360创始人周鸿祎居然去演电视剧了？！
这不是谣传，是事实。8月13日，周鸿祎和360的微博开始同时为这部名为《执行利剑》电视剧打call，周鸿祎首次“触电”，剧中出演一名国内顶尖的反病毒专家。你还别说，一身警察制服穿在周鸿祎身上还真像那么回事。但人家绝对不是人傻钱多，冲着制服诱惑打个酱油才去的。精明的周鸿祎在剧中卖力地宣传了一把“360 应急响应中心”和“安全大脑”（想看周鸿祎演技如何，上爱奇艺搜索《执行利剑》第26集）。
虽然周鸿祎在商业上的地位无可置疑，绝对是大佬。但在美女帅哥如云的影视界，绝对是没优势。要长相没长相、要身高没身高、论演技没演技。但人家为了宣传产品豁出去了，据说市场反响相当不错，360产品影响力明显上升，感兴趣的客户蹭蹭的涨。
既然周鸿祎都敢“触电”了，那我们AV行业的人是不是也可以“触电”呢？当然！AV行业有大把比周鸿祎颜值高的人，完全可以代言自己的产品，可以直接在荧屏、在广告、在活动中作为代言人出现，而不用再花大价钱请一些名人、明星、大腕儿，或者只是展示一推没有温度情感的产品。
这时可能有人会说，这种方式只适用于大众产品，对于专业产品不合适。其实还真不是，这次周鸿祎“触电”剧中的“360 应急响应中心”和“安全大脑”就是面向企业级用户的。周鸿祎表示，“安全大脑”主要是to B，它已经服务于两会、十九大、APEC、G20等各项国家重要大型活动，在几次活动中，其合作的直接对象就是公安局。
这时可能又有人会问，自己为企业产品代言有什么好处呢？我总结了几条，大家看是不是这么回事。
1、省钱有情绪
现在请个脸熟点的明星代言起步就是上百万，你还别嫌贵，人家还不打折。别说上百万，收上千万代言费的明星也比比皆是。格力的董明珠为什么用自己的形象为格力代言，一个重要原因就是明星太贵。董明珠表示，“请一个明星一年一两千万，自己做，分文不取，最起码为格力省下两千万，把这两千万让利给消费者，或者投入研发更好。”
当然，我知道AV很多企业根本就不找明星代言，直接用产品说话。原因在于：首先是费用高，其次认为专业产品用代言人没必要。这个想法有一定道理，因为之前大家都是这么做的。但现在是互联网时代、是营销创新的时代，大家都在拼命通过差异化来获得更好的发展空间。但在技术上AV产品差异化很难，即使暂时领先也超不过一年半载就会被同行赶上。而且如果只是展示介绍冷冰冰的产品，则很难调动起客户的情绪。既然不能调动情绪，客户只能理智的将你的产品与其他产品做对比。大家的产品又极其同质化，这样竞争起来起来就会很辛苦，尤其是对于一些品牌知名度一般的企业更是如此。但有了代言人，尤其是自己代言，就会不一样。怎样的不一样？想想格力空调。你知道格力与海信、奥克斯、长虹有什么区别吗？我想99%人都不知道，但格力销量第一，为什么？因为“董小姐”——董明珠，这个格力极具鲜明个性的代言人调动起了人们的情绪。如今情绪也成为了一种营销方式，就叫做情绪营销。就是利用代言人、意见领袖、广告文案等调动起客户的情绪，再把这个情绪链接到自己的产品和品牌上，从而让自己的产品和品牌在具备实用价值、实际的购买动机的同时又具备了新的情感购买动机。
2、客户更信任
互联网时代的销售，销售的已经不仅仅是产品，而是老板自己。产品那么多，质量也差不多，为什么客户要选你家而不是别人家的产品呢？因为你家与别人家的不同，不是产品包装、质量的差异，而是你的企业有信誉，老板敢于出来为自己的企业做担保。互联网时代产品即人品，企业主通过代言，把自己以及企业的价值观、使命传递给自己的消费者，增强了客户对企业及产品的信赖感，同时这也是企业主对于客户的一种公众承诺。如果你自己都不敢为自己的产品出来说话，谁还能够呢？谁还会来购买你的产品呢？
3、安全更贴切
让自己为企业代言，不仅省掉了很多代言费，而且还更安全、传达产品更贴切。
明星是不可控的，代言也不能约束对方的行为，不能保证出席企业的每一场宣传活动，如果明星发生丑闻，更会直接影响到公司。比如吸毒事件给柯震东所代言的品牌厂商造成损失达数十亿元。曾经一度是模范恩爱夫妻的文章和马伊琍，一起代言了某运动服装品牌、某购物网站。但出轨门事件一经曝出，文章的好男人形象轰然，让厂商苦不堪言。2016年6月，兰蔻本想为来自香港的个性歌手何韵诗组织一场演唱会并借以拓宽其香港市场。不料，何韵诗表现出港独倾向，引发轩然大波，兰蔻损失惨重，并牵连母公司欧莱雅集团因此损失了185亿人民币。
此外，明星很忙，对于代言产品、企业理念不可能很熟悉，宣传只能浮于表面，不会太深入。而企业老板，对于自身企业最有感情、对于公司理念和产品理解也最深刻、最明晰，因此传达起来更贴近、更得心应手、更有力度。所以这些年你会发现老板亲自上阵的越来越多，如聚美优品的陈欧，格力的董明珠、360的周鸿祎、TCL的李东升，阿里巴巴的马云、小米的雷军、锤子手机的罗永浩等。不仅知名企业，在大众创业万众创新的号召下，近几年雨后春笋般涌现出了众多中小企业、小微企业。这些企业资金少、营销费用不足，使得老板自己代言情况也是十分普遍。
4.随时都代言
自己代言的另一个好处就是不论何时何地都是宣传的机会。
老板们平时都会出席一些比较大的活动，各种活动也是很好的宣传机会。但明星并不是所有时间都为代言服务，这一点老板们就有优势了，因为他们会全身心地投入进去，并且会根据时时出现的情况随时调整宣传重点，是不是效果更好?
看了这些好处，AV行业的老板们，你们是否已经动心要为自己的企业代言了呢？如果已经动心了，那就接着看看下面，为自己代言需要注意的几点：
1、能言会言
企业家要想为自己企业代言，形象上并不要求多有型，但一定要“能言会言”，前面提到的无论是周鸿祎、董明珠、还是罗永浩，更不用说马云了，这些老板都是一流的演说家！任何场合面对任何人，他们张口便能进行演说，进行一对多批量式地宣传自己、宣传公司、公司的文化及产品，把那些死的、僵硬的、没有活力的、枯燥的东西，说的有味道，让人愿意听。口才不好这些事是很难传播到位的，但这一点是可以通过锻炼提高的。
2、做好定位
企业家个人品牌打造必须要先做好定位。正确的个人品牌定位是指你准备吸引哪一部分人群，成为哪部分人群的良师益友。成功的企业家往往在其个人品牌塑造过程中会有效利用个人性格特征，尽量规避个人性格特征当中不适合品牌定位的部分。现代的互联网新媒体的出现，企业家个人品牌的打造甚至与其企业家本人存在着非常巨大的差别，这就是缘于个品牌定位与品牌的目标人群相结合的产物。
3、具专业范
专业AV的产品属性，让客户一般很难辨别质量的细微差别，但在价格上有时却会相差很多。如果老板如果不是行家、不懂产品，就会造成客户的不信任，没有说服力，也会认为你是在作秀。当然，老板不用成为大师，但的确需要很懂。天天讲故事也总有讲完的时候，天天谈情怀，大家也会听烦了。
4、树价值观
企业家要有非常明确的价值观。通过价值观，让外界对认可你，并通过对你的认可甚至推崇，来爱上你的企业、品牌、产品。如果企业家代言整天就是赤裸裸在推销产品、不断变着法想让别人和你合作，就会破坏人们心中的印象，造成对企业、对品牌的负面影响。大家都知道马云的演讲功夫很厉害，但其实不是演讲功夫厉害，而是马云传达了明确的价值观。我们明显能感知到，马云不是在胡说八道，不是在玩心灵鸡汤，更多的是给了我们很多启发。
5年前，《我是陈欧，我为自己代言》的视频轰动了整个互联网，80后陈欧及其创立的聚美优品瞬间获得空前关注，聚美优品当年的销售额一举突破60亿元。5年后，360创始人周鸿祎“触电”成为警察，成为网络热点，360风头更加强劲。5年间无论是企业大佬、还是中小老板纷纷为自己代言。在此风潮下，AV行业谁将为自己代言？谁将成为AV行业的“陈欧”“周鸿祎”“董小姐”，让我们一起期待。
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