文 | 占莎

报道 | 新芽NewSeed

　　如果你懂星座，那就去看星座不求人；如果你不懂星座，那你更应该去看星座不求人。从2015年6月上线，星座不求人在不到一年的时间里，微信粉丝量达到了200万，星座类短视频单条播放量最高达6600万，所有短视频的全网总点击量达6.5亿。这种“野蛮生长”不禁让人好奇其背后有怎样一支“神秘”团队。

　　成功的连续创业者

　　王宏一是我见过的最成功的连续创业者，他的每一个创业项目都做的“很大”。从19岁开始创业，他的第一个创业项目是可可西音乐网，大概2004年的时候，这家网站便做到了全球前200名。差不多同年，他以联合创始人的身份参与创立了好听音乐网，这家网站曾一度是全国最大的音乐网站，也是新加坡、马来西亚最大的音乐网站。2005年，可可西音乐网卖给了由黄明明、蔡文胜和汪东风创立的趋势媒体集团（注：由ZCOM电子杂志改名而来），他也随即加入集团做发行方向的副总裁，在没花一分钱的状况下，拥有了几千万的用户。

　　星座不求人创始人 王宏一

　　而在2006年到2010年末的近4年时间里，他开始做了一个叫“拍秀”的项目，这是一个基于熟人关系的拍照分享社区。拍秀创立之初，微信已经很火了，拍秀的一位合伙人还去找张小龙谈合作。半年后，微信有了朋友圈，拍秀经过几次的调整，大的基调和方向始终逃离不了朋友圈的竞争。

　　选择做星座不求人，是因为那时候的王宏一有点精疲力尽了，倾注了所有热情的拍秀，似乎不管怎么突围，都找不到能绕过朋友圈的出路。再加上他本身对周易、风水和星座非常喜欢，身边早已结识了很多星座大师，似乎做点跟星座有关的事儿成了理所当然。在星座不求人创立之初，便有星座大师以总顾问的身份加入团队。

　　从占星APP到星座内容，无心插柳柳成荫

　　星座不求人最初的构画没有“蛋壳唱着歌”，而是要做一个专业的基于星盘知识的占星APP。去年年中，APP上线了，为了推广APP，他们制作了星座不求人的第一首星座歌《十二星座一起撸》，仅依靠微信一个平台，这首歌就在四天时间收获了一百万的播放量。那时候，星座不求人依然没有想过要转型做内容，而是暗暗为推广APP这件事终于见到曙光而高兴。

　　而随着后来几首星座歌的发布，数据越来越好，从两百万到一千六百万……直到《狮子座之歌》发布的时候，星座不求人团队决定彻底转换轨道。“既然大家这么喜欢我们的内容，那我们还做什么APP”，王宏一说道。

　　这样的转型并不容易。之前的团队都是技术基因的，因为占星是一件很专业的事情，跟星座是两码事。转型后面临的第一个问题就是占星大师和技术小伙伴的陆续离开。在经历了一次大换血后，团队又加入了很多内容方向的人才。

　　十二星座之歌等短视频是怎么制作出来的？

　　星座不求人的内容团队由两部分构成，一部分是内部团队，有不到20人；一部分是众包团队。内部团队主要是做创意支撑和总体规划，制作部分基本都由众包团队来完成。

　　星座不求人创始团队从左至右：合伙人孙旭、联合创始人梁思成、创始人王宏一、合伙人陈晓健、合伙人姬凌

　　在内部团队确定了短视频的主题后，一则短视频的胚胎就形成了。外部的编剧和脚本众包团队会接手下一轮的工作，等脚本通过了内部的审核，便开始动画分镜的设计，之后便是内容的制作和合成。最后，就是跟用户见面了。

　　王宏一曾经的杂志发行经验也延续到了星座不求人，除了漫画渠道、视频网站、社交媒体、新闻频道和电视盒子等内容入口，他们还在小咖秀上设了专栏，每一部星座歌都有上万人在小咖秀里进行翻唱。更有意思的是，星座不求人的内容还入驻了全国30万家KTV。甚至，很多二三四线城市的公交车上的电视媒体，也在播放他们的内容。

　　而在星座的特点把控上，是由星座大师为星座不求人提供数据支撑的。比如，在写狮子座之歌的时候，星座大师就会提供傲娇、热情、豪爽等关键词。而这些星座大师的聚合，是通过星座不求人微信平台上的“开运手链”、“大师看盘”等第三方服务来衔接的。

　　在为推广最初的APP而制作的第一首星座歌中，星座不求人便选择使用“蛋壳”的动漫形象。用王宏一的话说，动漫形象比较容易呆萌贱，招人喜欢。同时，动漫形象又是持久的，“它不会像一个人一样有生老病死有出轨，所以它会更稳定”。稳定的形象背后，也需要一个有辨识度的声音。这个跟蛋壳的外表一样“呆萌贱”的声音来自于星座不求人的联合创始人——梁思成，他负责星座不求人的整体内容创意和把控，即真人版“蛋壳”。只不过，这个声音是经过变声处理的。在创业之前，梁思成就是艺人，在音乐方面很擅长，也是跟王宏一认识十几年的朋友。

　　舞台剧、话剧、影视、游戏、服装品牌……蛋壳IP不止于星座

　　“星座是我们想借助去培育蛋壳IP的一个载体，一档节目而已。接下来，我们也会让蛋壳去讲体育、讲情感。”星座不求人早在成立之初，就做过大数据的搜集，数据显示，星座情感类、逗比吐槽类和八卦娱乐类话题的关注度要比其他话题高5-8倍，而其中占据8倍的就是星座类话题。

　　虽然星座是一个非常大众的话题，但并不是百分之百的人都喜欢了解星座。这也是星座不求人仅仅把星座话题作为一个切入点的原因之一。“我们把星座泛情感化，这样就能覆盖百分之百的人。“

　　舞台剧、话剧、电影、游戏，这些都是培育起蛋壳IP后，星座不求人马上会去做的。王宏一表示，做这些事情都会根据节奏推进。他认为，电影会在2017年以后去做，因为培育IP是一个很慢的过程，心急吃不了热豆腐。短期来讲，他们可能会先去做舞台剧。星座不求人的电影和舞台剧等内容都是基于蛋壳的形象来做的，首部舞台剧会以星座为主题。

　　此外，星座不求人使用蛋壳形象的服装品牌——star master已经筹备了两个月的时间，设计由星座不求人来完成，但库存、物流、退换货等“重”的内容，将会由第三方去做。“轻和快”是星座不求人今年的关键词。据王宏一透露，star master的第一家线下实体店计划于今年内在北京开业。

　　顺势而为“玩”直播和虚拟现实 星座不求人“上来就是盈利的”

　　王宏一表示，现在全中国至少有超过两千万人在玩直播，既然这群人在这儿，那就去直播平台找这些人。这就是他所认为的顺势而为。二次元的“蛋壳”玩直播，将会以内容形态切入。最终会把内容分发到花椒、映客等直播平台。至于具体内容，他表示要先卖个关子，等下个月会正式发布，“它一定会非常非常有趣的，绝对不是你轻易见过的”。

　　“直播之后，我们还会有VR／AR”，王宏一表示，虽然这项技术现在不成熟，但等星座不求人把这块的内容想清楚，并且这个技术成熟的时候，就可以做一次蛋壳的VR演唱会了，借助虚拟现实把蛋壳打造成虚拟偶像。

　　至于盈利，“我们基本上上来就是盈利的”，王宏一说道。具体盈利模式有三个方面，一是靠内容，比如广告变现，冠名、植入都有；二是IP授权，星座不求人目前已授权了一些快消品和游戏；三是线下活动变现。“你可以把蛋壳理解成一个人，我们做的事儿就是一个演艺公司、经纪公司去带一个艺人。从这个维度考虑，蛋壳的一些商演和活动也是可以变现的”。

　　就在最近，星座不求人完成了英诺天使基金的千万元天使投资，王宏一表示，星座不求人未来一定要打造成国际知名的一线IP，肯定要去拍一部大电影，做一部大游戏。

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　　新芽NewSeed还独家访问了真人版“蛋壳”，以下是快问快答之——原来你是那种壳：

　　“真人版”蛋壳君梁思成 星座不求人联合创始人

　　新芽NewSeed：蛋壳君，您多大了？什么星座？

　　蛋壳：年龄成谜，星座成谜。一会儿私下告诉你。

　　新芽NewSeed：（这里是一个知道秘密不能乱说的摩羯座乱入。）讲真，您喜欢什么星座？

　　蛋壳：十二星座都喜欢，但我太太和宏一都是狮子座，这样看，我好像喜欢狮子座。

　　新芽NewSeed：金牛座真的是美女帅哥集中营吗？

　　蛋壳：算是吧。

　　新芽NewSeed：都像李易峰一样帅吗？

　　蛋壳：李易峰也是金牛座啊？他出道不久的时候，我还给他的EP写过歌。

　　新芽NewSeed：您是偶像派还是实力派？

　　蛋壳：偶像＋实力

　　新芽NewSeed：星座知识看多了，碰到陌生人会不会下意识地去猜对方的星座？

　　蛋壳：会。

　　新芽NewSeed：那您猜一下我是什么星座？

　　蛋壳：再多聊几句，我最后猜。

　　（Ps：回答完所有问题，蛋壳很肯定地说，“你是摩羯”。我一脸懵。）

　　新芽NewSeed：蛋壳的粉丝是一个怎样的群体？

　　蛋壳：以女性用户为主，基本上是18-24岁的女生。

　　新芽NewSeed：您跟同道大叔谁颜值更高？

　　蛋壳：那当然是同道大叔了，毕竟听说他整过容（笑）。

　　新芽NewSeed：视频中软萌黄暴的蛋壳，是您的真实写照吗？

　　蛋壳：有软萌，有黄暴，但也只是一方面吧，人都有很多面。

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