研究回顾 · 从SNH48看娱乐消费崛起浪潮

研究回顾 · 从SNH48看娱乐消费崛起浪潮

剑非观点 内地女星 2016-07-29 11:27:10 317

 


 

SNH48总选举结果马上就要揭晓了,不知道大家有没有关注?

 

SNH48是什么?SNH48就是一百多个这样的妹子组成的中国女团:

 


 

中国的SNH48母团是AKB48,日本国民级女子偶像天团。AKB48可以面对面的偶像为理念,有一套成熟的新人培养模式,连续8年参加日本春晚”NHK红白歌会,成为日本国民级偶像天团。

 

SNH48是由上海丝芭文化传媒有限公司打造,创新工场投资的中国本土化大型女子偶像团体,取上海“ShangHai”的拼音缩写从而组成“SNH48”,于20121014日正式成立,有85名正式成员,分为SNH48Team SIISNH48 Team NIISNH48 Team HIISNH48Team XSNH48 Team XII五个队伍。2016420日,SNH48姐妹团体BEJ48GNZ48正式成立,并与SNH48统称为“SNH48团体

 

AKB48/SNH48的核心商业模式是弄一群漂亮的妹子给宅男/屌丝唱歌跳舞,然后向宅男/屌丝出售和妹子们握手或者是在妹子选举中投票的机会来赚取利润。在一定的时间之后,老妹子退役,然后吸收一些新妹子,维持观众新鲜感,保证整个偶像体系能够可持续运行。

 

从产业链框架分析SNH48商业模式

 

从产业链结构来看,SNH48的内容生产以偶像歌舞为核心,内容分发以剧场和CD为渠道,用户首次付费享受歌舞内容,再次付费得以在总选举和握手会上改造内容SNH48内容具有独特与稀缺性的特征,因为偶像内容经过粉丝的养成,具有一定的独特性与专属性,因此形成了无法复制的护城河。从渠道来看,SNH48的演出只能在专属剧场观看,渠道具有垄断性的特征。内容经过了养成的专属性,渠道具有归属感的垄断性,社区运营上粘性得到有力增强,从而给消费者提供第三层次的虚拟价值,即满足自身与偶像亲密关系的幻想。

 


 

以用户行为框架分析SNH48商业模式

 

在获取用户上,SNH48经历了两轮的用户扩张模式,首先以颜值为核心,营造宅文化属性,快速收割宅男群体。在留存用户上,SNH48通过组合性格各异的庞大基数女团,让不同偏好的粉丝都能找到符合自己趣味的偶像,营造偶像的专属性,并通过特定的演出剧场让整个粉丝群体形成归属感,演出时的群体性宅舞也大大强化了这种群体归属,让粉丝不再孤独。在传统偶像给粉丝生产内容的单向传输模式上,SNH48的粉丝可以通过握手会与总选举的方式影响自己粉丝的路线与未来,成功构建了一种粉丝养成偶像的双向互动模式,给粉丝一种自己能影响偶像的方式,打造了偶像的可养成性。从变现用户上看,剧场门票成为粉丝的日常消费内容,握手会成为粉丝近距离接触偶像的机会,总选举成为粉丝改造偶像的机会,这三者结合可以创造稳定的营收,实现用户变现

 


从商业模式看消费趋势

 

SNH48的走红可以看到一种特定层次消费力量的崛起,正式这种消费力量在支撑着SNH48。这种特定的层次可以是特定阶层消费的崛起,特定年龄消费的崛起和特定内容消费的崛起。从1978年往后看,每5年划分一个年龄阶层,1988~1997年出生的两代人是这股消费力量的中流砥柱,对应着19~29岁的大学生与都市白领群体。这部分群体偏好娱乐内容,掀起了这一波娱乐消费崛起的浪潮。



 

从商业模式看娱乐消费崛起的趋势

 

SNH48的走红,到青少年娱乐消费崛起这一浪潮在其他领域也可以得到验证。以看、万和室内、室外两个维度进行区分,符合娱乐消费特性的小额高频消费产业不断崛起。偶像、电影、旅游、手游、网剧、直播、动漫、音乐和电影等娱乐产业欣欣向荣。在总体经济增速放缓的背景下,口红效应显露无疑,小额高频的各领域娱乐消费还将不断崛起,并将继续前行。

 



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