SNH48总选举结果马上就要揭晓了，不知道大家有没有关注？

SNH48是什么？SNH48就是一百多个这样的妹子组成的中国女团：

中国的SNH48母团是AKB48，日本国民级女子偶像天团。AKB48以“可以面对面的偶像”为理念，有一套成熟的新人培养模式，连续8年参加“日本春晚”NHK红白歌会，成为日本国民级偶像天团。

SNH48是由上海丝芭文化传媒有限公司打造，创新工场投资的中国本土化大型女子偶像团体，取“上海”的“ShangHai”的拼音缩写从而组成“SNH48”，于2012年10月14日正式成立，有85名正式成员，分为SNH48Team SII、SNH48 Team NII、SNH48 Team HII、SNH48Team X、SNH48 Team XII五个队伍。2016年4月20日，SNH48姐妹团体BEJ48、GNZ48正式成立，并与SNH48统称为“SNH48团体”。

AKB48/SNH48的核心商业模式是弄一群漂亮的妹子给宅男/屌丝唱歌跳舞，然后向宅男/屌丝出售和妹子们握手或者是在妹子选举中投票的机会来赚取利润。在一定的时间之后，老妹子退役，然后吸收一些新妹子，维持观众新鲜感，保证整个偶像体系能够可持续运行。

从产业链框架分析SNH48商业模式

从产业链结构来看，SNH48的内容生产以偶像歌舞为核心，内容分发以剧场和CD为渠道，用户首次付费享受歌舞内容，再次付费得以在总选举和握手会上改造内容。SNH48内容具有独特与稀缺性的特征，因为偶像内容经过粉丝的养成，具有一定的独特性与专属性，因此形成了无法复制的护城河。从渠道来看，SNH48的演出只能在专属剧场观看，渠道具有垄断性的特征。内容经过了养成的专属性，渠道具有归属感的垄断性，社区运营上粘性得到有力增强，从而给消费者提供第三层次的虚拟价值，即满足自身与偶像亲密关系的幻想。

以用户行为框架分析SNH48商业模式

在获取用户上，SNH48经历了两轮的用户扩张模式，首先以颜值为核心，营造宅文化属性，快速收割宅男群体。在留存用户上，SNH48通过组合性格各异的庞大基数女团，让不同偏好的粉丝都能找到符合自己趣味的偶像，营造偶像的专属性，并通过特定的演出剧场让整个粉丝群体形成归属感，演出时的群体性宅舞也大大强化了这种群体归属，让粉丝不再孤独。在传统偶像给粉丝生产内容的单向传输模式上，SNH48的粉丝可以通过握手会与总选举的方式影响自己粉丝的路线与未来，成功构建了一种粉丝养成偶像的双向互动模式，给粉丝一种自己能影响偶像的方式，打造了偶像的可养成性。从变现用户上看，剧场门票成为粉丝的日常消费内容，握手会成为粉丝近距离接触偶像的机会，总选举成为粉丝改造偶像的机会，这三者结合可以创造稳定的营收，实现用户变现。

从商业模式看消费趋势

从SNH48的走红可以看到一种特定层次消费力量的崛起，正式这种消费力量在支撑着SNH48。这种特定的层次可以是特定阶层消费的崛起，特定年龄消费的崛起和特定内容消费的崛起。从1978年往后看，每5年划分一个年龄阶层，1988年~1997年出生的两代人是这股消费力量的中流砥柱，对应着19~29岁的大学生与都市白领群体。这部分群体偏好娱乐内容，掀起了这一波娱乐消费崛起的浪潮。

从商业模式看娱乐消费崛起的趋势

从SNH48的走红，到青少年娱乐消费崛起这一浪潮在其他领域也可以得到验证。以看、万和室内、室外两个维度进行区分，符合娱乐消费特性的小额高频消费产业不断崛起。偶像、电影、旅游、手游、网剧、直播、动漫、音乐和电影等娱乐产业欣欣向荣。在总体经济增速放缓的背景下，口红效应显露无疑，小额高频的各领域娱乐消费还将不断崛起，并将继续前行。