假看望家人。

第二次请假的时候，他回到家中，发现儿子竟然都已经这么大了，和脑海中的小布丁完全不一样了。儿子见到谢先生时惊喜的样子，不停地向屋内一边飞奔一边狂喊“Daddy，Daddy回来啦”。（谢先生的夫人与儿子也陪同来到杭州会场）

想到儿子见到我的样子，我的心是碎的，我在返回公司的飞机上，我想不通自己这10年都做了什么……

谢先生在台上哽咽，可能心中的那个画面是他一辈子都难以忘记的。

由于时间赶不到公司开会，而此时的谢先生也不愿再打电话请假，于是在会前就决定将其开除。

接到了这个通知，我一点都不意外，心里可能本来就想让事情这样自然的发生。我想，人生可能最重要的决定不是我做什么，而是我不去做什么……

就在这么一个说不清是主动还是被动的选择之后，谢冠宏开启了他的“被迫创业之路”。

创业1MORE的3个感悟

1.用一个故事告诉你，我为什么做耳机

为什么我要这么执着的做中国品牌的耳机，我给你讲一个真实的故事。

事情发生在北京，那天雾霾很大，我和我的2位同事打车前去谈关于万魔资金方面的问题。

司机师傅听我们在聊产品，问，你们是不是耳机这方面专家啊？我的耳机出了些问题，以前还挺好用的，越听声音越小，到现在手机音量开到最大也听不太清了，您们能帮我看看嚒？

我说，好啊。于是司机师傅就把耳机和手机给到我，我们几个同事都拿来听了听，但是越听脸越白，越听脸越白。到最后都听完了，不知道该怎么跟司机师傅讲。

为什么？因为我们不敢告诉他，这个耳机是没问题的，是他长期使用劣质的山寨耳机耳朵出现问题了……

包括我的一个非常厉害的国外的合伙人，他加入就是因为劣质耳机毁了他未成年的女儿。

这就是我们选择的原因，不需要其他理由。

2.阿甘模式，让志同道合的牛人加入

对于富士康与Costco的深刻体悟，让谢先生明白，创业的合伙人选择的重要性。

立志于打造一个信息同步、利益共享、权责分明的理想式联创模式，他对合伙人有严格的筛选标准，需要阿甘式的人物。

国内常州何老板，在谢冠宏找到他的时候，何老板只有一个小作坊，但是他确实掌握了过硬的生产技术。面对对产品和人都有高标准要求的谢冠宏，何老板签下了合约。一个工艺标准总会被反复的打磨，样品不做20几个，修改个几十次是不可能过关的。何老板陪着谢冠宏熬过了最艰难的时候，而今他已家财过亿，国内同类公司基本全被收购。

外国神人卢卡斯，他是一名音乐人，是获得过4次格莱美大奖的神人。他的神奇之处在于，他耳朵听出来的音轨问题，一般的机器竟然检测不出，要用极精密的检测机器测试才发现与卢卡斯所言一模一样。

周杰伦，谢冠宏说他也忘记具体是怎么和周杰伦聊到一起去的了，只记得是中国好声音的一个契机。后来周董不仅入股，还当起了1MORE的免费代言人。

“我不会什么事情都自己去做，彰显自己的尽职尽责。要在专业的地方，用最专业的人，这样才做得出最好的产品，这样才会成功。”

3.匠心，不是随便说说

“我发现中国的品牌很幸福也很悲惨。因为中国内部的市场很大，所以无论你产品做什么样都会有人来购买。但是，中国的品牌又很难在得到中国人自己的认可。”

对此，我们也没有办法，消费者们会觉得我们怎么敢对他们心中的王发起挑战，甚至把我的祖宗三代都问候了个遍。

后来，我们就另辟蹊径，我们把产品拿到国外去检验。结果出乎意料的顺利，而且反向非常之好。各种顶尖大奖，拿到手软。

当时国外的顶级品牌耳机定价折合人民币在10000以上。我们只要199美金，而且以品牌的名义保证产品性能更优。市场反响好评如潮！

这个时候，再乘着国外的浪潮返回国内。品牌自然就打开了。

这里面成功的关键在于，“我们说的-我们做的-客人体验到的-客人说给别人听的”，都是完全一模一样的。

“哪怕只是微薄的价钱，我们也会依凭着我的良心、经验、能力去做每一个产品，对得起我的职业，对得起消费者。这就是我的匠心”。

我不是为了要翻越一个又一个耳机品牌然后站在巅峰。我就是想让用户们能够在“听”的感官享受中站在世界巅峰！

在创业时，谢先生说他受到过太多的嘲笑与挑战，但是对所有恶毒的声音都要有胸怀，化为坚强的动力。

1MORE代表了谢先生给自己再来一次的机会。同时也希望大家一样，会以不同的思维、视角和行为再一次勇敢出发！

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