执势的朋友们说是执势资本的创客、投资人、专家学者等朋友们做客执势资本官方公众号，解答网友10个问题，共同探讨创业之道。
- 公众号|执势资本（ID: zhishivc）
淘宝用了10年的时间告诉了我们这个世界有如此多的商品，但是如今，我们追求的不再是多与全，而是在琳琅满目的商品中，有人能够帮我们选择出符合我们气质与更高追求的商品。这需要品牌自己要有很高的品牌调性，教人“装逼”这件事情，从来都是一门好生意。
毒物CEO 李峥
Q：在微博上，李晨、任重、吴建豪等一众男神都关注了毒物的微博账号，从你的角度认为，为什么他们会关注毒物的微博呢？毒物的产品定位是什么呢？
毒物的定位最大的高品质男性生活方式消费平台，除了很多明星用户，还有很多有影响力的人物也都是我们的用户，主要是因为我们是市场上唯一能从内容到选品到整体调性，把高品质生活方式做到位的平台，说白了就是我们能满足这些用户的需求。
Q：毒物强调了“逼格”，你认为怎样算是有逼格？毒物的用户画像是怎样的呢？
逼格并不是装酷，而是代表了一种精神需求一种调性，这种需求普遍存在于在我们的用户群尤其是年轻群体中。我们的主要用户是18-35岁为主的男性，一线城市占20%，二三线城市占80%，他们普遍收入在3000以上，开始有了更高水准的物质需求，不满足于简单的使用价值，所以我们不做大路货，精选全世界高品质、有故事、独特的选品满足了这种需求。
Q：毒物通过哪些方式解决了这类人的寻求一定“逼格”的需求？
我觉得强调逼格并不准确，我们还是提供了一种高品质的生活方式，我们希望当我们上亿的目标用户想要更有品质有调性的商品时第一个想到的是毒物，所以我们一开始就是全品类选品，并且用过优质内容来体现这种高品质有调性，再配合完善的供应链来完成闭环。
Q：毒物作为内容电商+优选的模式进行导购，但是我发现有部分产品会和某些平台存在一些价格差，你们是怎么解决可能存在的只读内容，却不转换成消费的这种用户？
首先是独特选品，在淘宝上很难找到，就算能搜到对于用户来说也很难辨别，其次现在我们基本上能做到价格不高于淘宝，这时候我们毒物平台的背书作用就很明显了，毕竟用户对我们的认知就是高品质有逼格有保障，这点是其他平台做不到的。
Q：通过体验毒物会发现，你们的商品是极具个性的？很好奇你们是怎样甄选出这些商品的？作为电商，你们是怎么样的产品渠道呢？
我们有专业的选品团队，在全世界范围内进行选品，配合专业的供应链团队和合作伙伴，完成后端的商品供应。我们庞大的供货商合作伙伴会在很短时间内将我们需要的选品搞定。
Q：作为最大的男性生活方式消费平台，你认为毒物最大的优势是什么？
第一是通过选品和内容打造的用户品牌认知，这是一个很具门槛的软实力。我觉得丁磊说过一句话很对，他说他做电商最重要的一个是有品位，一个是有钱。我们没他有钱，但是我们品味别人比不了。
第二是我们的愿景决定的全品类运营，我们具备覆盖垂直品类的战略能力。
第三就是合作多年且极强学习能力的核心团队。
Q：我注意到，在毒物商城里有“毒物开黑”这个单独的小程序，其本质是社交电商，从目前你们的效果上讲，加入“助攻”、“开黑”等社交元素给整个平台带来了什么？接下来在社交或者社区搭建上，毒物还会有什么新的策略吗？
我觉得社交电商在微信体系内是必不可少的一部分，帮我们补充了用户获取方式和转化方式。我们将来除了社交电商，还将打造我们自己的微信小生态，具体来说就是将我们的选品、内容和供应链能力赋能给与我们用户群相同的众多公众号，形成自己的电商生态。
Q：毒物的小程序在前段时间的排名是非常好的，接下来会在小程序上面有怎样的计划呢?在微信的生态系统里面，通过小程序能够有怎样的驱动呢？
我们的小程序数据一直是稳步上升的，相对于很多火一把就销声匿迹的小程序来说，我们的内容优势和用户认知优势会使我们持续增长。小程序还有很多可能性没有发掘，接下来我们除了继续完善产品，还要基于小程序打造上面说的电商生态，使小程序更加快速稳定的发展。
Q：我注意到，你们在接下来还会有线下新零售的发展，为什么会触及线下？有什么打算呢？
我们已经开了第一家毒物线下店，而且各方面表现都不错。我觉得从我们的愿景来说“打造最大的高品质生活方式消费平台”线下是必不可少的一环。接下来我们根据之前的运营经验，会将线下店做出两种形式，一种是小面积的零售店，追求坪效和速度；另一种是类似于茑屋书店的大型用户体验店模式，打造毒物街区，引入符合我们调性的各类服务入驻，经营模式上变成空间运营商的模式。
毒物线下店
Q：你对毒物未来的定义是什么？在消费升级的大背景下，毒物是否能够满足更多人群的消费升级的需求呢？
我们的愿景是很明确的，我认为将来一定会有更多不满于基础消费的需求产生，而这就是我们的切入点，之后我们会通过切入更多的大品类和服务，来满足我们目标用户群的所有需求，真正形成最大的高品质生活方式消费平台。
执势资本周宇婷：
毒物真正的价值在于为追求高品质、有调性、有故事的生活的人提供了一个发现新奇好货的地方，提供男性生活方式消费内容引导、社交电商、优选电商全方位“中毒式”的服务，为专业化的垂直电商平台赋能，为线下打通新零售逐步形成自己的消费闭环。消费升级的大时代下，毒物想象空间无限。
「毒物」已启动本轮融资，执势资本担任独家财务顾问。
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